一个经常换厂家的经销商总结的经验，教你如何区分好厂家和烂厂家！
区分好厂家和烂厂家很多经销商是几年换一个厂家，跟着一个厂家坚持合作很多年的经销商少之又少。江浙某地的经销商A就是前一种，合作的厂家多了，他见识了不少的烂厂家，也遇到了好的厂家，他把他们之间的区别告诉了我，我总结之后，把好厂家和烂厂家的10个
0评论2022-01-30508
商品淘汰技巧与陈列优化方法！
品类优化与陈列创新，对当前门店的现状来说，有着重要意义。提升业绩的根本还得从商品入手，以顾客为中心、以需求为导向，不断优化门店品类结构，使门店的商品适销对路的商品，使的陈列空间做到效益*大化。品类的优化措施门店要在商品“精”字上做文章，千方
0评论2022-01-30389
面对年终返利不给的陷阱，经销商如何脱身而出？
做生意讲究“礼尚往来”，经销商有时候非常信任厂家，甚至连合同都不怎么看，但有时候陷阱就藏在合同里。很多经销商选品后也将收到大量的经销合同，所以了解可能会出现的合同陷阱，才能识破陷阱，保证自身利益不受损失。三个陷阱1、警惕口头承诺在厂商合作过
0评论2022-01-301194
经销商不要总盯着渠道不放，转型期该做的是“经营顾客”！
三十多年时间构建的快消品经销商模式，确实面临转型的迫切要求。经销商转型不仅仅是向B2B这样的营销手段转型。这改变不了模式方面存在根本问题。目前看，经销商需要从根本上进行转型，转型的路径：由以品牌、商品为中心，转型到以客户、消费者需求为中心的
0评论2022-01-30485
靠卖 “临期食品”，1天净赚3000元！毛利率70%！
“进口饼干9.9元一箱，方便面9.9元一箱，乳酸菌8.9元一箱。”沈阳市民孙先生在华府新天地专门开设了一处“临期”食品销售专柜，每个月销售额达二十余万元。月销十多万元临期食品迎商机“进口饼干9.9元一箱，方便面9.9元一箱，乳酸菌8.9元一
0评论2022-01-301005
经销商未来发展五大新招，快来接招吧！
2019年已过四分之三，今年不管你有没有找到好的产品，经销商都有自己的发展方向和路径，今天，根据对快消品行业的经历，着力谈谈经销商的发展方向。一、快消行业的发展历程1、扩容式销量野蛮生长时期扩容时期在约2000年以后，中国逐步开始大面积产业
0评论2022-01-301323
客户说“不要赠品，少点钱就行”，竟然90%的销售都回答错了……
“不要赠品，少点钱就行”面对这样的客户，竟然90%的销售人都回答错了。此时你应该怎么应对呢?让我们一起来看一个实战的话术!为了吸引客户、促成销售和有效吸引老客户再次消费，很多公司都会采取赠品等优惠措施来吸引客户。这些措施确实也能起到一定的促
0评论2022-01-301122
经销商年关做到这四点，不愁做不好终端客情
终端是销售产品的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通中*重要的环节。抢占终端已成为营销致胜的法宝，在竞争中谁掌控争端市场，谁就是市场的赢家。失去终端，就等于丧失了市场的前沿阵地。好客情更能创造大销售销售终端要抢，销售客情要强。甚至，终
0评论2022-01-301039
产品不动销？核心原因在这里！
导语：产品在终端卖不动，说白了就是“上帝不掏钱”。“上帝”为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人，而没有买你的产品?我们研究后发现在下面12种情况下，产品很可能卖不动：1.顾客被竞争对手所“俘获”。2.顾客脑海中的候选品牌没有你。3.顾客没有看到
0评论2022-01-30520
春节已经开始预热，作为经销商的你准备工作做好了吗？
进入12月份后，想必大家或多或少的在各种朋友圈和网络上，行业里，已经预知原材料上调造成的产品涨价趋势，已经是不争的事实。算一算，距离春节没有多长时间了，春节大营销已经开始预热，而在这期间，圣诞促销、元旦营销也已经全线开始。连续三大节日档，经
0评论2022-01-30666