近二三十年来，中国快消品市场发生了巨大的变化，由*开始的宝洁、联合利华等外资品牌占据市场，到后来的统一、康师傅、娃哈哈、农夫山泉等本土品牌出现，到现在新消费者的出现，催生了出新的消费需求，快消品行业正在进一步升级、重构。 快消品行业的机会在哪里？新的背景下，如何打造新的快销品品牌？ 我们有幸专访了原浙江大学商业模式研究生导师、泰牛品牌的创始人许涛先生： （以下是对许涛先生的专访内容）
泰牛集团董事长许涛 1、请问泰牛是在什么样的契机之下诞生的？ 2019年，整个功能饮料市场销售额为1119多亿元，而且这个数字还在不断攀升。其中，红牛就占据了80%左右的市场份额。其他各类功能饮料如乐虎、东鹏特饮、战马等只占据20%左右的市场份额。呈现了红牛独占鳌头的市场格局。 红牛由中国华彬集团获泰国天丝集团授权生产经营销售，但是该授权已经于2016年到期，此后双方一直在争夺商标战，与此同时，众多资本也将目光聚集在了这一近千亿蓝海市场的能量饮料行业。 泰牛品牌正是瞄准了这一市场时机，强势出击，拥有国内正规注册的R商标“泰牛”、“ThaiBull”，以及图形商标，不会出现像红牛这样的版权纠纷问题。泰牛从泰国引进配方，精选产品原材料，采用植物系瓜拉纳替代咖啡因，好喝更健康，深受广大消费者的喜爱。
泰牛维生素能量饮料 2、泰牛目前取得了哪些成绩？ “泰牛”品牌成立至今，线下销售网络已经基本遍布全国，并在浙江、湖南、湖北、福建、四川、河南、黑龙江、吉林、辽宁等10多个省份都设立了运营中心。 泰牛还具有国企背景：与河南省国投成立股份制公司，全面合作，并在河南平顶山投资12亿建厂；大咖联盟战略：与CCTV央视、11套省级卫视、中石化、中海油、京东、世纪联华等签订战略合作协议，并强势入驻抖音、今日头条等，通过线上、线下相结合的方式来推动泰牛的全面发展。 不仅如此，泰牛还和西班牙、匈牙利国家展开深度合作，开拓欧洲及北美市场，搭建“泰牛”品牌在欧洲及北美市场销售网络，发展有实力的分销商，在国际饮料市场上占据一席之位。
3、泰牛的产品观是什么？会继续研发哪些产品？ 泰牛的产品理念是“以绿色健康为本，以科技创新为力量，全身心做功能性“好”产品，做高性价比产品”。因此泰牛会不断研发更多的绿色健康的功能性产品，让消费者享受健康快乐的美好生活。 4、您认为现在快消品行业zui大的痛点或者问题是什么？机会在哪里？ 主要的问题有：商品种类多，定价难；库存变动大，核算不准确；订货方式单一、成本高；仓库管理复杂、效率低；客户粘度低、人员难管理；数据难汇总，决策不及时。 以上这些问题，也是我们在发展的过程中一直面临的和必须去解决的问题，特别是在如今互联网高速发展的时代，我们必须将线上线下深度融合，全面发展才能取得真正的效益。 为什么这么说呢，因为在快消品行业的营销环节，通常的销售渠道分为：电商渠道、KA及商超、传统经销商渠道、门店等，但并不是所有的快消品行业都做到了所有渠道全覆盖。 其实还存在着很多传统企业，他们的线下销售占比远远高于线上销售，过去可能影响不大，但是因疫情催生并推动了许多新产业新业态快速发展，如直播带货等，让过去这些不熟悉线上经济的传统企业，感受到了巨大的压力。 现在大家都认识到，线上经济已经是一个必选项，如果不上线，不跟上数字经济发展这趟车，真的是会掉队的。 5、您是怎么看待快消品生命周期比较短的问题？ 这个问题确实存在，很多新产品，长的一两年，短的一年不到，就会面临着淘汰或者是转型，这是为什么呢？ 其实这里面存在的原因有很多，但是无外乎以下几点，而这些也是我们做好长久的产品、品牌和企业所必解决的问题。 首先我们要做好产品本身，做有质量的产品； 其次要有长远的战略性规划，要做有核心技术的产品，才能够立于市场不败之地； 要用心做市场建设，赢得消费者的认可； 在企业发展过程中，要不断创新，不论是产品创新还是管理、营销、渠道等的创新，只有创新才能让企业走的更久远； zui后要把人才放在企业发展的重要位置。 6、现在要打造一个快消品牌，跟过去的逻辑有什么差别？ 其实无论其逻辑形式怎么变，我觉得为消费者提供健康的产品应该是无论什么时候都放在首位的，要始终以消费者为中心深入洞察，为消费者提供精准需求，释放品牌的zui大潜能，zui大化地创造消费者价值，在激烈的市场竞争中立于不败之地。 7、针对经销商和终端消费者，集团打造了绿洲系统，那么绿洲系统解决了什么问题？未来绿洲系统的发展方向是什么？ “绿洲”系统是一个以集团旗下自有品牌、自有智能化工厂、自有营销系统、自有代理商配送服务等为基础，集线上内容直播、she群营销；线下新经销、社区服务为一体的平台。 在互联网时代，企业想要得到更好的发展，就应该积极拥抱互联网进行转型升级，而拥有企业专属线上商城就是转型的di一步。 “绿洲”系统就是这样一个可以满足企业互联网转型升级需求的平台，在“绿洲”系统，能够高效便捷处理订货、收发货、物流信息、收付款等业务，同时为经销商赋能，让使用这个系统的用户通过分享获得收益。 绿洲系统 “绿洲”系统未来的发展方向，我们希望在服务好经销商的同时，更多消费者能加入进来，不仅自用受益，还可分享赚取佣金，让更多的消费者成为消费商，给众多拥有梦想的普通人一次创业机会和实现自我的平台，让所有人享受健康生活方式的同时分享丰厚利润。 “绿洲”系统不仅仅可以提供自有产品，后期也可以开放入驻其他品牌，专注于提供绿色健康功能食品的生态服务。 8、下一个五年，泰牛的护城河在哪里？ 不论是五年还是十年，泰牛的产品质量永远是公司长久发展的立身之本，泰牛集团始终坚持“以绿色健康为本，以科技创新为力量，全身心做功能性“好”产品，做高性价比产品 ”的理念，奉行“为了人类健康长寿，为了社会美好发展去奋斗 ”的企业使命，一如既往地为消费者提供更多的健康功能性产品，为社会发展贡献更大力量。 9、您对泰牛有什么期待？ 泰牛集团致力于中国快消品行业，始终坚持科技创新为消费者提供安全、健康产品，希望通过泰牛以及众多快消品企业的努力，不断提升国人的健康理念，向社会传递健康正能量，实现健康中国。
