想要获得丰厚的利润，聪明的经销商是这样做的！
随着市场竞争的白热化程度进一步加深，厂家对于渠道和网络的要求也越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少;销量、陈列、促销、推广、分销，每件工作
0评论2022-01-301007
只铺货，没有跟进动作，产品不动销，铺货率再高有什么用！
宝洁公司曾说过：你是世界上*好的产品，有*好的广告支持，如果消费者不能在售点买到它们，就无法完成销售!终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果
0评论2022-01-30194
“淡季做市场，旺季做销量”经销商真的做到，真的做对，销量不会那么低！
“淡季做市场，旺季做销量”已经听过太多的人提到这句话，外行人总是不断的提及，内行人越来越多人不屑于提及。而大多数的经销商对这一句话更是没有太多的兴趣去深入的了解，仅仅是作为淡季时候的一种托词，一种没有目标之后给自己的一个安慰!!其实很多的经
0评论2022-01-30864
年销上亿的经销商是如何把临期品变成摇钱树的？
如何处理临期品，一直以来都是“老大难”。有的时候，一个月的业绩很不错，但是清理一下仓库，或者终端要求退货等，就会出现大量的临期产品，导致整个月，甚至整年的利润都被拉低。但如果方式得当，“临期品”这个消极的概念或许可以成为产品打入市场的一枚棋
0评论2022-01-30712
为什么高价产品总能打败低价产品？（非常有价值的一篇文章）
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价*终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎
0评论2022-01-30297
新品接一个，死一个！经销商到底该怎么选新品？
我们在从事食品行业时，常常会遇到这种情况：同一市场有两位经销商A和B，二者本来处在同等的起跑线上。然而，B总能在恰当的时候接下一款好产品，促使业绩节节攀升;但A就没有那么幸运，每每都与这些好产品擦肩而过，由于缺少明星新产品的带动，公司的业绩
0评论2022-01-30890
新营销、新零售环境下，经销商要如何规划未来方向
*近两年，多数经销商都存在着两个比较普遍的状态：一个是迷茫，一个是焦虑。从上游厂家到多数经销商都存在着这样的情况，这是由大环境所致。可若想生存，就不能坐以待毙。作为商业当中很重要一环的经销商，在新营销、新零售并起的新环境下，到底应该扮演什么
0评论2022-01-30869
经销商解决好这两个问题，销量持续上涨！
透过现象看本质。薄利不多销，这个薄利不是经销商主观上把利润降下来的，而是面对竞争，所采取的应对措施，当然，这也是*简单的应对措施。而不多销，并非是消费者的购买能力下降，或是消费者的群体数量减少，而是在消费者数量和购买能力都在保持上升的前提下
0评论2022-01-301054
业务员下市场铺货，终端店各种拒绝！是因为你没有这样做！
厂家每年出很多新品，然而铺货总是需要业务团队，铺货过程肯定会遇到这样或那样的问题!专家总结各种应对办法拿走不谢!终端店面对业务人员的推销，首先想到的是赚钱吗?不完全是，更多店主关心的是你的产品(尤其是新品)卖不卖得动?会不会不赔钱?卖这个产
0评论2022-01-30888
给经销商的10条忠告：没有卖不出的货,只有不会卖的人
怎么销量还没有上去?怎么利润那么低?怎么市场那么慢?不行了，还是换一种产品吧?换来换去，转来转去，把市场作死了!食品经销商，掌握这些诀窍，不愁卖不出去货!一、将产品内容熟透于心优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐
0评论2022-01-30408