面对B2B平台，厂家的活路在哪里？
零售现在已经形成了四大板块格局。一块是 KA，一块是平台化的 B2C，一块是横向一体化的零售(如连锁便利店)，*后一块是小店。从厂家角度讲，厂家与零售的博弈，正在逐个板块缴械。让厂家缴械的，是流量分配权。零售的利润，主要是流量分配权。1、流
0评论2022-01-30208
为什么“二王法则”成为区域名酒崛起的必杀技？
在竞争日益激烈的白酒行业，我们可以看到一个有趣的现象：衡水老白干既是白干品类的老大，又是河北省的老大;仰韶既是陶香品类的老大，又是河南省的老大;牛栏山既是二锅头品类的老大，又是北京市的老大;酒鬼既是馥郁香品类的老大，也是湖南省的老大;西凤既
0评论2022-01-30800
别再压货了，经销商和业务员都会被压垮的！
一个在知名企业干了多年的业务员说想辞职，现在太难干了，不光如此，业务员更是被*得不行!我问：咋了?原来起因竟是压货!大区经理规定，什么时间，货必须发出去，发不出去就扣钱，扣的钱或许部分还落到了自己口袋(没有证据的表述，可以调查)，本来业绩不
0评论2022-01-30708
经销商生意现在这么难做，为啥我还在坚持？
不知道大家有没有发现，经销商行业这几年里已鲜有新人进入了，现在剩下的都是在市场中摸爬滚打了几年、几十年的公司，刚入行时的辉煌时代，所有人都想在这个领域里捞一把金，然而随着市场竞争越来越激烈，当经销商生意已不再赚钱，又有多少人愿意为之坚持?从
0评论2022-01-30829
如果你还有这些误区，还犯这些错误，那么你就离死不远了！！
眼下，技术日新月异、市场变化多端、终端市场竞争激烈，问题层出不穷。调整决策固然重要，但当务之急，分析问题、发现问题，才是*终解决问题的关键所在。经销商五大误区1、拿不起放不下，烦恼总在心头挂。老板“党、Z、军一把抓”，不放心、不放权，经理人
0评论2022-01-30601
动销、选品、促销、赊销……经销商十大营销难题，**之道在此！
1、经销商如何与厂家的业务管理人员打交道?和厂家的业务人员打交道是经销商的日常生活，其中主要包括以下几个基本事项：款项/费用结算/市场运作/产品质量。在处理以上几个基本事项的时候，经销商要注意遵守几个原则：以事实为依据、以数据说话、赚该赚的
0评论2022-01-30852
备战双节引爆销量战，这些套路你get到了么？
又是一年双节到，酒水经销商期盼了数月之久的旺季终于就要来临了!摩拳擦掌的经销商们干劲满满，就等着旺季一到大干一场。俗话说的好，三军未动，粮草先行，想要引爆双节*重要的就是提前备战，不打一场无准备之战。而想要引爆双节旺季，只需要做这四件事就够
0评论2022-01-30496
食品经销商：富的方法千万种，穷的借口就1种！
每一个赚钱的经销商都有各自的方法，各自的门路，各自的成功，花样百出。但是不赚钱的经销商，每一个都有相同的习惯。1、总看着眼前的蝇头小利怎么销量还没有上去?怎么利润那么低?怎么市场那么慢?不行了，还是换一种产品吧?……做了那么多年，每一年都在
0评论2022-01-30874
面对B2B：厂家、经销商不能再当观众了！
在互联网社会所有企业都面临运用互联网手段、思维改造传统模式。张**指出：在互联网环境下企业都是互联网的节点，而不是自成体系。连上互联网，可能得到无限的资源;但脱离互联网，可能什么都不是。快消品B2B就是运用快消品渠道+互联网的思维，来重构一
0评论2022-01-30835
压货是个“坑”，看懂这个，让你的产品动销起来！
在实际经营过程中，不少商家都遇到过被压货的情况：厂家打着“增加渠道推广积极性”的幌子，向经销商恶性压货。作为一种营销手法，压货在实际操作中可谓是一把**剑，如果厂家压货不合理，或者目的不端正，就会给经销商代理的产品销售埋下祸害。同时，如果压
0评论2022-01-30717