【嘉宾介绍】吴安星，宁波五洲星集团公司董事长兼总裁、食品罐头专家、中国罐头工业协会副理事长、浙江省罐头工业协会理事长。宁波五洲星集团公司是一家通过ISO-9001、FDA及HACCP认证的企业，本企业是专业从事绿色开发和生产、集料、农、工、贸于一体的现代化综合大型企业集团，位于中国美丽富饶的海滨城市宁波。在吴安星的带领下，公司全体员工倾注心血致力于罐头食品、速冻食品、腌制食品、软包装食品、脱水食品、果冻食品、多种饮料等七大系列食品的开发和生产。台湾等国家和地区生产的、当今**水平的10条年产60万吨饮料生产线，10条年产10万吨果冻生产线，8条年产8.1亿套各类马口铁空罐制罐生产线及当今世界**的马口铁涂黄彩印线，6条年产5万吨罐头生产线，为罐头生产配套的近10万亩农业基地，各类配套设备设施齐全，检测方法科学先进。产品远销日本、美国、欧洲、东南亚等海外市场，得到了客户的充分肯定，享有较高的美誉度和信誉度。集团公司是中国水果罐头“生产加工、出口创汇”**名的企业，历年来一直是国家、省、市、区的行业龙头骨干企业。【精彩看点】1.宁波五洲星集团，从1999年起连续7年位居中国水果罐头生产加工、出口创汇**名，2005年实现产值3.5亿元。2.中国罐头工业协会副理事长、宁波五洲星集团董事长兼总裁的吴安星，仅仅用七年时间就让公司成为中国水果罐头生产加工、出口创汇**名。这就是他在行业内以及海外市场几乎无人不晓的原因。3.对于日本东棉、丰田通商、三井、住友等诸多世界五百强企业来说，吴安星则是他们在中国*重要的商业伙伴之一。4.吴安星说：“我们的东西*好，价格在同行中也是卖得*高，我们从不搞低价倾销。”5.诚信做生意，让五洲星在国际业务上广交朋友，海外业务节节开花。“这些年来在国际贸易订单上，我们每发现一个，就抓住一个，一直以来从没有掉单的。”吴安星很自豪地说。6.目前为五洲星提供原材料的有20万农民，每年春收春笋，夏收杨梅、葡萄、黄桃，秋收橘子，一年要从农民手中收购上百吨的农产品。为了让农民增产又增收，吴安星的收购价一般都高于市场收购价。【主持人】雪莺，法律和新闻双**。曾任职于浙江日报报业集团、杭州电视台等媒体。2005年10月网上直播中心成立后，加入直播团队。在***中已访谈过300个嘉宾。其中有胡润、俞敏洪、李阳、王志东、陈妙林、茅理翔、海岩、闾丘露薇、余世维等。(17:08:19) 主持人说：现在五洲星是一家民营企业?(17:08:35) 吴安星说：对。(17:08:43) 主持人说：开始戴着红帽子，后来怎么把红帽子摘掉了，后面有没有经过一些改制，这个故事跟我们说一下，怎么样把这个改制变成民营企业?(17:08:50) 吴安星说：当时是集体的校办企业，是甬兴食品厂，91年投资以后92年开始生产的，浙江省粮油公司跟我们地方进出口公司都认为**年生产的话，这个水竹笋生产一百吨、两百吨，不会超过三百吨的，浙江所有的水竹笋工厂起步的时候都不会超过两三百吨的，(17:09:57) 吴安星说：当时一个外贸公司说当地生产一千吨以上，他说你要是生产一千吨以上，我在宁波*好的酒店请你的客，他也是鼓励我一样的，但是**点我们的确生产了一千多吨，(17:10:05) 吴安星说：是他万万没有想到的，这样以后成绩得到了浙江粮油公司肯定，也得到地方政府肯定，也得到了同行业所有工厂的刮目相看，那个时候水竹笋工厂也是比较小，这样浙江粮油公司对我们工厂很有兴趣，(17:10:10) 吴安星说：也就是当时的严总对我们工厂评价很高的，这样就跟我们工厂合营了，1993年整合是宁波市推出**批**企业，甬兴食品厂被宁波市列为*规范的股份制企业，那个时候我的股份10%，(17:10:53) 