新品不好铺、总被拒？那是你没对终端这样说....
终端店面对业务人员的推销，首先想到的是赚钱吗——不完全是，更多店主关心的是你的产品(尤其是新品)卖不卖得动?会不会不赔钱?卖这个产品不会赔钱，有安全感，然后利润故事才能发挥更好的作用。终端客户听到什么话，看到什么现象就会觉得安全呢?总结一下
0评论2022-01-301122
2017年，这12种厂家，经销商可能不会跟你合作！
1、消费者不喜欢，不接近两年来消费者越来越理性，他们对产品具备一定的辨识度，有自己心里的选择标准，不会因为某一个促销活动，或者促销员的卖力推广，就会轻易接受一款产品。所以大部分经销商选择一款新产品时，首先就要看这款产品是否能被本地的消费者所
0评论2022-01-30581
经销商这个行业，真的不行了吗？
在当今的中国市场，经销商这个行业正在面临诸多挑战!经销商发起于改革开放，靠从厂家进货做“代理”再卖给零售商赚取差价生存。原来的市场相对闭塞，交通也不太方便，更谈不上信息化，那时候经销商可以很容易的获取利润。但是随着近几年的高度信息化，任何行
0评论2022-01-30310
食品经销商选品的12个“障碍点”（你躺枪了吗？）
厂家在招商过程中，有时会遇到经销商“不感冒”的情况。如果不把经销商心里的“障碍点”清除，厂家就无法找到招商的突破点。在这个抢商的时代，厂家需要想尽办法来挠准经销商的痒痒肉，那么，经销商选品时都有哪些“障碍点”呢?1消费者不喜欢，不接近两年来
0评论2022-01-30883
二批商集体阵亡，先弄清这四种死法！
二批商作为区域经销商下的分销商，主要职能是从经销商处分销后供货给终端和零售商，赚取差价利润，具备网点熟、人头熟，物流配送和资金平台的功能。在行业调整和厂家渠道扁平化双重夹击下，二批商生存空间日益萎缩。而电商和B2B模式兴起，更是抄了很多二批
0评论2022-01-30196
经销商凭什么要卖你的货？
导读：常常见到一些销售人员拿着产品找经销商，他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的云云。其实，在经销商看来，这都是废话，一句都没有说到经销商的心坎上。对于经销商而言
0评论2022-01-30769
当老板累到死？你需要这样培养“挑大梁”的人！
怎样让一名看似普通的员工，一步步登上***宝座?每一家企业都有自己的答案，但它们大相径庭、南辕北辙。阿里巴巴通过政委制度严格把控着员工们的价值观;华为各领域的HR负责人一定来自于业务一线;当绩效主义毁了索尼时，OPPO却通过严格的KPI，成
0评论2022-01-30693
99%的新品卖不掉，全败在包装设计上！
经常会有很多快消品企业找到我们，想要设计一款新的产品包装，或者对旧包装进行升级;很多人都会滔滔不绝的讲，自己的产品质量有多好、选材原料多么正宗，自己是怎样的用心去耕耘这个品牌;不过在他们拿出自己的产品之后，产品包装却让人大跌眼镜。在我看来，
0评论2022-01-30346
厂家，请不要忽悠你的经销商！
经销商是厂家的终端维护者，更是厂家的客户。而实际上，经销商并非产品的直接消费者，而是中转商。在各个行业的营销产业链上，经销商和厂家是一个战线上的合作伙伴，共同维护市场，开发市场，获得更多的消费收入。然而，很多厂家错把经销商当成自己的终端客户
0评论2022-01-301315
企业竞争战略之成本**战略
在激烈的市场竞争中，企业能够长时间维持高于平均水平的经营成绩，其根本基础是特久性竞争优势。企业的竞争优势集中体现在两个方面：其一是成本优势，其二是产品优势。迈克尔·波特根据企业的两个基本优势，提出了企业可以采用3种基本竞争战略，即成本**竞
0评论2022-01-30385