12月23日上午，山西汾阳王酒业2016战略合作经销商年会在太原晋祠宾馆隆重举行。山西汾阳王酒业销售公司总经理靳利生指出，2017年对汾阳来说，是至关重要的一年，也是其大单品战略生根落地的关键一年。因此，2017年汾阳王的整体战略方针是“大单品、大聚焦、大突破”。1、启动大单品战略靳利生表示，大单品战略是汾阳王酒未来营销的**战略，有三个必然：大单品是**产品，大单品是做到**的产品，大单品是突破营销模式的代表产品。大单品是**产品。所谓大，是指企业将大部分资源集中在一个产品上，叫资源之大、力量之大、产品之大;所谓单，是指资源集中在一个单一的小点上，叫目标市场之单一、产品之单一和营销打法的单一。由此，大单品就被赋予了**突破的功能。过去的几年，汾阳王在部分市场实际上已经培育出具备大单品基因的产品，如28元价位的水晶八年，38元价位的封坛老酒，以及省外市场138元价位的御清12年等。今年8月又推出了价格为40元/瓶的战略大单品汾阳王时间陈酿。2017年，除了现有的部分大单品外，汾阳王酒将推出20元左右、100-300元一低一高两个价位段的大单品，同样赋予新的大单品独有的市场定位和产品价值。通过高中低三个价位段大单品在全省范围内的市场操作，通过汾阳王酒清晰的产品线，强化汾阳王的品牌影响力。2、做到三个聚焦大聚焦是聚焦产品，聚焦市场，聚焦战术，大单品战略是聚焦产品，2017年，我们要聚焦市场，聚焦每个地区的重点市场，山西每个100万以下的县级市场都要实现大的突破，要聚焦市场，一个市场一个市场做透、做扎实，乡镇市场薄弱的就重点进攻乡镇市场，城区薄弱的就重点进攻城区市场，真正做到1573营销法则的落地。针对环山西的河南、内蒙、河北、山东等重点市场，同样要聚焦市场，打破以前全省一盘散沙运作的方针，重点突破，集中公司*大的人力、物力，在一个地区里保证每个县级市都有客户，每个县级市都形成***市场。3、力争实现大突破在2017年，通过大单品上时间陈酿和老味道的运作，以及其它市场核心单品，核心地区的发力，需努力实现大单品年度突破30万箱，各地区再涌现出几个***市场，多个500万级市场，薄弱市场大力突破，*终在2017年实现产品和市场的双向格局。4、调整结构，深化改革2016年，汾阳王在环山西的省外市场稳步增长，有个别的市场还有突出的表现，但是依然有部分市场存在不足。主要原因有三点：1、市场产品结构混乱，没有主打的核心产品;2、经销商团队建设不足，甚至个别经销商还在走“坐商”的老路子;3、经销商结构的老化，更新换代不足。如果有的客户坚持走坐商模式，公司会继续保留自主产品，核心大单品会重新选择新的客户，即使是现在已经上货的客户，公司也会重新选择代理商，不会因为其他原因改变公司对整体市场的战略需求。
