2017年5月2日，洋河股份举行投资者交流会，美林证券、招商证券等投资者代表对洋河股份进行调研;2017年5月5日，洋河股份举行2016年度网上业绩说明会。洋河股份董事长王耀，总裁钟雨等领导与广大投资者展开充分交流。如此密集的调研交流，洋河向行业释放出怎样积极的信号?在业绩表现、产品结构、新江苏市场以及未来发展上，洋河又有哪些*新规划呢?海天梦2016销售占比前三名2017一季度梦之蓝超50%高增长……洋河蓝色经典包括海之蓝、天之蓝、梦之蓝，目前整个系列发展稳健。洋河的产品结构已经实现了品牌化及品牌系列化。2016年洋河蓝色经典系列占销售总额的比重不断提升，销售占比从高到低依次是海之蓝、天之蓝、梦之蓝。2017年一季度梦之蓝保持50%以上的增长，使行业实现了从茅五洋到茅五梦的华丽转身，牢牢占据高端品牌前**。洋河对梦之蓝的增长势头保持积极态度，主要理由：一是前期洋河通过品牌打造工作，梦之蓝品牌影响力不断提升;二是消费升级比较明显，省内梦之蓝销售势头良好，省外梦之蓝销售也在提升;三是洋河推出了价位介于梦六与梦九的新品梦之蓝手工班，承接梦六到梦九的消费升级。洋河蓝色经典系列还有很大的上升空间，在未来一段时间，仍然是洋河重点打造的战略性主导产品，未来会不断地使品牌保鲜升级。在具体的产品上，主要有梦之蓝、天之蓝、海之蓝、绵柔苏酒、柔和双沟、珍宝坊、蓝瓷、洋河大曲等品类，整体已经形成了高、中、低档全价位、全覆盖的产品序列，产品可以实现多点发力。梦之蓝手工班、洋河微分子……品牌跃进新高度*新推出的52度梦之蓝手工班，产品定价是1688元/瓶。作为洋河近期推出着眼未来的战略性高端产品，其具体有“三老、两多、一少”的特点。三老：老窖、老酒、老工艺。两多：健康成分黄*类和核苷类物质含量多。一少：产量少。全厂只有不到2%的酒。洋河对梦之蓝手工班的定位是着眼长远目标，不浮躁，通过消费者对产品的体验和品质的认可，创造消费者的感动和愉悦，打造公司品牌高地。随着消费者消费理念的变化，健康会成为大家重点关注的方面，健康白酒会是白酒未来重要的发展方向之一，这也是洋河以健康和体验为核心的技术革命的重要转型路径。洋河微分子定位为高端健康白酒，作为公司重点产品，目前仍以核心消费者培育为主，公司规划洋河微分子通过三到五年的时间团购渠道培育，辅以新媒体、互联网等品牌宣传活动，主抓关键消费人群，承接未来新的消费需求。立足未来谋划当前，洋河在不断地推出新的产品系列，比如微分子系列、健康白酒系列等，希望这些产品成为未来企业发展的重要增长极。贵酒、梨花村、宅优购……洋河深布局、强实力洋河为贵酒制定的战略性规划是，先深耕贵阳本土市场，谋划周边打造规模市场，机会布局全省，再放眼全国。尚处在培育发展期的贵酒，经过前期的整合和业务梳理，目前处于平稳运行中。贵酒公司的产品有贵酒十年、贵酒十五年、傢品等，已经在贵阳地区上市销售。洋河股份目前共有江苏双沟酒业股份有限公司、苏酒集团贸易股份有限公司、江苏洋河包装有限公司、湖北梨花村酒业有限公司、宁乡汨罗春酒业有限公司、贵州贵酒有限责任公司等66家子公司，2家联营企业，9家参股公司。其中，湖北子公司梨花村酒业一直保持盈利水平，规划产能可以满足十年发展的需求，目前一期万吨优质白酒项目已于2016年12月16日全面竣工投产。宅优购作为洋河新业孵化的项目，是互联网思维的探索，目前处于培育阶段，公司看好宅优购未来的发展前景。宅优购主要发力互联网业务，打造新的业务模式。宅优购计划到2018年底业务覆盖全国118个城市，市场空间广阔。目前，洋河针对海外业务已经成立了海外事业部，并制定了相应的发展规划和战略。未来，公司力争实现****，销售收入位列白酒出口的前三位，与国内地位相匹配。