白酒招商网：国产葡萄酒悄然布局高端，暌违１０年，新一轮“土洋大战” 在兔年烽烟再起。数据显示，２０１０年１月～８月，经深圳口岸进口葡萄酒１０２８万升，同比增长６５％。近年，我国经济快速崛起，一跃成为全球*大葡萄酒消费国，面对这一诱人“蛋糕”，以法国拉菲、拉图等为“领头羊”的洋葡萄酒大举杀入，觊觎分得一杯羹；而以张裕为代表的国产酒则是各显神通，抗衡洋酒。从终端到渠道，从品牌到营销，土洋巨头贴身肉搏，市场大战如火如荼。在狼烟四起的鏖战中，张裕、长城两大国产品牌凭借独门秘诀“中国风味”和百年品牌，一枝独秀，立于不败之地，成为国产葡萄酒“风向标”。张裕、长城何以能独***？为何敢于向世界名庄酒试比高？我们将一一剖析。“土洋大战”杀出黑马要读懂当前葡萄酒市场格局，不得不回顾上一轮“土洋大战”。上世纪九十年代和本世纪初，洋葡萄酒曾发动两波攻势。张裕、长城、王朝三大国产葡萄酒通过本土化优势，挫败洋葡萄酒蚕食，形成三足鼎立格局。在去年济南秋季糖酒会上，拉菲等上百个洋葡萄酒品牌蜂拥而至，占据国际葡萄酒专馆七成以上展位。据初步统计，仅国内在售的进口葡萄酒品牌就多达１３００余个，这也标志着第三轮“土洋大战”一触即发。市场上，洋葡萄酒**重新发力品牌、渠道等短板，与善于“本土化”的国内代理商深度合作，从品牌、渠道、营销等方面进行渗透。“螳螂捕蝉黄雀在后。”在洋葡萄酒加快吞食高端市场的同时，张裕、长城、王朝等国产品牌凭借其独特的原料、品牌优势以及文化底蕴，悄然布局其后。几年前，张裕率先发售黄金冰谷酒，从而进入“千元俱乐部”；长城则推出高端桑干酒庄酒，涉足高端。随后，张裕再出组合拳，推出“百年酒窖”系列五大高端产品，定价*高超过一万元，直*名酒“拉菲”，国产葡萄酒的奢侈化追逐愈演愈烈。富有战略眼光的是，张裕成立拥有七大**酒庄的国际酒庄联盟，并通过建设新疆、宁夏、陕西三大酒庄布局上游产业链。此后，张裕拥有２５万亩葡萄基地，其面积占全国酿酒葡萄种植面积的四分之一。此举亦被国际专家认可，澳大利亚葡萄栽培专家理德·斯马特博士曾在“气候变化与葡萄酒大会”上表示，未来３０年，中国葡萄酒原料市场的“土洋大战”不可避免。可以说，在这场国际争夺战中，张裕抢先占据了有限的优质产区资源，取得了不可替代的原料竞争优势。消息一出，业界轰动。张裕何以能独***？为何敢于向世界名庄酒试比高？我们采访了张裕***周洪江。高个、精干而斯文的周洪江，让人印象深刻。谈到葡萄酒，他显得十分兴奋。在烟台张裕公司会客厅，我们与周洪江面对面。“在你没到烟台之前，如果一款张裕和一款‘洋码子’葡萄酒放在面前，你会选哪款？”周洪江首先打开了话匣子。“我有很大可能会选‘洋码子’酒”。我们如实作答。周洪江若有所思地说：“长期以来，国产葡萄酒给人印象就是低价低质，品牌号召力不强。这值得每一个品牌去深思。纵观拉菲、拉图等名庄葡萄酒享誉世界，都离不开以下几个要素：原料、工艺、文化和创新。”这几年葡萄酒“土洋大战”，张裕立于不败之地，靠的就是竞争力。什么是张裕的核心竞争力？周洪江谈到了三个战略。一是市场战略。张裕大胆尝试产权多元化改造，引进外国企业的管理思维和运作模式，重视市场推广营销；开疆拓土，拓展渠道市场，创新营销，为张裕注入了全新活力。二是原料战略。“好葡萄酒讲究‘七分原料，三分工艺’。”通过布局上游原料，可以牢牢把控原料资源，这为工艺升级和布控市场争取了很大空间。三是品牌战略。“树高端品牌，剑指**市场。” 周洪江谈了这样的思路：“２００２年，张裕建成****座专业化酒庄——烟台张裕卡斯特酒庄，掀开了我国葡萄酒高端化的序幕。此后，张裕酒庄酒建设的步伐逐步加快，全面覆盖高端市场。”据悉，目前张裕在深圳市场增幅很快，这也佐证了张裕的战略眼光。但*值得自豪的，还是“张裕”远销欧洲市场。今天的国产葡萄酒已经有长足进步。周洪江显得很兴奋：“我国不再是葡萄酒的纯进口国，同样也是出口国。因为张裕解百纳已经出口到欧洲２８个国家，**进入了３０００多家欧洲超市、专卖店和五**饭店等，并成为**能够打入欧洲成熟主流市场的中国葡萄酒品牌。”
