安酒的品牌复兴既得了白酒行业高速发展，酱香型白酒大热的天时，又占了贵州省政府大力振兴贵州白酒产业的地利，而且还有联美集团作为安酒“远征”的**后盾，所以，我们期待安酒能够“涅盘”重生。 安酒脸谱装上世纪80 年代中期，产自贵州安顺的“安酒”一度畅销全国市场，*高年销售量曾达到2.6 万吨，实现产值两亿多元，安酒集团系列产品在全国市场的销售点多达1600 多家。但正是这样一个当时看来朝气蓬勃的白酒企业，在经历了几年时间的辉煌期之后，市场开始急速下滑，直至彻底陷入沉寂。但在2009 年联美投资集团完全收购安酒集团资产和品牌后，安酒开始重新起航。在贵州白酒企业纷纷发力“远征”的大背景下，安酒也期待着自己能够“涅盘”重生。命运多舛，安酒浮沉1953 年，国营安酒酒厂成立，是新****批国营白酒企业，其前身是具有近百年历史的醉群芳酒坊。上世纪80 年代中期是安酒*为辉煌的时期，当时的盛况还历历在目。“安酒在当时创造了一个奇迹，缔造了一个白酒行业的神话。”安顺当地一位经历和见证过安酒辉煌的业内人士不无感慨地说。当时，安酒在全国市场的年销量达到了2.6 吨，产值两亿多元。全国市场的供不应求，也推动了安酒企业规模的不断扩大，1988 年3 月，安酒集团总公司成立，这也是当时**家全国性的白酒集团公司。从1988 年至1991 年，安酒产销量连续三年**全国市场，但这种盛况未能得到延续。上世纪90 年代末，安酒全国市场销量开始快速下滑，直至企业完全归于沉寂。上世纪80 年代正值我国改革开放和体制转型的过渡时期，白酒企业自身在经营体制上也处于快速变革和转型的时期，这种变革和转型带来的阵痛在所难免，安酒*终陷于沉寂与这一场浩大的社会变革不无关系。而安酒在全国市场销量开始急速下滑时推行的“品牌承包”是*终导致其全国市场彻底崩盘的直接原因。据安顺政府对安酒品牌的市场调研情况显示，安酒集团总公司由于效益下滑停产后，为维持企业运转，从安酒集团总部、安顺市酒厂到直属厂等，都将安酒品牌分别承包给了河南濮阳市南乐宗河酒厂(生产“夜郎村”酒)、山东省菏泽市花锦酒厂(生产“安”牌夜郎村酒)、河南新乡龙圣兴酒业(生产“安”酒)、河北保定燕城酿酒公司(生产“安”酒)、山东菏泽金帝酒业公司(生产“安”酒)和安顺金顺酒业(生产“顺”酒)等省内外近10 家企业和个体户经营，而各级发包方仅仅从中收取少量的品牌使用费。安酒的全国市场彻底陷入混乱。安酒当时这种大规模的品牌外包策略所带来的后遗症甚至一直延续到了今天。时至2007 年，安酒集团总公司的行政和决策功能几乎完全失去。当时，其分支机构仅有总部、一分厂和直属厂。其中，“一分厂”由于市场原因已经近年没有开展经营业务，几乎所有技术人员流失;而原有500 多名职工的“直属厂”，于1999 年将厂房、设备全部交由联美投资集团投资成立的贵州贵府酒业有限公司托管经营，与“直属厂”一起交由贵府酒业托管经营的还包括安酒集团“总部”。据了解，“直属厂”被托管之后仅仅留下了20 多名职工与贵府酒业艰难支撑着安酒品牌经营，并且勉强保住了安酒当年在河南、河北等地的部分市场份额。贵府酒业托管安酒部分资产以来，先后投入1.3 亿元对酒厂原有设备进行改造和重建，对酒窖进行再造，安酒产能得到了初步恢复。2009 年8 月，联美投资集团正式收购安酒集团资产和品牌，成立贵州安酒有限公司。随后，联美投资集团又成立了以贵州安酒有限公司为核心，由安酒公司、贵府酒业、安酒销售公司、安酒商行组成的新安酒集团。2010 年安酒销售收入达万元。在被联美投资集团全面收购之后，安酒开始踏上了重生之路。黔酒“远征”，安酒盼重生近年来，随着贵州省政府“贵州白酒振兴计划”以及“未来十年中国白酒看贵州”发展方针的出台，贵州白酒大发展的号角已经吹响，一大批贵州白酒企业纷纷开始全国“远征”。在这种产业背景下，安酒也不甘落后，积极谋划和推进其全国化进程。