吴安星说：浙江粮油公司股份是30%，其它是地方政府的，93年**以后宁波市出了一本书，叫做《再铸主体》，(17:11:40) 吴安星说：浙江粮油公司对我们的公司比较认可的，也就是说要进一步的发展，不但在水竹笋当中做到全省*强的企业，而且在其它方面也做好，我自己也有这样的心理，(17:11:48) 吴安星说：地方政府和领导也很关心这种农业农村发展，要依靠我们公司带头，把农业产业化这个东西带动起来，就是投资小罐头，(17:12:43) 吴安星说：浙江粮油公司控制了70%的股份，地方政府只有控股了10%左右，我那个时候是控股了整个股权的20%，这实际上是五洲星**次腾飞的时候，像国家三部委有一个出口的代号，这个控制是相当严格的，一个县就是一家，(17:12:48) 吴安星说：而且是一平方公里只有一家出口的工厂，要得到国家商检、经贸部批准的，这样才能生产罐头，一旦得到这个批准的话，那两个东西是要得到确保的，(17:13:56) 吴安星说：一个是加工的硬件，也就是说设备、工厂、车间要符合我国出口国工厂的标准，**个就是软件，就是一整套质量保证体系，你用什么东西来控制它保证质量控制的要求，这个东西要有，第三个要通过国家有的强制性论证跟工厂的支持，(17:14:01) 吴安星说：这样以后从市里面考核到省里面，从省里面到国家部里面，国家三次考核以后才可以通过的。(17:14:12) 吴安星说：这样五洲星通过以后开始做出口小关头了。(17:14:40) 潘钱龙说：民营企业家的创业是一种特质，从原来创业到现在，吴总一直在创业，然后**次、第三次，这是民营企业家特有的天性，我上午还跟星光集团的周小光董事长谈，包括上上个月跟万科董事长王石对话，他说我还是在创业，一定有很好的报复，(17:15:20) 潘钱龙说：原来仅仅是一个生活，现在是一个事业了，原来想的是很简单的，是一个朴素的想法，这个梦想放大，变成一个伟大的事业，我觉得从这一点来讲，这些民营企业家值得我们尊敬的，这种创业和创新精神值得我们全社会学习，当然首先提倡学习是社会发展很重要的一部分。(17:16:27) 主持人说：而且这样的一些民营企业家往往有这样的特点，出生草莽，大家个人能力非常强，一个人带领整个公司、工厂生产一千吨的水竹笋，立下军令状，另外为了这个公司发展壮大，开始就把企业变成红帽子企业，变成集体企业，后面再改制成为民营企业。(17:16:35) 潘钱龙说：这里有不同的阶段、不同的发展，像吴总的企业原来是集体企业，到产权清晰、股权结构完善，国家也是出台了政策，这跟单纯的戴红帽子也是有一些区别，尤其是罐头食品以前控制比较严的，(17:16:42) 潘钱龙说：每个县市都有冠名的食品厂，这个角度来说是原来集体企业的延伸，赋予新的生命，有的是直接民营企业成立的，这个是不同的阶段有不同的企业发展模式。(17:17:35) 潘钱龙说：有的模式是适合企业的发展，当然也是不排除为了发展的需要，食品行业关系到老百姓的不是说国计民生了，应该说是生命安全了，也是控制的比较严，借助政府资源、社会资源才能做这件事情，所以才挂红帽子，发展到一定的阶段，(17:17:40) 潘钱龙说：吴总的企业非常的规范、非常的大，现在人家已经淡化掉集体或者是民营的概念，是一个大的企业、负责任的企业，人家就认可他。(17:18:15) 主持人说：你赞同现在还在创业吗?(17:18:24) 吴安星说：我们假如说身体许可的情况下，已经做到这步的话，我想所有的企业都在创业，因为每天都在思考、思索企业的发展，一旦有这个思维的话，他必须根据这个思维做好事情，做好这个事情必须要花很大的精力，那么所以说有一个规划和目标，他要去实施达到这个目标。