解决终端不积极铺货的7策15招，让终端动起来 !
一、打消顾虑小型终端资金少，单次进货数量少，进货频率高;抗风险能力较差，经营比较谨慎，对新上市的产品或未曾销售过的产品往往持怀疑态度。厂家可以采取适当的措施打消小型零售终端的顾虑，调动他们进货的积极性。1、向他们承诺若销路不好，可以调换本企
0评论2022-01-30466
2018马上来了，老板挺住啊，看到*后落泪了！
2017年制造业危机，每分钟都在亏钱，有老板靠卖房维持工厂运转，订单接得越多，亏得越多。这是一些地方制造业的现实写照。你要庆幸你还有工作!2018年好好上班，好好生活，因为你随时可能失去你现在的工作，珍惜你所拥有的，用一颗感恩的心来对待你的
0评论2022-01-30269
做火“淡季”，卖火“旺季”，聪明的食品经销商原来都是这样做市场的！
每年每个季节都会有这样那样的数据刺激着每一个经销商。但是再过一段时间，再去打听这些产品的时候，发现市场上已经没有了?这是为什么呢?有专家说，每一年市场上出现的新品达到数万种，真正存活下来的不到1%。而活下来的这1%的产品，不是因为产品比那9
0评论2022-01-30351
这样的厂家，打死都不合作，做到这五点，90%的经销商都成功了！
销售增长对于任何一个区域市场负责人来说都是一个永恒的课题，必须要认真思考与研究对策。然而，现实中区域经理或者是操盘手在面对这样的课题时，经常不约而同地重复着“昨日的故事”——忽视内因，一味地强调外部要素，具体体现在如下两种情形：一、态度消极
0评论2022-01-30426
作为经销商，必须知道的几种经营之道！
整个快消品行业市场竞争日益严峻，真正的薄利时代正在*近。开支正增长，收益负增长，经销商的日子越来越难过。消费形势剧变，随之而来的渠道变革、市场调整不断深化，经销商也遇到了****的挑战。然而，处于每天繁杂的工作，经销商会遇到各种各样的经营管
0评论2022-01-30996
2018年要做就做一个专业化的经销商，否则被砍掉，也是必然的！
案例：*近，笔者在一次经销商论坛上，一个经销商老板找到笔者，告知他的遭遇：就在这次会议上，经营该企业品牌六年的他被厂家剥夺了老产品的经销权，只给他留下卖新产品的机会，并且，如果在规定时间内达不到厂家的销量要求，来年会被彻底抛弃。笔者让他分析
0评论2022-01-301039
经销商5种选品类型技巧！
2017年已过一半，马上进入下半年的销售，有眼光的经销商就开始着手经营核心：产品的选择与思考。唯有产品是提高渠道粘合力的有效路径。唯有增加好的产品才是提升经销商盈利的有效法宝，如何选到适合自己，与自身经营匹配的产品，谈谈个人的观点，希望能够
0评论2022-01-30241
2017年*后一个月，经销商挺住，中国每个行业都将大洗牌！
2017年，涨价与环保的双重压力下，让经销商的经营压力突然的加大，尤其是一线品牌的经销商，2016年过的很艰难，没想到2017年更加的艰难!销售价格低于厂价、窜货成风、每月赔钱，垫付费用核销难、老日期产品一大堆、处理不完的退货......有
0评论2022-01-30698
欠账的生意，我做够了！
*近朋友圈被这哥们的要账手段刷爆了，这激奋昂扬的状态，动之以情、晓之以理的话语，真是引起了我们经销商的共鸣，如果诸位大侠都像这位大哥一样去要账，相信没有哪位客户还会欠着货款钱吧?去年碰到过这样一位客户，他仗着和老板有那么几年的交情，老是在这
0评论2022-01-30716
多少经销商都被大卖场无情压迫着，再不改变，经销商不陪你“玩”了！已转疯！
又到了年终岁末，有经销商反映说：2017年部分卖场的销售额下滑，便强制要求经销商按销售量补偿卖场的利润，该代理商认为这是强制压迫代理商，认为卖场应该自行承担经营风险，不能因为自己的生意下降了，就强制代理商来掏钱!这个代理商年度合同200万，
0评论2022-01-30264