谈到白酒市场，*先想到的可能就是茅台、五粮液、洋河……，但谈到小瓶酒市场，每个经销商都会提到酒中酒霸，特别是在江西，泸州老窖的经销商曾经直言：在江西做小酒的都应该感谢酒中酒霸，它在小酒市场为大家趟出了一条切实可行的市场道路。而在今年的郑州糖酒会上，多地经销商与酒中酒霸当场签订合作协议，看重的也是酒中酒霸开拓小酒市场的成熟运作经验及公司不断创新的发展潜力。酒中酒霸的小酒市场究竟如何运作，能让业界以之为标杆?
品质保障，强大的企业背书酒中酒霸属酒中酒集团生产，由湘贵实业有限公司营销，主要打造高端小酒品牌。贵州酒中酒集团创办于一九九二年，主要为白酒生产企业，集团下设酒中酒(集团)有限责任公司、茅台镇古镇酒业公司等四个子公司，有酒中酒、酒中酒霸、古镇老酒等品牌系列，是贵州*大民营酒类集团。除了强大的企业背书，产地也直接奠定了酒中酒霸高端小酒的地位，酒中酒霸名出“国酒之都”贵州仁怀，汲“英雄河”——赤水河黄金水源，****的地理环境，造就其独具风味的“浓头酱尾”酒体特质。差异化定位，独特的高端小酒酒中酒霸1998年上市，在当时，市场上小酒定价大都在5元左右，看到这个空白市场，酒中酒霸进行了差异化的产品定位：个性化包装，区别于其他小瓶酒，酒中酒霸采用独居西部特色的牛皮纸包装;树立小瓶酒的高端形象，酒中酒霸将价格定位在10元以上。随着市场的不断变化，酒中酒霸的定位始终没有变，更多的小瓶酒晋升高端，而酒中酒霸也在不断进行产品升级，推出零售价25元左右的酒中精品。多项策略，市场的成熟运作酒中酒霸能成为小酒的运营标杆，不仅源于其出道的时间，更主要的是其成熟的市场运营策略。1“以小带大”要想在定位5元的小酒市场中，把10元价格的小酒卖出去，并非易事，酒中酒霸主要的营销就是“以小带大”。对于核心品类小酒，酒中酒霸并没有直接推广，而是采取了“推大瓶酒，卖小瓶酒”的营销策略，因为终端商更愿意推大瓶酒，利润高，所以业务员在终端都是向店主推销大瓶，附带进入小瓶，但是消费者与店主看到的不一样，他们更愿意选择价格低的那个，所以，在大瓶的推销下，小瓶的销量却越来越大，直接提高了网络的覆盖率。2“农村包围城市”酒中酒霸之所以能让同行惊叹，主要是江西样板市场的打造。2004年，酒中酒霸开发江西市场，当时四特酒一家独大，外省酒很难进入，然而酒中酒霸先以鹰潭市场为突破点，耗时一年就在南昌形成了浓厚的小酒氛围，这在酒业成为经典的打造样板市场的案例。虽然在营销过程中，酒中酒霸运营过不同的营销模式，但“农村包围城市”是其市场初期短时间占领市场的*有效策略。3“渠道下沉，**工程”由于当下酒类市场行业深度调整，酒中酒霸审时度势，在市县级单位取得一定效果时，进一步将渠道下沉至乡镇市场，构建以“村级网络”为基础单位的终端网点，这是酒中酒霸在渠道构建方面推行“**工程”。酒中酒霸分小组有针对性地对某一市场进行集中开发，通过小组对抗竞争的方式提高了开发效果，为了进一步维护好终端，酒中酒霸扩充团队人数，推行终端网点精细化管理，全面无盲点覆盖，旨在把酒中酒霸构建的众多网点连成一张大网。酒中酒霸除了成熟的营销策略，不断创新与丰富的产品让其在小酒市场长期保持活跃，“经销商零库存、净渠道”的策略，也让其与经销商建立了良好的合作关系，成为连续多年畅销的高端明星小酒!（中国食品招商网）