(17:18:40) 吴安星说：我们从十万块钱起家倒现在有这么大的规模，未来三五年还是有伟大的梦想，企业家有责任心、有能力的话完全可以按照自己的思维做下去的，愿意创造那份价值的，所以愿意创业的。(17:19:14) 主持人说：你的工作状态怎么样的，跟刚开始创业一样还是有所改变，刚开始是亲历亲为，又抓销售、又抓管理，都是两手抓，现在跟开始有区别吗?(17:20:48) 吴安星说：肯定不同了，**是企业从过去单纯的水竹笋工厂发展到一个国内的加工厂，那个时候企业只有一家，那么后来我们组建了集团公司，一家企业的管理模式跟一家集团公司的管理模式是完全不一样的，所以说我们在中科生产中心，(17:20:53) 吴安星说：我们都在加强学习，他们专门对一些高层培训，对我们是相当有益的，我们也在读MBA，进行一些培训，(17:21:12) 吴安星说：企业到一定程度要变革，企业随着销售的做大做强，一定在变革，这个是企业内部来说。**个跟国家的宏观经济和政策也是有关系的，刚才我们潘主任跟胡老师谈到一个问题，(17:21:19) 吴安星说：我对我企业来说很清楚，当时投资是集体校办企业，这个企业没有福利、没有资助教育事业，当企业在93转制，开始建立市场经济了，(17:22:04) 吴安星说：转制的话为了保证集体资产不流失，也让一部分有能力的人先富起来，也让一部分有能力的人打包进去，我们那个时候刚刚改革开放转制的时候，我也是没有很多的钱，(17:22:10) 吴安星说：就只有一点点股份，在不断创造利益的时候，你不去拿回报，再作为投入进去，让股份再给你，是这样经营大的。(17:22:41) 吴安星说：就是国家的宏观经济和国家的整体政策是有关系的，在浙江粮油公司做到70%的时候，那他们的市场信息非常灵，看准这个产业不错，有资本投资下去，*终做到了70%的股份，(17:23:21) 吴安星说：因为它投资了，浙江粮油公司两三年以前，我们国家整体的政策导向又变化了，要把进出口公司的体制改革了，也要民营化了，比如说浙江粮油公司，也是几个人一起出股份，对外投资的话就要在内部改制，(17:23:40) 吴安星说：我们公司把浙江粮油公司的股份，也就是说我自己用现金买70%的股份，是三次买回来的，大概是一千多万。(17:24:03) 主持人说：你是用现金回购70%的股份?政府的20%呢?(17:24:11) 吴安星说：也都回购过来了，政府付了两三百万。(17:24:26) 主持人说：五洲星集团你是100%控股的?(17:24:33) 吴安星说：现在应该我是100%的，股东仍然有两个，我儿子跟我，但是*近在五洲星也考虑要把企业管理规范的话必须引进合作伙伴。(17:25:53) 吴安星说：我引进大的股东，*近基本上跟香港的经济发展有限公司，一个就是本地很大的集团公司，也就是利实集团，我们想强强联合。(17:26:01) 主持人说：你想怎么样的战略合作法?(17:26:09) 吴安星说：我们增资扩股来做大做强，五洲星下一步发展的战略规划也是很大的，我们必须要强强联合，这样增资扩股，有利于企业规范管理，有利于企业做下去更规范。(17:26:24) 吴安星说：其实办一个民营企业的话，一个董事长一个老板，企业可能走下去认为不是很好的，要使中国民营企业健康向前发展的话，我认为建立一种股份制更规范。(17:26:46) 主持人说：比较完善的公司治理结构，刚开始是家族企业，*后发展的时候都是变成一个公众体，股份来讲恐怕占有相对的股份，包括引进战略合作的股东进来，同时好的里面职业经理，包括里边内部成长起来的高层，(17:27:40) 潘钱龙说：恐怕也要一起同甘共苦的理念，才能有一个很好的发展，不然这个归属感和事业心也会受一定的限制，应该更好的平台、更宽阔的心怀容纳给大家，这样才会更大，主观上为自己赚钱，客观上为社会创造财富，生活商来说是足够了，做的是事业上的事情。