泸州老窖窖龄酒30年制单价上调10元/瓶 计划配额再升级

2017年5月3日，记者**获悉，自5月1日起，52度500ml百年泸州老窖窖龄30年制单价上调10元/瓶。同时，记者还了解到，在2017年4月28日，泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司下发《关于窖龄酒执行全品项配额制及价格双轨制的通知》称：为维护、提高窖龄酒经销客户及各级渠道利润，保障窖龄酒价格物流秩序持续良性发展，经公司研究决定，自2017年5月1日起，执行窖龄酒全品项计划配额**制度。通知的核心内容为：**，窖龄30年在现有经销商配额制度的基础上，执行终端计划配额制度。(1)发布终端计划配额内、外执行价格体系。52度500ml窖龄30年计划外制单价，同比计划内制单价上调33元/瓶;零售成交指导价258元/瓶;团购成交指导价218元/瓶;38度500ml窖龄30年计划外制单价，同比计划内制单价上调23元/瓶;零售成交指导价238元/瓶;团购成交指导价188元/瓶;(2)确定终端计划配额。终端2017年度*大计划内配额= 2016年度实际销售额*90%。(3)终端计划配额执行。5月30日前，经销客户须与所辖终端签订《终端配额申报通知》(模板见附件)，各终端配额量应小于或等于经销商*大计划内配额量。在5月1日前已发货的，计入年度配额。终端计划配额按年度计划执行，签约终端客户2017年度累计进货量超过计划内配额的部分，按照计划配额外制单价打款结算。当签约终端客户出现低价销售、窜货等违规行为被取证的，除按照当地经销商的市场管理相关规定进行处罚外，还需按照实际取证数量的10倍扣减计划内配额，扣完为止。**，窖龄60、90年执行经销商配额制1.确定经销商配额。经销商年度配额=经销商合同签订额(60年、90年)*1.25/箱价2.执行经销商配额。在5月10日前，综合管理中心将各经销客户年度配额计算完成后，提供至片区确认后执行。点评:**，52度500ml窖龄30年目前在市场上的涨价目标已初步实现，计划内价格10元/瓶的上调幅度足以说明市场层面的积极反应。同时，这对于38度窖龄酒30年的价格上涨将产生明显带动作用，产品涨价的预期在不久或将顺利实现。同时，窖龄酒30年价格的进一步理顺，将有助于泸州老窖整体价格秩序的恢复，尤其是之前在部分市场和***特曲价格重合的现象将得到有效控制和优化。**，泸州老窖窖龄酒公司对窖龄60年、窖龄90年实施经销商配额制的目的，是为了增加渠道利润，提高窖龄酒60年的制单价，距离实现窖龄60年的涨价预期不远了。2017年窖龄酒公司将继续坚挺价格，维护并提升各级渠道利润;坚持控盘分利、两极化运作，坚持动销为王;同时，将窖龄酒90年全力打造为龙头产品。第三，继国窖1573、泸州老窖***特曲之后，窖龄30年实施终端计划配额制、窖龄60、窖龄90年执行经销商配额制，这无疑是泸州老窖推行“终端配额制”和“价格双轨制”的又一大进步。在2017年营销规划中，泸州老窖特别强调了将严格实施终端配额制，坚定不移维护和提升广大中、小客户的利润空间。