2011 年**届贵州酒博会上，安酒借势推出了定位于“贵州省酒”的白酒品牌——多彩贵州，这是安酒踏上复兴之路的一个信号。据了解，“多彩贵州”系列包括两款产品，分别为浓香型“多彩贵州”和酱香型“多彩贵州”，浓香型“多彩贵州”价格定位为700 元瓶左右，而酱香型“多彩贵州”定位更高，瞄准了元/瓶上下的次高端价格带。据安酒经销商介绍，“多彩贵州”是安酒省外市场运作的重点产品，同时酱香型产品将是安酒下一步运作全国市场的重点。在重点打造“多彩贵州”这一次高端白酒品牌的同时，安酒集团也加大了“安酒系列”的改造力度。“安酒系列”的价格定位于中高端，与之前的中低档产品形成价位区隔，其主导产品系列是“时代经典”系列，主要包括“16 年”、“15 年”和“10 年”等几款产品。其中“时代经典16 年”的价格定位在460 元/瓶左右，“时代经典15 年”的价格定位是300~400 元/瓶，而“时代经典10 年”的价格则定位于200~300 元/瓶。此外，安酒的另一个核心产品是其“安酒20 年”脸谱装，该产品在安酒跌宕起伏的发展过程中一直得到了保留和延续。据经销商介绍，“安酒20 年”的售价曾经比茅台还要高。从记者掌握的情况来看，安酒已经在河南、湖南、福建等全国区域市场进行了市场布局，成立了相应区域的营销中心，但目前仍处于蓄势待发的状态，并未采取实质性动作。据河南和湖南两地经销商反馈，目前安酒厂家正在进行“调整”，经销商都在等待安酒厂家的“*终指示”。这一点记者也从安酒厂家得到了证实，安酒集团一位负责宣传的曾姓负责人向记者印证了“调整”信息，但具体调整内容并未向记者透露。而记者从经销商方面获得的信息显示，安酒集团当前的调整主要涉及产品升级，具体调整内容是计划将包括安酒“16 年”、“15 年”和“10 年”在内的安酒系列产品统一更换产品包装。安酒系列统一更换产品包装后是否会涉及产品价格提升还有待观察。总体来看，安酒的产品结构升级调整**本到位，接下来安酒所要经受的考验将是安酒品牌的全国市场推广能否真正落地。在市场推广过程中，还有一个潜在的威胁需要安酒排除，即在安酒“品牌承包”时期，由河南、山东等省企业开发的系列品牌，安酒集团必须高度重视这些品牌“残余势力”对安酒新产品推广可能带来的不利影响。在省外市场拓展上，安酒早在2009 年完成资产重组之后便迈出了全国化战略的**步，其目标市场选择了河南。河南是白酒消费大省，市场包容性强，而且地产白酒实力相对较弱，更主要的是，安酒曾经在河南市场辉煌过。2009 年10 月，安酒集团河南营销中心正式成立。而随着安酒加速省外市场开发，其河南市场的营销网络开始进一步下沉和细化，当前，安酒已经在河南安阳、信阳等多个地区分别设立了营销中心，以此强化区域市场的深度运作。在积极推进产品改造、深入拓展省外市场网络的同时，安酒也在同步强化自身的产能储备。在安酒“远征”战略的推动下，联美投资集团进一步加大了基础设施建设的投入力度。2010 年12 月，安酒集团正式与遵义习水县政府签订协议，投资8 亿元在赤水河边建设占地1000 亩，年产5000 吨优质的酱香型白酒生产基地，**期工程于2012 年初建成投产。另据安酒经销商介绍，安酒集团*新规划的两万吨基酒产能中，一万吨是浓香型白酒，另外一万吨是酱香型白酒。显然，具有浓香型白酒运作传统的安酒，在产品战略上正试图向酱香型白酒靠拢。自从收购安酒集团资产和品牌三年以来，联美集团让安酒踏上了重塑往日辉煌的新征程。而联美集团董事长苏壮强表示，在联美投资集团的酒业蓝图中，“安酒”将在2015 年通过“联美控股”定向增发的方式成为上市公司。当前，安酒的品牌复兴既得了白酒行业高速发展，酱香型白酒大热的天时，又占了贵州省政府大力振兴贵州白酒产业的地利，而且还有联美集团作为安酒“远征”的**后盾，所以，我们期待安酒能够“涅盘”重生。