(17:28:05) 潘钱龙说：通过公司治理结构完善公司的治理水平， 刚开始可以拍拍脑袋，做大的时候不能驾驭，一定要有一个团队，我刚才一直提到周小光，他刚开始是两夫妻做，现在肯定是一个团队来做。(17:28:20) 潘钱龙说：从游击队到正规军。(17:28:39) 主持人说：从开始的游击队到后面的***，我想再问一个问题，你刚才说要增资扩股，你打算把自己的股份降到多少呢?(17:29:20) 吴安星说：我**的标准那就是企业的发展，怎么样企业发展有利于企业发展，我就用什么样的股份，实际上从集体企业国有控股的企业，国有控股企业、集体企业等于是一个很严肃的问题，(17:29:26) 吴安星说：70%控股的，后来又到我的民营企业，我认为民营企业很有趣，但是我认为也很无聊，这是我的心里话。(17:30:01) 主持人说：为什么这样讲?(17:30:46) 吴安星说：因为所有的东西是自己的，老板是你的，董事长也是你的，都是我一个人说了算的，这个口袋的钱到那个口袋，那个口袋的钱到这个口袋，潘主任毕竟是**民营企业研究专家，实际上我们也渴望我们的企业打造一个百年企业，(17:30:52) 吴安星说：要打造一个百年企业，我们要打造一个百年企业，更渴望的是一个规范合理的公司治理结构。(17:30:59) 吴安星说：而且现在已经提倡发挥团队的精神，那么实际上真正的一个民营企业，你要组织一个团队，实际上也是一个团队，也是很好的，做得很成功的也有的，但是一般的情况下我认为在相互之间的支援还是不够的，(17:31:04) 吴安星说：实际上你引进伙伴来说，我个人的理解来说，我这样去弄的话，等于是两三个股东，一起去努力，(17:31:30) 吴安星说：至少比一个人弄的话规范的多了。(17:31:38) 主持人说：**比**好。(17:31:49) 潘钱龙说：引进一个机制，引进一个制度，有人监督你，给自己上套，更加规范。(17:31:58) 主持人说：但是他还是大股东。(17:32:05) 主持人说：你打算股份减持到多少?(17:32:13) 潘钱龙说：按照多少的比例他无所谓，跟企业的多少没有关系。(17:32:33) 吴安星说：是的，只要有利于企业的发展，只要有利于农民产业结构的态度，只要有利于广大农民的利益，我自己本公司工人的利益，我都是可以去做的，这个不是嘴巴说说而已，这个是一种责任，企业发展了以后，怎么对企业发展有利，我肯定是什么路的，我一直都是一样的。(17:32:45) 主持人说：会不会把五洲星传给儿子?你儿子多大了?(17:32:54) 吴安星说：我儿子25岁了。(17:33:02) 主持人说：也可以到了慢慢**的年龄。(17:33:12) 吴安星说：五洲星传给儿子，好像我的想法上要看他自己的造化，他的能力跟上企业管理的理念，有生生不息的创意和智慧，这个智慧是要讲能力的，没有能力不行的，但是他现在还没毕业，还在东京中央大学读书。(17:34:10) 潘钱龙说：王石是万科的创始人，他现在是成为了职业经理，控制企业不是靠这个股份控制了，这是一种文化、精神，王石就是万科的象征，虽然占很小的股份，但是他纯粹是职业经理人了，他自己一手创办的变成职业经理人，万科是中国企业史三十年激荡的一个图腾了。(17:35:12) 潘钱龙说：这一点到一定程度，不但是吴总，我所接触的企业家，都有很大的印证。