中秋来临，备战旺季，如何成功将食品经销商“肚子”搞大？
中秋马上来临，天气渐凉，对于很多食品企业，一年一度的传统销售旺季即将到来，全年剩余的大部分销售任务都必须在这*后几个月内完成，如何才能顺利完成全年销售任务成了每一位一线销售人员每天必须面对与思考核心问题，其中，如何将经销商的仓库实实在在的“
0评论2022-01-30603
价涨不停！真的不要再理直气壮地要求赊账了！
我一说不赊账，你立马变了脸色!我也愣住了，好像不讲理的真是我，之前的确赊给你很多次，但每次结账都要等了又等。我拿我的钱，进货后赊给你，好像是我占了你的便宜，你从来没有领过情，一直觉得天经地义，不还帐也理直气壮，我图什么呢?赊给你是情分人家现
0评论2022-01-30753
中秋订货会开不开？看看伊利娃哈哈怎么做
还有一个半月是中秋节，今年的中秋国庆连在一起，中秋节是10月4日，很多经销商和业务经理还在犹豫到底开不开，作为中国奶业和饮料业巨头伊利和娃哈哈开了没，总体怎么做?据了解，伊利的订货会已经全面开始，各地主要市场的订货会基本在月底召开完毕，已经
0评论2022-01-30863
新品不好铺、总被拒？那是你没对终端这样说....
终端店面对业务人员的推销，首先想到的是赚钱吗——不完全是，更多店主关心的是你的产品(尤其是新品)卖不卖得动?会不会不赔钱?卖这个产品不会赔钱，有安全感，然后利润故事才能发挥更好的作用。终端客户听到什么话，看到什么现象就会觉得安全呢?总结一下
0评论2022-01-301122
2017年，这12种厂家，经销商可能不会跟你合作！
1、消费者不喜欢，不接近两年来消费者越来越理性，他们对产品具备一定的辨识度，有自己心里的选择标准，不会因为某一个促销活动，或者促销员的卖力推广，就会轻易接受一款产品。所以大部分经销商选择一款新产品时，首先就要看这款产品是否能被本地的消费者所
0评论2022-01-30581
经销商这个行业，真的不行了吗？
在当今的中国市场，经销商这个行业正在面临诸多挑战!经销商发起于改革开放，靠从厂家进货做“代理”再卖给零售商赚取差价生存。原来的市场相对闭塞，交通也不太方便，更谈不上信息化，那时候经销商可以很容易的获取利润。但是随着近几年的高度信息化，任何行
0评论2022-01-30310
食品经销商选品的12个“障碍点”（你躺枪了吗？）
厂家在招商过程中，有时会遇到经销商“不感冒”的情况。如果不把经销商心里的“障碍点”清除，厂家就无法找到招商的突破点。在这个抢商的时代，厂家需要想尽办法来挠准经销商的痒痒肉，那么，经销商选品时都有哪些“障碍点”呢?1消费者不喜欢，不接近两年来
0评论2022-01-30883
二批商集体阵亡，先弄清这四种死法！
二批商作为区域经销商下的分销商，主要职能是从经销商处分销后供货给终端和零售商，赚取差价利润，具备网点熟、人头熟，物流配送和资金平台的功能。在行业调整和厂家渠道扁平化双重夹击下，二批商生存空间日益萎缩。而电商和B2B模式兴起，更是抄了很多二批
0评论2022-01-30196
经销商凭什么要卖你的货？
导读：常常见到一些销售人员拿着产品找经销商，他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的云云。其实，在经销商看来，这都是废话，一句都没有说到经销商的心坎上。对于经销商而言
0评论2022-01-30769
当老板累到死？你需要这样培养“挑大梁”的人！
怎样让一名看似普通的员工，一步步登上***宝座?每一家企业都有自己的答案，但它们大相径庭、南辕北辙。阿里巴巴通过政委制度严格把控着员工们的价值观;华为各领域的HR负责人一定来自于业务一线;当绩效主义毁了索尼时，OPPO却通过严格的KPI，成
0评论2022-01-30693