经销商心声：对不起，利润都给你，我们就没钱做服务了！
遇到顾客询问价格能再低点吗?经销商也总是一脸的无奈，通路产品的价格市场上已经很透明，价格再放低无疑就让本就很小的利润空间进一步压缩，而不放低价格消费者可能就去了另一家店。利润都没法保证的专卖店，哪有精力去做服务?!有一个笑话：一哥们去买肉夹
0评论2022-01-30252
经销商*怕的十种厂家，个个害死人！
罪状一、厂大欺商我们都知道厂家小的时候，拍着胸脯给经销商保证，肯定能让经销商赚钱，给经销商是称兄道弟，哥哥姐姐叫着让给帮忙卖，一旦厂子生意好了，做大了，那架子大的!就别说称兄道弟了，经常给经销商联系的老板还有几个?更有部分大厂家，要求经销商
0评论2022-01-30725
先有势，后有量！你的销量=渠道信心ｘ店老板信心ｘ业务人员信心ｘ消费者信心！
简单地说，先有“势”再有量，这不应有丝毫质疑。那么影响旺季上量的因素有哪些：1、有多少终端。2、有多少核心终端。3、有多少终端愿意帮你卖。4、有多少人愿意买。用行业术语翻译过来，就是铺货率、核心终端数量、终端主推率和消费者认知度。由此，要想
0评论2022-01-30489
陈列都搞不好，谈何赚钱？
陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对产品的注意力将会明显提高，就能够有效地提高消费者的购买机率。 在流通商业占据优势地位的今天，现代通路
0评论2022-01-30855
客户压价，跟我算成本，我就很想问他...
3个旅行者结伴去一个小庙投宿，半路上被一块巨大的石头挡住，爬上去和绕过去都是不可能的，天色已晚，在这荒芜人烟的地方再找别处投宿也是不可能了。3人正发着愁，走来一笑面和尚，肩背着一个大褡裢，手捧着一只破钵，口里振振有词道：“施主，想过去吗?每
0评论2022-01-30568
经销商为什么痛恨大品牌？
2017年的环保、原材料两大强压让经销商的经营越来越难，尤其是一线品牌的经销商，利润本已相当透明，而经品牌商的一再涨价，让这些一线品牌的代理商们再难负其重!对于经销商来说，销售价格低于厂价、窜货成风、每月赔钱，垫付费用核销难、老日期产品一大
0评论2022-01-30791
终端拜访工作中的七大漏洞，尤其是**条！
打破心理障碍迈出终端拜访**步，只是做好终端拜访工作的基础，要想做好终端拜访工作，还要避免七个问题，这也是很多销售人员终端拜访工作不能达到融合客情促进销售目的、无法使终端拜访效果体现出来的真正原因，主要表现在以下几个方面：1拜访工作无目的具
0评论2022-01-30454
经销商致厂家的一封信：我卖你家产品，你却插我几刀......
近两年生意不好做，产品终端动销不好，尽管销量不好，经销商还要每月给厂家打款，否则厂家对经销商费用延迟核销，更有甚者，很多经销商垫付大量费用，厂家不买账了。货发到仓库，厂家就不管理。好多经销商辛苦卖了一年货看不到钱。每每厂家来人经销商还要请客
0评论2022-01-30218
年底了，这是经销商的真实写照
现在很多的经销商都感觉自己就像是风暴之中的船，自己就像是倒霉的船长，员工就是船员。船员可以逃命，而船长就只能陪着船一起共存亡。1、大公司大赔，小公司小赔，公司化反而不如夫妻店!现在的老板，80%都面临着资金苦难，难以经营，面临着破产的困难。
0评论2022-01-30342
白酒企业分销渠道建设的八大误区
分销渠道是企业、产品或者品牌和消费者之间的连接通道。通道的设计是否正确合理，通道的长度、宽度和深度是否恰到好处，怎样保证通道的顺畅是许多企业老总、销售经理、品牌经理颇为头痛的难题。分销渠道的“水”到底有多深?很多营销人心中无数，也未见哪些营
0评论2022-01-30560