(17:35:20) 主持人说：王石的品牌，一个是万科的品牌，一个是登山的品牌，吴总一个是五洲星的品牌，还有一个是帮助农民致富的品牌，请你在*后能够重点来谈一谈，我不知道有多少土地为你服务，但是有二十万农民是你的供应商，能不能谈一谈?(17:35:31) 吴安星说：整个浙江的农业配套基地是二十到二十五万亩的基地，我们是二十万左右的农民。(17:35:38) 主持人说：集中在浙江区域还是全国各地?(17:36:42) 吴安星说：应该是70%都是浙江的，比如说我们到北京的大华山，就是苹果县的大华山，包括我们收购到山东的龙口，还有收购到江西跟安徽，这些占了公司30%左右，(17:36:46) 吴安星说：去年省里面开了一个会，就是走出去农业，我很愿意跟农民打交道，农民在上面得到收益，他们开心的时候是我*高兴的时候，我们具体的做法也是农民很高兴的。(17:36:54) 主持人说：你来介绍一下?(17:37:18) 吴安星说：我们鄞州区配套的实现了定单农业，**我们自己为农民服务，搞了一个农业发展公司，这个农业发展公司专门是起示范作用的。(17:37:24) 吴安星说：然后就是农民在开发的过程当中帮助他，企业需要什么你做什么。(17:38:10) 主持人说：你指导农民种?(17:38:21) 吴安星说：对，一定要重视加工的、适销对路的东西，具体怎么种，种好之后保低收购的办法进行收购。 所谓的就是定单农业。(17:38:33) 吴安星说：*低的保护价收购。(17:40:03) 吴安星说：到农产品价格上去的以后，我也与市场的价格竞争，当低于保底价格的时候，我用保底价格收购。(17:40:08) 吴安星说：他们开发的时候，我们不断在技术上扶持，我们对农民从经济上也扶持，农民开发的山林、茶基地，所有的秧苗、果苗都是我们公司无偿提供的，定单写好，保底收购价，(17:40:14) 吴安星说：有一个市场价格，使农民放心，比如说我们这次到江西，我看了江西是一个很好的平台，在产业结构调整当中，我们浙江省的农业企业完全可以起到很大的作用，那么使农民致富。(17:40:42) 吴安星说：基本上江西 这次在上饶新州区投资是一个亿的农产品加工厂，因为过去农民比较贫穷，没有资金开发，他们种出来的东西没有加工企业，一旦种出来的东西收入量是很小的，到了市场上也没有保证的，(17:40:46) 吴安星说：市场上没有他们也没有了，企业进去的话，那么确保种植的东西能够全部收购的，他们也是能够放心的。(17:41:48) 主持人说：请问您如何实现一个持续发展、避免成功后陷入陷井，能够保证你自己的基业常青?(17:41:55) 吴安星说：一些企业成熟的时候容易犯错误，你能不能举一下这样的例子?(17:42:24) 潘钱龙说：一般是这样的，真的很多的企业是成熟以后垮掉的，为什么成熟会垮掉呢?整个的市场发生了变化，包括社会的转型、企业的转型，或者是把成功的经验作为将来发展的保障。(17:43:35) 潘钱龙说：这个是不可以的，时代是成功之母，失败也是成功之母，你成功的过去不代表现在，更不代表将来，你一定要用成功的昨天来衡量今天，包括你做的产品也好、你做的管理价格等等，硬性和软性的，不但要创业，而且要创新，现在我们讲的企业，(17:43:39) 潘钱龙说：你像三株大家都清楚的，*辉煌的时候八十亿，小小的事情就垮掉了，前一段时间碰到史玉柱，他现在东山再起了，他说当初我不是发展很好的时候头脑一热，把16层盖掉70几层，我也不会垮掉，(17:44:14) 潘钱龙说：现在重新起来，你成熟的时候、发展的时候要保持一个清醒的头脑，还有一个很好的心态，都觉得发展很成熟的时候，觉得天下都是你的，你以前恐怕是靠机遇，(17:44:19) 潘钱龙说：还有就是你的整个市场发展，你抓住了机会，当然你有特定的核心竞争能力把这个机会抓住放大了，然后你把它变成一个生产力，但是新的一个状况发展恐怕跟原来想象的不一样。