昨日，国窖1573将终端零售价提至899元，而一周前五粮液打出调价、暂停接收订单的“组合拳”如今已在渠道产生连锁效应：渠道商开始“惜货”不出、“普五”一批价止滑、回升到740-750元/瓶。这虽然距离厂家目标还有一定距离，但“咬定”全渠道批价780元，在市场层面似乎已上下同心。“普五”批价740-750，回升到节前水平过了春节旺季，包括茅台、五粮液在内的高端名酒渠道批价都有不同程度的回落。糖酒快讯近日对成都、南京、北京、长沙等多地的渠道调查中发现：各区域“普五”一批价已经止住了节后下滑的势头，整体回升到春节旺季时的740-750元水平;其中，北京、西安等区域提升较快，报价达到760-770元。显然，五粮液在一周前使出的“调价、暂停出货和启动回购计划”**计已初显成效。区域 一批价(元)成都 740南京 750合肥 750北京 770杭州 750郑州 735-745长沙 740西安 760(“普五”一批价持续变化中，本文统计数据仅作参考)“厂家上周新政策一出，经销商出货积极性不高，都在观望中。”一位浙江经销商向记者透露。厂家暂停接受订单并严控月度配额，大多数经销商的库存都很少。长沙某五粮液经销商就透露，“现在厂里停货了，各地经销商的货都很少，渠道供小于求，一批价自然会上涨。”“现在我们这边的经销商有的不出货，有的少量出货。”上述经销商表示，目前的处境很尴尬：需要执行上游政策，但不卖得罪客户。调查中，也有个别愿意继续出货的经销商，“都是以前的存货，批价保持目前市场水平或者稍微低一点也是赚钱的”。厂家的连续新政，在渠道批价上涨中起到主要的推动作用，提振了部分经销商信心。商家指望不亏，780元才有利润一周前五粮液推出新政策时就有大商向记者透露，五粮液此次使出的‘**计’是没有时间表的，一切都要等价位‘到位’才会解冻。对于厂里这个“到位”要求，各地经销商向记者透露：“一批价不能低于780元这条‘红线’。”“除了厂方的要求，我们也选择不出货，因为现在低价卖没有意思，一批价到780元才有利润。”一位合肥经销商如此表示。“现在普五打款739元，取消了所有返利，算上运营、资金、仓储等成本，至少要卖到770多元才能有净利润出来。”上述经销商还算了一笔细致的账：一般而言，税收成本0.8-1%，资金成本0.5-1%，算上运营和仓储等成本，好多正规企业都需要至少4%的成本;打款739元的话，就要增加近30块成本;也就说经销商至少770元出货才不亏，780元出货才有一定净利润。“我们对实现780元的一批价是有信心的，预计春糖后可以实现。”长沙某五粮液经销商倒是对新政策充满期待。合肥的经销商则表示看好的是五粮液预期，“全年的合同都已经签了，即使目前有些磕磕绊绊，但长远看还是好的。”一周变化：市场信心开始提升从调查中记者注意到：与之前五粮液挺价时多数经销商持观望态度不同的是，这次五粮液的经销商表现出了更多的信心，并在渠道商看到实际动作。北京某五粮液经销商就透露说，“像朝批、北京市糖这样的五粮液大户，在2月20日都召开了全员业务会议。两家均表示力挺五粮液，要求做好终端价签摆放、陈列、树立终端价格标杆等渠道下沉的基础工作。”“晟强贸易、怡福康保等也在近日召开了全员业务会议，贯彻执行五粮液2017年营销策略。”上述经销商透露说，全国都会陆续召开会议，那个时候普五批价会进一步提高。众所周知，大户在五粮液经销商体系中的分量举重轻重。获得大户力挺，在很大程度上代表市场已经在心里层面默认或者接受了五粮液需要新价格，五粮液品牌价值能承担新价格，消费者可接受。不过持观望的经销商也表示，“到达780这个价位，需要一个过程。现在五粮液的货少，一批价自然会上涨;要实现780元的一批价，另一个关键因素是厂家的决心。”