江苏，大本营市场“深扎根”在江苏大本营市场，洋河主要是进一步强化基础工作，着力深度分销模式的推进，打造渠道**化。从2017年**季度销售来看，在实行价格提升和严格配额的前提下，省内市场销售规模较之去年同期实现比较好的增长，产品结构也更加优化，梦之蓝占比进一步扩大。洋河方面表示，“今世缘、郎酒在江苏市场有不错的表现，从另一方面也说明我们还有很多工作可以做，增长的空间还很大。当然在和对手们的竞争过程中，也是我们不断学习、不断成长的过程。”深度全国化，新江苏市场发力2016年395个新江苏市场，销售额和利润占省外市场同期整体销售比超过70%，较2015年同期增长超过20%。 新江苏市场业绩贡献前三名的省份是河南、山东、安徽，收入规模都有一定幅度的增长。2017年规划新江苏市场共455个，2017年一季度销售占省外总销售比超过70%，同比增长30%左右。对于2017年新江苏市场，洋河会逐渐从建成点、连成线、汇成面的步骤从新江苏区域向新江苏板块转变，实现深度全国化。未来几年，如何提速实现中高速发展?在保证稳健增长的前提下，未来要如何实现中高速的发展，洋河方面对此表示：**，将按照“三性九化”的原则，全力推进各项工作，保持竞争优势。所谓“三性九化”是指：(1)重点性工作集中化、系统化、持续化;(2)常规性工作精细化、**化、标准化;(3)非常性工作敏感化、适应化、创新化。**，通过对整个公司互联网化的改造，实现营销的转型升级。第三，消费升级是一个长期的趋势，我们强调稳健发展和积聚势能，是为了能够更好、更长远地抓住发展机遇，实现公司可持续发展。“五度五米”，洋河的核心战略思想洋河的战略思想定位是“五度五米”，具体包括宽度一毫米，指的是专注;深度一千米，指的是**;高度一万米，指的是坚守;长度万万米，指的是创新;温度立方米，指的是热爱。针对“公司是否会多元化发展”的问题，洋河方面表示，**位的是“宽度一毫米”，专注就要求我们奉元行事，按照“一”的要求做事，一以贯之，绝不动摇，公司选择的是酒与酒业+，立志于做*专注、*专业、*有远见的白酒企业。被问及是否进入新的细分领域时，洋河坚持立足酒行业做专业化的公司，只经营*擅长的业务，洋河股份的业务经营范围只限为“酒”。即使公司未来选择进入新的细分领域，也应是属于酒的范畴，并与现有业务的技术和渠道是强相关的。宅优购主要发力互联网业务，打造新的业务模式，宅优购计划到2018年底业务覆盖全国118个城市，市场空间广阔。酒业回暖的原因何在?针对*近一年白酒行业逐渐回暖、市场热度回升，洋河方面表示：**，从宏观上说，国家的经济环境有趋稳向好的趋势，广大消费者的消费意愿和消费能力不断增强，实现了消费升级;**，从行业情况来说，行业内各企业的发展与技术进步，提升了行业的整体水平，有能力为消费者提供更加满意的产品;第三，从企业来说，上一轮的调整为广大名酒企业提供了休养生息的空间，积蓄了发展的势能，从而推高了行业的景气度。但是，也不能一概而论，就整个行业来说也是几家行业几家愁，马太效应不断显现。这将促进行业的良性发展。眼前高增长重要，未来健康发展更重要对于增长速度，洋河方面一直坚持认为，未来的健康发展要比眼前的高增长重要。经过过去几年的酒业寒冬，一些长期积累的问题(如库存、价格等)一度开始影响公司未来的发展;行业形势的逐渐回暖，则又为洋河解决旧有问题提供了条件。从2016年开始，洋河在保持合理增长的前提下，主动采取了提价、控货、限量等措施。经过近一年的调整，社会库存趋于合理，产品价格逐步回升，渠道利润有所增长，这为洋河将来的可持续健康发展创造了条件，这比眼前短暂的高增长要重要的多。同时，每个公司都有它不同的发展阶段和具体情况，洋河不会受到外界干扰，将按照既定发展战略和路径推进各项工作，预计从2017年开始将进入稳健成长的通道。