(17:44:25) 潘钱龙说：就是以不变应万变，还有浙江的企业也有，我去过一家萧山的企业，两年前的时候很辉煌，我的发展很快，很成熟，要做培训做什么，讲起来什么产业都要做，(17:44:30) 潘钱龙说：钱赚的太容易了，它一个礼拜赚钱大概就是好像跟以前好的时候赚钱要一年，它的利润要做到五千万或者是一亿，(17:45:04) 潘钱龙说：发展确实很快，半年之内突然垮掉了，无限制的扩张，成熟了以后在这个行业里面已经算是前三位了，他觉得马上征用大批土地、工人，他觉得定单很好，(17:45:08) 潘钱龙说：就扩大定单，还有把规模做得非常大，然后做相关的产业，也做房产，他觉得路上都是鲜花，鲜花下面是陷井，(17:45:31) 潘钱龙说：合到处征用土地之后现金流断了，把生产的经营**情转到固定资产上面，还有一个你看人家赚钱，你能不能赚，恐怕这不是你想的，(17:45:36) 潘钱龙说：人家做房产可以赚，外行是看热闹、内行看门道，(17:46:03) 潘钱龙说：不熟不做，而是在核心基础上面发挥核心竞争力，在不同的行业进去怎么做，怎么发展，转型也是要在相关的产业链里面发展，还有一个不能盲目的进行发展，不能为了发展而发展，这个发展有一定的目的，不能盲目的扩大做事情来发展，(17:46:36) 潘钱龙说：影响到你的人力资源管理，你的财务状况，你的企业文化，这里有很多的因素，你缺一不可，你综合因素好了才有大量的发展，一个环节缺掉了，这样就可能导致万*不复。(17:47:02) 潘钱龙说：这个不是短跑，不是长跑，而是一个马拉松，前两天我们企业家开会在讲，做企业是马拉松。(17:47:34) 主持人说：千万不要轻易的摸繁荣的鲜花，吴总你说到八大系列的产品，你有没有涉及到其它的行业，比如说房产，一些高回报的行业，请问**个你以后还打不打算涉足这方面的行业?(17:48:00) 吴安星说：五洲星一开始我们有这样的理念，做企业的话要一步一个脚印的，小时候我妈妈对我的教育和启发在我做事业的时候是受到影响的。(17:49:01) 吴安星说：我读初中的时候就有这样的想法，把农产品加工出去，我的步骤历来都是这样的，做精、做细，做强了，然后再做大，我们在行业里面应该说是没有明确的，(17:49:52) 吴安星说：行业以外不知道的，其它高利益的东西我们都可以做的，因为我们现在有很大的资本，但是我更看重我们行业里面的发展，我认为在这个上面大有作为，(17:49:57) 吴安星说：我们不但自己的产品要做好，而且可以整合上游的产业、整合下游的产业，肯定是做食品相关的产业，离开这个食品的话，利益多高我也不太会考虑的。(17:50:06) 吴安星说：商友我们从农业产业结构调整出发来整合，这个投资也是很大的，你要基地开发的话也不是开玩笑的投资，下游的话我们就是要把市场、客户做好，把这个品牌做好。(17:50:50) 吴安星说：那么中期来说就是企业把产品做好，要把企业管理好，都可以去整合的。(17:51:32) 潘钱龙说：专注、坚持、持续，这个是隐型**的特征，你可以现在赚很多的钱，将来可能没有钱，你可以持续的赚钱，但是恐怕这个企业有持续的发展，你不要被眼前的诱惑所迷惑。(17:52:08) 潘钱龙说：你看上去是很朴素，甚至讲话也很木讷，但是内心里面来讲还是近乎于执着的追求，我真的跟他们走的也是比较近，而且他有很灵敏的感觉，确实是很值得我们推崇的。(17:52:39) 潘钱龙说：贵在坚持。(17:52:48) 主持人说：非常典型的隐型**。