在流程上，糖酒会招商是典型的三段论，会前系统策划是基础，会中严谨控制是保障，而会后营销才是关键。因此对于参展企业来说，即便会前做了详细的参展方案，并且展会过程中也认真执行了既定的各项计划，但是会后**蛇尾，没有彻底贯彻招商原则，对于会上统计到的客户名单，既没有详细的跟踪计划，也没有面访、接待安排，只是把客商名单交给市场部，要求打电话问问。一打，说考虑一下，于是一天拖两天，两天拖三天，慢慢地热情消退。这样的话即便是煮熟的鸭子也会飞走，就算统计到数百甚至上千的有效咨询客户又如何呢。产生这种现象的关键是因为企业总觉得糖酒会招商关键在会场。但事实上，在如今展会招商会等各种竞争形式激烈的背景下，糖酒会的招商工作是在结束时才真正开始。在2013成都春季糖酒会上成功进行招商引资的贵海酒负责人介绍道：只有坚实的品牌基础，有合适的目标，在糖酒会场能找到清楚的位置，然后据此有效整合内外资源，实现良好的现场控制，并在平等沟通的基础上完成良性的商务营销，糖酒会的招商才能恰到好处，既充分调动了各项资源，又成就了企业的生长。
