经销商：你的终端管理要怎么下沉才能提升竞争力？
大多数经销商的生意，还是做的太飘了：规划、产品组合、执行力、客户管理、动销活动等等，都是飘在上面，没有真正意义上的下沉，有些看起来貌似下沉的动作，其实也是很虚、不扎实、太脆弱，真要是遇到做事扎实的竞争对手，一打就垮，一旦垮下去，老板们又该说
0评论2022-01-30982
好卖又赚钱的产品是这么来的！
为什么我接的产品好卖的不挣钱，挣钱的不好卖”“好产品都落到竞争对手了”“哪里可以找到有潜力的产品”“2017年要卖什么?”“为什么我业绩越来越多，利润却越来越少?”汇总了广大经销商朋友们*近关心的问题，我们今天就来探讨一下：经销商怎么样才能
0评论2022-01-301064
“经销商”的历史使命该结束了！
经销商就是指从厂家取得商品的代理权，把产品销售给终端零售店的商家。目前看，流通体制改革三十年时间建立的以厂家为中心的经销商模式，面临重大变革，经销商的历史使命已到终结的边缘。**营销专家包政指出：随着市场地位的改变，那些名不见经传的商家，真
0评论2022-01-30717
年销量10亿的大经销商20年从商经验总结出来的市场感悟！
在与经销商接触过程中，产品不动销、动销慢成为他们反映*多的问题。当然，如果产品动销不成问题，估计其他问题也就随着销量的增长自然解决了，也就没有问题可反映了。一、了解市场比找产品更重要每到销售淡季，经销商尤其是中小规模的经销商由于市场太淡，无
0评论2022-01-30350
大品牌不吃香，经销商说不干就不干，为啥？
从2016年开始，一些大品牌在市场上不得不重新寻找代理商，因为原来的代理商说不干就不干了，有的甚至是无预警的，搞得一线业务员很被动。如果是个别经销商的行为，可以视为个案。但当这种现象越来越多的时候，就成为一种值得沉思的现象了。经销商对大品牌
0评论2022-01-30677
让客户对你保持信任和忠诚的销售技巧！
客户的满意虽然有价值，但客户的忠诚才是无价之宝。努力培养客户信任一次我在对本公司的销售人员进行业务培训时曾经说过:"把产品卖给客户,客户不会退货,并且会成为你的回头客,这才是真正优秀的销售人员。"使客户成为你的"回头客",即忠诚客户,首先需
0评论2022-01-30673
只会催经销商打款，不能帮经销商赚钱，你就没有资格对经销商指手画脚！
作为一名厂家业务，你没有能根据经销商的资源利用来达到公司销量的，不叫有能力!没有让经销商赚钱的能力，你没有资格对经销商指手画脚!厂家销售人员往往在工作中动不动就说经销商不配合!那你有没有想一想，经销商为什么不配合?首先要分析经销商不配合的原
0评论2022-01-30233
中秋来临，备战旺季，如何成功将食品经销商“肚子”搞大？
中秋马上来临，天气渐凉，对于很多食品企业，一年一度的传统销售旺季即将到来，全年剩余的大部分销售任务都必须在这*后几个月内完成，如何才能顺利完成全年销售任务成了每一位一线销售人员每天必须面对与思考核心问题，其中，如何将经销商的仓库实实在在的“
0评论2022-01-30602
价涨不停！真的不要再理直气壮地要求赊账了！
我一说不赊账，你立马变了脸色!我也愣住了，好像不讲理的真是我，之前的确赊给你很多次，但每次结账都要等了又等。我拿我的钱，进货后赊给你，好像是我占了你的便宜，你从来没有领过情，一直觉得天经地义，不还帐也理直气壮，我图什么呢?赊给你是情分人家现
0评论2022-01-30753
中秋订货会开不开？看看伊利娃哈哈怎么做
还有一个半月是中秋节，今年的中秋国庆连在一起，中秋节是10月4日，很多经销商和业务经理还在犹豫到底开不开，作为中国奶业和饮料业巨头伊利和娃哈哈开了没，总体怎么做?据了解，伊利的订货会已经全面开始，各地主要市场的订货会基本在月底召开完毕，已经
0评论2022-01-30863