(17:52:58) 潘钱龙说：做到百年积业的重要元素，不可或缺的元素，你走路的时候，东走两步、西走两步，你在*后的距离量量看，慢慢走走的快，一定是这样的，我们有一个精确的数学分析的，(17:53:04) 潘钱龙说：今天赚一百，后天赚一百，然后亏三十，每天赚十块上去，*后的发展过若干年以后，后者就是稳定的发展，是前面的发展20倍以上。(17:53:35) 主持人说：我们吴从从七几年到现在，沉淀了三十年成就了现在的辉煌，更多的心得应该吴总来讲。(17:53:41) 主持人说：现在看上去是四个亿的规模，背后是经过一种很大的历程。(17:54:29) 潘钱龙说：应该说是四十亿的工业产值，为什么说是四十亿呢?这里有一个换算方法的，这个事情他很有自豪感，另外我们的一个**做食品加工的，做鸭蛋的，(17:54:34) 潘钱龙说：也是做到全国老大，我的事业牵动着几十万农民及，他还不到十万，对二十万农民致富，自豪感很强、成就感很强，三农的问题是很重要的，(17:54:53) 潘钱龙说：我们的发展能够带动二十万人致富，这种成就感和驱动力是不一样的，为什么讲这句话，我去和两家地方的企业都看过，他们地方政府和基层的领导，包括农民讲，(17:54:58) 潘钱龙说：五洲星发展了，我们也发家致富了，我们有好的生活依靠了，专注这个行业，更好地把这个农民兄弟带上小康、富裕，达到一个人人向往的健康、幸福的生活。(17:55:03) 潘钱龙说：这样的话有更高的责任感和使命感。(17:55:10) 主持人说：吴总你说说吧?(17:56:06) 吴安星说：的确潘主任讲的很对，我们工业产值从销售狭义的角度理解，农产品做四个亿，可能是其它工业企业做四十亿，这个四个亿的农产品收购的话不是开玩笑了，我们幸亏在什么地方潘主任已经说了，04年的4月10号，那个时候是春笋上市*旺季的时候，(17:56:34) 吴安星说：小的工厂那天晚上竹笋已经收购的够了，已经加工完了，这个时候我们余姚的农民在4月10号的晚上卖不出去了，这样依靠我们这样有规模的龙头企业起作用，当时笋卖不出去，赵主任请求我两毛钱一斤收购过来，(17:57:08) 吴安星说：我没有这样做。(17:57:14) 主持人说：那你用了多少钱?(17:57:21) 吴安星说：昨天晚上标准价格是四毛五分钱，我四毛五分钱一分都不少，因为这个是我们宁波市余姚的农民都是有目共睹的，一分钱都不少，打开工厂大门全部收进来，那天晚上我们按计划每天收购五十万到六十万竹笋，(17:57:58) 吴安星说：那天晚上一下子把剩余所有的都收进来，收了八十三万斤竹笋，这样农民焦急的心理解决了，露出相当满意的笑容，我作为一家公司的董事长、总经理非常欣慰的。(17:58:04) 主持人说：一个是从两毛钱到现在你愿意四毛钱五分钱一斤，这已经不是一种经济行为了，更多的是在做慈善了?(17:58:30) 吴安星说：不是这样的，*终也是为企业自己的，上午的出价是四毛五分钱一斤，当上午没有人要的时候，两毛钱都没有人要了，作为小企业有多少能力两毛钱一斤收进来，作为我们这样的大企业不会两毛钱收购的，仍然是四毛五分的市场价格给他，既保护农民、又保护了自己，(17:59:15) 吴安星说：四毛五分的加工利润当中，你低价收购的话，企业信誉就没有了，我也是为企业的，我全部收购过来，今天晚上余姚的农民，只要有一个笋都收购过来，这发挥了我们企业的能力，也体现了社会的责任。(17:59:28) 吴安星说：老百姓满意，我们起了很大的作用，这个时候我们比赚几百万钱也高兴。(17:59:34) 主持人说：也获得了远远不止几百万的品牌效应。