*近和一个朋友聊天，他们的新品正在招商，*让他苦恼的事情就是很多小经销商，开口就是你厂家能给我多大支持?就这个问题我们聊了聊，给多大支持算合理?小经销商的认识误区很多澜圣威啤酒怎么样经销商对自己的渠道和网络不了解，不知道自己的渠道适合卖什么产品，看着什么产品都是好的，都想销售，可是真正经销的时候就出现了产品滞销的问题，大多数是渠道部匹配，在经营产品之前没有经过调研就盲目经销所造成的。
无论澜圣威啤酒怎么样厂家、经销商、二批商、商超便利店，都是商人，其*终目的都是利润，没有利润谁都不会做，可是在很多澜圣威招商的时候经销商朋友却狮子大张口，各种费用都要厂家承担，还要超高的利润，作为商人的本性是可以理解的，追求利润，但是作为同在一个战线上的，经销商这种想法太短浅。任何事情都没有两全其美的，想赚钱还不想付出那么多，等于吃人说梦，一个澜圣威啤酒怎么样小经销商手里能有200---300家网点就不错了，有质量的网点也就几十家，可是他们却没有自我的清晰定位，做生意赚钱是没错，但是厂家不赚钱他会支持你吗?有问题先从自己身上找原因说到不赚钱，很多经销商就是各种借口。“你们产品知名度低，应该做广告。”“你们应该支持我人员，缺人订单无**常签订。”......诸如此类的借口厂家实在听了太多，但哪怕这些厂家全都给解决了，当经销商还是不赚钱的时候，就又会拿市场难做来搪塞。
你就那么点终端网点，市场当然难做，要是不难做就都去做了。不赚钱，什么是赚钱?利润都给你，你也不会满足，因为你太贪婪。贪婪是人的天性，但是要有尺度，可是你丧失了自我。身为澜圣威经销商，就是卖产品的，厂家是生产产品的，一个是生产、一个是销售、经销商的职责就是销售，产品到经销商这里，经销商把产品配送到终端，把产品卖出去。你客情没有、网点没有、要什么什么都没有?就在这里和我要这个，要那个?你利润在终端，不是在厂家，只有产品卖的好，才能大家一起赚钱，产品卖不出去，你光知道要东西，可能赚钱吗?澜圣威经销商朋友说了，这不是该我考虑的，我卖你们产品，你们就应该支持我，对，应该支持.....这时候问这位经销商朋友，我支持你，你能帮助我得到什么?市场的大面积推广?还是销量?你什么都保证不了，自己就那么几家网点，有可能勉强刚刚可以运转起来，自己现金流都成问题，你怎么能保证做好市场推广。有时候出现问题了要先从自己身上找原因，不要一门心思的去埋怨厂家，一个厂家那么多经销商，为什么只有你不赚钱?一切服务、售后都是建立在有利润的前提下，没有利润，可能给你支持?给你服务吗?如果某一天你经销的产品销量火爆，区域之中难有敌友，你还怕没有厂家支持?摆正自己的心态任何产品只要市场定位清晰、有卖点、口感、包装上档次、再加上经销商的大力配合，共同做市场，都是可以卖好的。在很多地方三线产品比一线产品卖的更好，更赚钱，在当地很受欢迎。消费者愿意买，终端愿意推，这都需要经销商来操作，厂家选择你的目的就是要借助于你的渠道，你没有渠道哪来合作?要想把产品大卖特卖，就要共同来做市场，共同来打江山，可是你只会开口要东西，这样的经销商只会被淘汰，没有学习力、不思进取、这样的经销商是没有前途的。摆正自己的心态，先提高自己，当有一天你有了足够的资源和能力，你和厂家谈判的筹码就会多上许多。
