客户：老板，这个价格有点高，能不能便宜一点。经销商：好吧，都是老客户了，就便宜一点。客户：能不能多给点支持什么的?经销商：好，没问题。客户：能不能多做点促销什么的?经销商：好，没问题。……客户：那我再考虑考虑，有需要的话一定联系你。相信这是很多经销商都面对的问题，给客户的优惠越来越多，利润被压的越来越低，各种服务要求越来越多……自己都已经答应了，可以说是割肉一般心痛。但是*后换来的是这样一句话，所有的功夫就化为乌有。为什么会出现这样的状况?都已经到了这种地步，不可能有人会比这个价格还要低了，如此实惠，为什么还不愿意?为什么别人家的价格比自己的高，优惠也少很多，客户却选择了他们?其实，在一次次的降价过程之中，客户就已经将你淘汰!!!因为：1、价格那么低，一定是销量不怎么样，市场上不好卖的，要不然就是货有问题。2、价格那么低，服务还那么多，怎么可能这样赔钱做生意，承诺的东西不知道能不能兑现。3、价格那么低，还那么容易就退让了，一开始一定是乱要价。以后有什么合作，可能也会乱要价，就吃亏了。4、价格那么低，降得那么快，一定还有降价的空间，先晾一段时间看看。5、价格那么低，估计这个公司快不行了吧。6、价格那么低，是不是在骗我，到时候有什么陷阱，串货，临期的……无论，你是因为什么原因降价，想要吸引客户，当你不断的降价的时候，留个客户的永远都是负面的猜测。低价打败高价只是个例进入超市，商场，买的*后的从来不是那些低价的产品，而是高价的产品。高价产品的销量来源自消费者对品牌的认识，包装的认同，营销的感染，品牌的名声，消费的体验，产品的品质。而这些，都是一个产品的根本的东西。而低价能够吸引客户的，只有一样，就是低廉的价格。从你定位在低价位的时候，就意味着抛弃了包装，产品，品牌等所有的东西。所以，低价能够打败高价，只在很少的个例之中出现。而高价战胜低价则是常态。对经销商也是如此，当你不断的降低你的利润，降低你的价格，条件的时候。你留个客户**的信息，就是低廉。其他的东西就算是再好，也不会留下深刻的印象，甚至不会有人愿意去相信。降价只能是手段，不能成为惯例对经销商来说，优惠政策，促销手段，各种服务，降价行为的作用只能是：1、只能作为同等状况下，争夺客户的手段。2、市场低迷时期，刺激市场的手段。3、新市场开拓，快速掌握客户的手段。4、新产品推广，占据市场份额的手段。降价，促销，优惠……对经销商来说，永远都是掌握市场，客户的手段。通过这样的手段，影响市场的销量，影响客户的决定。而不能因为市场的变化，将这些手段变成惯例。那么经销商就完全失去市场的地位，不再是玩市场，而是再被市场玩耍。两个段子，深刻说明了厂商目前的处境!所以我们不要拼价格，而是拼价值1带着新品去铺货顾客总是说，你的价格能不能低一点……低一点……您看看这能低吗?恰到好处是艺术再低就成耍**了请尊重每个行业的制度和技术价值有原则，有底线， 才会有更好的服务!记住 一分价钱一分货2“我给你十万，你给我摸下胸好吗?”美女立马脱下了衣服十分钟后，美女: “你怎么还不摸?”“我没钱。”这是一个段子也是目前市场的*高境界，看为上策!现在的客户很多都是只打听价格，而不是真的下订单!所以，销售员亮底牌切记一定要慎重!裸了客户不一定要!不要忘记：这个时代耍**的人，一定有!可能不多不要问我*低多少钱多低的价格能满足你的**?没有利润的服务，如果我敢做，你敢用吗?请记着祖先的一句老话【一份价钱一分货】天上不会掉馅饼便宜的东西，在你买的那一刻是开心的，之后用(看)一次闹心一次。贵的东西，在你买的那一刻是肉疼的但之后的每一次都是舒心的。生活的格调在于你的品味，生命的质量在于你的选择，时间会证明你的理性和瞻远的眼光。外行人比的是价格内行人比的是价值、比的是品质、比的是服务!没有一点点利润，哪来的高大上服务?单纯的比价格，时间久了 ，你就发现：一降再降的价格永远满足不了自己的心永远会觉得自己买贵了、买的不值自己一直在闹心如果你在乎的是服务，就不要管价格的高低问了价格，可能会破坏你享受的心情如果你在乎的是质量，就请尊重产品的价格;如果你想要的是便宜，请不要企图会有好质量!"一分钱一分货"，道理亘古不变再美的语言没有质量佐证就是谎言!切记：想要人参的功效，花的是买萝卜的钱*后，买到的就不可能是人参好贵、好贵、好才贵!在竞争激烈，价格透明的今天，价格取决于产品的真实价值(包括服务)!以上是经销商的肺腑之言!信不信，你自己说了算……