(17:59:51) 潘钱龙说：对，作为行业**在这个**企业里面，完成了初步阶段的发展，做这件事情是光荣的责任，不单是我们五洲星，成熟的企业都会这样做，五洲星具体的表现出来了，(18:00:48) 潘钱龙说：一种对社会负责、对农民兄弟负责的态度，比如说花了一部分的钱，比市场价高一点，但是获得更多的无形资产，也赢得农民的尊重，五洲星的发展关系到二十万农民兄弟的生活质量，(18:00:54) 潘钱龙说：这个角度来讲，我认为五洲星承担了一些社会工作，包括中央电视台做的一个活动一样的，帮助创业的企业援助，(18:01:25) 潘钱龙说：这也体现了网上马总讲的要有一个使命感的企业才能持续的发展，按照马总来说是102年，我也经常碰到的，一定要有使命感的企业，民营企业家都是一步步发展起来的，(18:01:30) 潘钱龙说：到成为行业**的时候，这种使命感和责任感是油然而生的，(18:01:35) 潘钱龙说：这是我对浙江一大批的民营企业家研究的结果是这样的。(18:02:02) 主持人说：在我们今天直播快接近尾声的时候请两位嘉宾做一下总结，我也给他们分别有命题，请问潘老师，请你谈一谈隐型**。(18:02:38) 主持人说：隐型**除了做到专注、持续、品牌，你觉得这个品牌应该隐还是不该隐(18:02:46) 潘钱龙说：隐型**来说，有可能行业外边不清楚，但是在行业里面却是*少前三位的，(18:03:29) 潘钱龙说：而且一直在成长，在业内的影响非常大，还有为什么是隐型呢?还有就是中间产品，还有没在市场上销售，吴总为什么做出口，国内不知道，还有做配套的打火机做出口，(18:03:34) 潘钱龙说：还有做吸管的，做得很大的，不是直接终端的消费品，但是他们在这个行业里非常坚持，就是专注，因为要专注，在行业里面成为市场份额*大的企业，(18:04:13) 潘钱龙说：因为竞争力很强，获利能力很强，反过来就是持续能力很强，成为行业里面的龙头，我们现在的隐型**比原来的观念宽泛了一些，包括周小光，我们推出这样的概念，隐型**是特定的概念就是行业老大，原来大部分不为人所知，(18:04:58) 潘钱龙说：现在为人所知做飞艇的，做得非常好，还有做电容器做得非常好，行行出状元，就我们讲行业**就是行业状元的意思，在这个行业里面有**的行业地位，影响了标准，有很多的东西，在世界都是这样的潮流。(18:05:04) 主持人说：不仅是行业的**，并且能够制定行业规则。(18:05:50) 主持人说：*后问吴总一个问题，五洲星去年获得中国**称号，以出口为主的企业你怎么看待中国**这个称号?并且潘老师也说了，隐型**指的是持续性、坚持性?(18:06:40) 吴安星说：作为一个**工厂，原来都跟是世界五百强做的，接下来中国**拿下来，我们在销售的过程当中，市场评价是*好的，我们不单是马口铁的光罐头，包括玻璃瓶的罐头，玻璃瓶罐头出一个我们的产品质量也是很响的，(18:07:35) 吴安星说：中国**评下来以后，这是一个荣誉，我们一定要在整个理念上面在品牌建设上更注重去做，在产品质量、社会服务、产品标准上面，因为制定产品标准我们国内工业协会，我们也是委员会单位，我们会更加严谨地做好这件事情，我真的是这样想的，这个是一个荣誉，更是一种责任。(18:08:10) 主持人说：谢谢您，我们今天非常高兴能够采访到五洲星的董事长吴安星：，并且非常高兴地邀请到了潘钱龙，是中科生产力促进中心主任，两位来作客我们的***，通过今天的一场直播看到了五洲星集团从原来的集体企业到国营企业控股，再到民营企业，(18:08:41) 主持人说：非常高兴地请到有社会责任感的企业家来到我们***，感谢吴董和潘主任，各位商友如果想重复观看今天的直播，你可以引用我们的搜索引擎搜索嘉宾的名字。
