2016年10月18日，被誉为“中国食品行业奥斯卡”的“第十届中国食品产业成长之星颁奖盛典”即将在福州拉开大幕。伊利、新希望、君乐宝、贝因美、澳优、银桥、小洋人等优秀乳企，娃哈哈、达利、好彩头等综合型企业，都曾先后获得过“年度行业**”、“年度*具成长性企业”、“年度*具成长性新品”等奖项，这项被广泛认可的、行业*高奖项，也陪伴着他们从区域到全国，从成长到卓越。澳优在过去十年里，澳优乳业(中国)有限公司(以下简称“澳优乳业”)的快速发展得益于企业一开始就定位为国际**婴幼儿营养企业的战略，整合国际优质资源、着眼国际市场的全球化策略以及在中国市场上“质量**、服务为本”的商业模式。面对新的消费群体、消费需求和消费感知，婴童产业必须重新定义与消费者的关系，为消费者创造更多服务与体验价值。澳优乳业董事长颜卫彬表示，在互联网时代，企业只有以消费者为中心，缩小与消费者的距离，才能获得消费者的信赖，赢得更大的发展空间。以品质取胜，加速产品创新升级澳优乳业位于中国的中西部地区，当地奶源较为缺乏，且不临近港口。自2003年正式成立以来，澳优乳业一直对乳品的品质保持较高的要求。我国由于地理条件、环境污染等问题的存在，大部分地区的养殖基础十分薄弱，即使是我国黄金奶带出产的奶源，在营养成分上与国际优秀奶源相比仍然存在一定差距。加之早些年“****”、“性早熟奶粉”、“皮革奶”等食品安全事件，消费者对于国内乳品品牌一直持怀疑态度。澳优乳业根据国内的市场情况，面对新的消费群体，积极拥抱新变化，以消费者为中心，不断为消费者创造新的价值体验，相继创造了诸如以服务三四线市场为主的“美纳多”奶粉等品牌。在奶源布局方面，澳优乳业坚持“全球产业链的整合与创新”，整合南北半球优秀的乳业产业链资源，构建了以澳优海普诺凯(荷兰)乳业公司为主，澳洲、欧盟等其他全球优质资源为辅的上游产业链体系，拥有从“牧场到工厂，研发到验证，品牌到销售”的全产业链，实现了全球资源优化配置的全自控全产业链模式。澳优乳业的品牌口号是“给生命更好的开始”，希望借助并购海普诺凯、收购Farmel奶源公司，通过打造国际化产业链，将澳优乳业打造为高端的国际化婴幼儿乳品品牌。比如澳优乳业旗下“美纳多”品牌的奶源来自于企业自有的荷兰牧场，选用荷斯坦奶牛奶源全冷链保鲜技术，经过湿法工艺制作奶粉，由于奶牛奶源全冷链保鲜技术，经过湿法工艺制作奶粉，由于背靠澳优乳业全球产业链，奶粉品质得到了极大的保证，并且做到了全程可追溯。同时澳优乳业在维持中国市场发展的同时，依托荷兰公司的国际网络，加快了其在北美、欧洲、中欧、中东地区的发展，现已实现了资源在中国以外的国际**乳源地，其60%的销售在中国以外市场的企业格局。线上线下互动，打响品牌攻坚战在互联网时代，消费者当仁不让地成为衡量产品和品牌影响力的体验人群。消费者与产品、品牌之间的互动营销体验，既是产品创新*好的源动力，也是品牌力量的重要组成部分。澳优乳业近几年进行了一系列的线上线下互动营销活动，其中旗下品牌“美纳多”就以“活力”为品牌定位，以“活力**每一步”为品牌主张，联手国内知名导演、音乐制作人推出了国内乳品行业首支水彩广告片及全新品牌歌曲，并在线下积极开展互动营销，在线上推广“活力有鲜尝——千罐试用计划”、“活力代言人” 等互动活动。作为一个拥有高度品牌意识的乳品企业，澳优美纳多乳业选择从服务出发，将营销变得更有意义。在“美纳多”成立前期，营销团队主要由销售人员组成，从2014年起，“美纳多”便着力建设推广队伍服务于市场推广、门店和消费者，注重新客开发和提升客户忠诚度。作为一个定位于三四线市场的奶粉品牌，“美纳多”不仅是将产品铺货到三四级市场，还配有专门的团队进行市场维护。通过不断完善的会员体系，线下定时开展面对面拜访，根据宝宝的情况提供合适、专业的孕婴资讯，时刻关注婴幼儿的成长。随着企业产品、品牌的逐渐深入发展，澳优乳业收获了针对目标群体的广泛曝光和定制性品牌的产品植入，同时也收获了大量新生代妈妈喜欢的育儿话题及大量的明星达人、专家资源。通过社交网络式的营销传播、开放式的信息架构，维持与消费者的活跃互动和口碑传播。上半年逆势“双增”，澳优乳业国际布局稳步展开不久前，澳优乳业发布了2016年上半年业绩公告，今年上半年澳优乳业销售额为12.51亿元，同比增长37.1%;实现归属于公司股东的净利润为 1.01 亿元，同比增长150.7%。这其中，尤以2016年初由事业部升格为子公司的“美纳多”品牌表现*为突出。2016年上半年，“美纳多”销售任务达成133%，同比增长105%;“美纳多”会员新增数超过5万;乡镇破冰、千店形象升级打造、重点县城地面媒体投放等项目顺利开展，渠道培训体系逐步建立。目前，“美纳多”合作的终端门店已超过12000家，拥有会员30多万，连续两次获得澳优乳业中国区“任务达成*佳单位”。业内人士表示，在乳业不景气的当下，“美纳多”能取得这样喜人的成绩实属不易。对澳优乳业来说，“美纳多”是一支奇兵，它的营销模式所蕴含的巨大潜力不可限量!对此，澳优乳业董事长颜卫彬表示，2016年上半年，中国乳制品行业面临各种机遇和挑战：一方面，由于中国放宽二孩政策及人民生活水平的不断提高，奶粉行业将继续保持稳定增长;另一方面，相关部门不断推出新政策，为乳制品行业的发展带来不确定性。面对这些机遇和挑战，澳优乳业通过已建立的基础设施，包括但不限于位于荷兰的全资生产基地以及中国和海外的广泛分销网络，积极应对各种挑战，并及时调整营销策略，确保公司稳健发展。为确保优质的奶源供应，澳优乳业上半年已进一步加强上游产业链的整合及产品的多元化。据了解，为满足消费者需求，澳优乳业除了将“美纳多”定位为集团牛奶业务的战略单位，也作为营养服务平台建设的试点单位，投入更多资源，支持七大发展举措，将“美纳多”全力打造成婴幼儿奶粉、营养品及营养服务市场的领**牌，实现跨越式发展。
