99%的新品卖不掉，全败在包装设计上！
经常会有很多快消品企业找到我们，想要设计一款新的产品包装，或者对旧包装进行升级;很多人都会滔滔不绝的讲，自己的产品质量有多好、选材原料多么正宗，自己是怎样的用心去耕耘这个品牌;不过在他们拿出自己的产品之后，产品包装却让人大跌眼镜。在我看来，
0评论2022-01-30346
厂家，请不要忽悠你的经销商！
经销商是厂家的终端维护者，更是厂家的客户。而实际上，经销商并非产品的直接消费者，而是中转商。在各个行业的营销产业链上，经销商和厂家是一个战线上的合作伙伴，共同维护市场，开发市场，获得更多的消费收入。然而，很多厂家错把经销商当成自己的终端客户
0评论2022-01-301315
企业竞争战略之成本**战略
在激烈的市场竞争中，企业能够长时间维持高于平均水平的经营成绩，其根本基础是特久性竞争优势。企业的竞争优势集中体现在两个方面：其一是成本优势，其二是产品优势。迈克尔·波特根据企业的两个基本优势，提出了企业可以采用3种基本竞争战略，即成本**竞
0评论2022-01-30385
面对B2B平台，厂家的活路在哪里？
零售现在已经形成了四大板块格局。一块是 KA，一块是平台化的 B2C，一块是横向一体化的零售(如连锁便利店)，*后一块是小店。从厂家角度讲，厂家与零售的博弈，正在逐个板块缴械。让厂家缴械的，是流量分配权。零售的利润，主要是流量分配权。1、流
0评论2022-01-30208
为什么“二王法则”成为区域名酒崛起的必杀技？
在竞争日益激烈的白酒行业，我们可以看到一个有趣的现象：衡水老白干既是白干品类的老大，又是河北省的老大;仰韶既是陶香品类的老大，又是河南省的老大;牛栏山既是二锅头品类的老大，又是北京市的老大;酒鬼既是馥郁香品类的老大，也是湖南省的老大;西凤既
0评论2022-01-30800
别再压货了，经销商和业务员都会被压垮的！
一个在知名企业干了多年的业务员说想辞职，现在太难干了，不光如此，业务员更是被*得不行!我问：咋了?原来起因竟是压货!大区经理规定，什么时间，货必须发出去，发不出去就扣钱，扣的钱或许部分还落到了自己口袋(没有证据的表述，可以调查)，本来业绩不
0评论2022-01-30708
经销商生意现在这么难做，为啥我还在坚持？
不知道大家有没有发现，经销商行业这几年里已鲜有新人进入了，现在剩下的都是在市场中摸爬滚打了几年、几十年的公司，刚入行时的辉煌时代，所有人都想在这个领域里捞一把金，然而随着市场竞争越来越激烈，当经销商生意已不再赚钱，又有多少人愿意为之坚持?从
0评论2022-01-30829
如果你还有这些误区，还犯这些错误，那么你就离死不远了！！
眼下，技术日新月异、市场变化多端、终端市场竞争激烈，问题层出不穷。调整决策固然重要，但当务之急，分析问题、发现问题，才是*终解决问题的关键所在。经销商五大误区1、拿不起放不下，烦恼总在心头挂。老板“党、Z、军一把抓”，不放心、不放权，经理人
0评论2022-01-30601
动销、选品、促销、赊销……经销商十大营销难题，**之道在此！
1、经销商如何与厂家的业务管理人员打交道?和厂家的业务人员打交道是经销商的日常生活，其中主要包括以下几个基本事项：款项/费用结算/市场运作/产品质量。在处理以上几个基本事项的时候，经销商要注意遵守几个原则：以事实为依据、以数据说话、赚该赚的
0评论2022-01-30852
备战双节引爆销量战，这些套路你get到了么？
又是一年双节到，酒水经销商期盼了数月之久的旺季终于就要来临了!摩拳擦掌的经销商们干劲满满，就等着旺季一到大干一场。俗话说的好，三军未动，粮草先行，想要引爆双节*重要的就是提前备战，不打一场无准备之战。而想要引爆双节旺季，只需要做这四件事就够
0评论2022-01-30496