一直以来，无论是行业的固有印象，还是终端市场的反馈，都会让人产生经销商在快消品行业里处于**弱势地位的感觉。因为上有厂家压货的压力，下有终端销售业绩的风险，中间还有行业环境不景气的影响，真可谓生意难做，处境艰难。一、经销商有选择权虽然，这是现实存在的事情，但它却只是从某些特定角度看到的情况。就经销商和厂家来说，换个角度思考的情况可能与此截然相反，那就是选择的主动权在经销商手里的时候，两者的地位是对调的。这时侯是代理这个品牌还是放弃这个品牌，又是如何代理的，完全由经销商决定。二、渠道的掌控力1、掌控终端配送是关键为了减少减少配送的成本，经销商也增加了业务员的拜访频次，让他们深入终端，根据不同终端客户的情况及市场状况，帮店老板估算进货量。2.做好库存管理经销商随时关注好自己库存的变化，及时做好库存管理，另一方面也关注好终端门店的库存，及时补货，争取了更大的销售机会，赢得终端的信任。3、防止竞争对手抢走客户①建立牢固的关系②保证产品质量③影响客户的采购标准④提高服务水平三、消费群体的深度认可有些自建零售终端的经销商，直接面对消费者，在正面因素积累和特定经营策略的作用下，已经在当地消费者群体中形成一定的口碑效应!四、独有的产品的运营能力目前已经有越来越多的经销商，开始设立自己的市场部，专业从事行业趋势分析，做市场动态研究，消费者群体需求研究，各类推广活动设计执行等工作。已经具备在当地市场的新产品推广运营能力。在对当地市场有足够研究了解的基础上，针对市场特性或是自身运营能力来主动选择产品，完全独立的进行本地市场推广运营。如此一来，上游的厂家，只是一个产品的生产商而已，经销商主动的按照自己的所需，来找厂家找产品，甚至自己找工厂进行OEM代工。以上观点，足以证明经销商有**的选择权和对趋势的影响力。其实，行业的规则从来没有变，只是各司其职的概念被狭隘化了，经销商或被剥夺，或主动放弃了决策权，只有自己进货、卖货的职，将自己放在逆来顺受的弱势地位，对于行业信息和趋势一味被动接受，而不去主动弄明白其中的来龙去脉，在丧失知情权的情况下，岂不就是行业说什么是什么。由此来看，“经销商是弱势群体”实在不该被用来概括经销商的行业价值，更不能成为经销商的自我认知。因为他们身处终端，本应是行业中的意见反馈者，负责协助厂家将快消行业带到一个新的升级层次!
