2月25日，郎酒红花郎正式执行新出厂价政策，根据文件，红花郎(10)厂价上调20元;红花郎(15)厂价上调40元;青花郎取消所有配赠政策。价格倒挂依然存在 2017年大胆挺价近日，糖酒快讯记者对市场进行调查，郎酒经销商反应，目前红花郎(10)批价在250左右、红花郎(15)批价在380左右，青花郎批价在580左右。而根据酒仙网、1919酒类直供、郎酒集团天猫/京东旗舰店价格可以看出，目前红花郎系列产品存在价格倒挂的问题。成都某商超价格此前，郎酒发布消息称，倾注海量资源打造的千元级产品价位的大单品青花郎，该产品市场售价定于1098元，力求使之成为品牌旗下继红花郎、小郎酒、郎牌特曲外第4个销量过10亿元的产品线。记者日前走访多家成都超市和酒水批发商，青花郎价格从890-1098元不等，红花郎15年有提价至698元，一位人人乐超市工作人员表示，节前红花郎销售不错，零售价的确在近日有所上调，加上旺季销售刚过，目前红花郎系列走量一般。年初的红花郎经销商大会披露了红花郎2016年业绩：销售同比增长15%，库存减少1.3亿，其中红花郎(15)、青花郎和藏品中高端综合增长73%。一位知情人士向记者表示，红花郎一批价低于厂价，已经有很长一段时间了。形成这种现象的原因：一是出厂价之外，厂家还有费用调节，把补贴费用摊到每一瓶，实际上经销商的进价就低于出厂价;另一个原因，因为市场竞争结果，就是这个价格才能出货、才能走量。挺价谋求提升品牌价值“这大半年市场价五粮液涨幅超过50元，经销商、市场都还是能接受。红花郎品牌弱一点，一次涨20元，在整个市场向好的情况下，还是有可能的。红花郎想要更好的品牌占位，不涨都不行。”一位红花郎经销商向糖酒快讯记者表示。"一级经销商占用资金大，由于费用模糊后，部分经销商认为收益不明确，表现清淡。"同时，该经销商透露，红花郎针对二批商的政策——给厂家交纳2万元，就能进入二批商联盟，成为团购、宴席商家，因此，二批商对此反响热烈。该经销商表示，红花郎在2016年量价齐升，再加上新的市场政策，极大地提振了经销商的信心，也正是由于这个契机，才使品牌能够放心大胆地挺价。2016年，在白酒深度调整的一年，红花郎取得了理想的成绩。据经销商反映，红花郎2016年品牌形象和知名度提高很快，对经销商支持力度也很大，根据销售额返点高，每个月除固定的费用支持外，还报销品酒会等活动的餐费和用酒等。一位红花郎事业部人士告诉糖酒快讯记者，2017年红花郎将坚持培育核心商家做大做强，通过1至2年时间将红花郎在商家属地市场实现销量规模突破，真正实现红花郎全国核心商家的战略规划;2017年导入模糊奖励机制，确保价格体系稳定和商家利益保障。“目前青花郎在烟酒店的价格为800元左右，距离千元还是有一定的距离，如果青花郎要提升价格，在打造品牌的同时，配合控量的策略才能达到事半功倍的效果。”一位业内人士分析。作为行业**大酱酒领军企业，红花郎此番涨价谋求巩固产品品牌价值和市场地位，对行业格局的调整能起到积极作用。新政提振经销商信心根据红花郎2017年政策，要小幅慢跑式提价，青花郎目标价高于“普五”，进攻空白市场，重启团购渠道，重投品鉴营销、会销和宴席，实现量价齐升。根据红花郎2017年目标：**季度价格定位红花郎(10)308-338元、红花郎(15)458-508元、青花郎708-750元。“现在厂里明确提出，模糊费用调节，并且进一步提高出厂价，会在很大程度上提振经销商提高一批价的信心。何况，这次提出涨价的节点是在完成2016年任务之后，并不是‘压货后，有很多库存’的情况下涨价。慢慢来，今年红花郎顺价的可能性很大。当然，还是要看厂家的管理。”对于未来，一位红花郎经销商表示看好。模糊奖励机制：结合销售目标、出货目标、会销执行、联盟商推进和商家配合度等综合指标，分销量梯度制定奖励标准，商家按实际对档的考核分值享受模糊奖励。另一位经销商表示，“有得到消息说周五红花郎10年要提价，大约在目前基础上上涨20-30元，去年公司从我这边调了一千多件货投到京东平台，通过去年红花郎10年的出货，目前我的库存量压力比较小。”郎酒集团董事长汪俊林曾在红花郎经销商大会上承诺2017年坚持不压货、保证经销商15%~20%的年利润。一位业内分析人士表示，红花郎的提价，除了去年白酒市场持续回暖大势之外，还有红花郎市场终端动销的回暖和终端价格的进一步回升，再加上品牌力价值的不断塑造共同催化的结果。
