7月5日，郎酒集团2016年销售工作会议正式开始，“头道大餐”是关于小郎酒的，小郎酒事业部2016年半年销售工作会上透露出哪些**，且听小编一一道来：汪俊林：打造中国小酒王的两点“希望”希望大家务实再务实地工作：目前，事业部的转型和操作模式是成功的，已经形成成熟有效的市场模板，大家要紧紧抓住有效市场措施这个重点，坚定不移地、扎实地推进基础工作，搞好市场格局，有效开拓市场，逐步实现全国布局。希望大家敢于竞争，善于竞争：无论在任何市场，成熟的市场经济一定是有竞争的经济，成熟的市场经济永远处于竞争当中。面对竞品，要摆正心态，但是在竞争中要都比别人好。除了传统优势市场外，必须开拓新的市场，只要小郎酒在每个地区属于前三名，就会越来越强大。上半年：有成效，有亮点王勇军对上半年的销售、出货和库存情况进行了分析，并与2015年上半年的情况进行横向对比，认为上半年小郎酒整体运行有成效、有亮点：渠道：主销区客户对精细化运行有了直观体验，增加了配合度，而非主销区客户对基础操作加深了理解，信心加强(小编标注：根据市场具体情况来合理招商，但是也有“经销商扩张机制”，只要经销商有能力，有资源，积极支持他们做强做大，甚至让他扩大经营区域。)价格：事业部梳理价格体系，*止擅自渠道配赠，保障主导环节利润，为餐饮终端竞争增加了资源。(小编标注：小郎酒事业部统一了小贵宾郎在全国市场的终端零售价，即要坚挺在20元/瓶，为了保证顺利挺价，厂家还加大了该产品在市场上的投入力度。)消费者：紧抓日常活动热点，消费者互动成绩突出;团队：目前，小郎酒在发展运行的过程中也探索出更加完善并具有可复制性的运行模式，销售团队的操作也更熟练，心态更趋于平和与理性，团队积极性增强。部分转型快的客户和区域也已抢占市场先机。下半年：模板市场推进，聚焦重点小郎酒被定位为全国范围内发展的产品，目前已经形成成熟有效的市场模板，事业部要坚持现有运行模式并不断优化，紧紧围绕重点市场、重点渠道做工作。小郎酒在下半年发展的总体思路中推行市场模板化推进的发展模式，运用高激励、高增长的激励机制，放活基层团队、快速拓展市场，强化过程管理、追求良性结果。1、市场运行：对川、渝、湘三省的办事处进行细分，做深、做透市场。对提升单店销量为目的的核心餐饮店模式进行深度维护。十月前完成对明显不适应精细化运行管理的客户的调整，巩固市场。2、消费培育：大力度推动“冰饮、混饮”，突破淡季销量。(小编标注：对于传统消费者采用传统的宣传模式，比如社区推广;对于年轻消费者，选择他们喜欢的方法，如和电影院线合作，吸引年轻人的注意)。3、北方区域：市场培育要大胆创新、快速推进。(小编标注：新的市场应该是“大北方”市场，挑选北京、河北、山东、辽宁等市场来重点运作)4、激励与惩处并重：增加业务区人员月薪发放额度;并开展阶段性专项基础工作竞赛奖励;强化“各项工作执行力”的巡查、惩处力度。5、人才储备：优选“德才绩”优的新进大学生进行专项培养。
