翻开这两天的社交媒体，铺天盖地都是小米成功上市的新闻，科技界的IPO之路似乎总是十分顺畅。相比之下，休闲食品行业的上市路程却是频频受阻。上月月底，被誉为互联网零食界“BAT”之一的良品铺子实际上也在向IPO发起冲击，虽还尚处于审核阶段，但有了此前三只松鼠被“劝退”的先例，不免让外界对良品铺子此次的上市产生担忧。良品铺子在三只松鼠被拒后依旧急于上市，有解读称良品铺子过去几年实现了快速发展，到了适宜上市以实现更高目标的阶段，上市有助于公司进一步增强资本实力，实现公司的全渠道战略和打造全国品牌的目标。其实，要说良品铺子真正打响名号还是透过互联网，作为*早一批淘品牌，良品铺子可以说很幸运地吃到**波红利，三只松鼠、百草味等同类品牌也是在这个阶段被庞大的市场需求快速“养大”。但实际上，良品铺子是从线下实体店起家。历经12年市场激烈争夺，如今才拥有2000余家门店、3700万会员和年销售达54.7亿元的成绩单。在以往线上的较量中，良品铺子与三只松鼠和百草味相比并没有非常明显的优势，但随着线上流量“天花板”日益明显，良品铺子原有的实体店反而成为了赶超对手的重要据点，加上新零售趋势的爆发，因此近2年良品铺子及时加大了对实体终端门店的探索。反观三只松鼠，虽然目前也在积极布局新零售，但线下的发展速度还稍显缓慢，这也是三只松鼠也同样急于IPO募股的原因之一。当然，这并不意味着良品铺子放弃了在线上渠道的发展，而是选择放缓线上进击的步伐，将更多精力投放在新零售布局上。如今，除了天猫、京东等原有的线上入驻渠道，更建立了包括移动APP、微商城、小程序等独立线上渠道，与形成线下门店终端等全方位的销售网络，摆脱过渡依赖于平台的窘境。但同时微网也发现，有一些中小企业因为自身品牌效应不强，担心离开了平台就难以生存，所以迟迟不敢在平台之外建立自己的渠道。业内人士也表示，微信是个去中心化的平台，打破了过去平台即中心的思维。每个个体或品牌都有独立的影响力，并且这种影响力因为社交关系会产生关联，这种情形下，没有知名度的品牌只要产品有卖点、能形成口碑、价格能有自己的优势，就同样能销售出去;而有知名度的品牌，也能将这种品牌效应借助社交传播快速变现。比如良品铺子在16年良品铺子上线微商城的**年，就累计拿下了2亿的销售额。在2017年小程序崛起之后，良品铺子也快速抢注，凭借“微信商城+小程序商城”两大销售渠道，已经快速占据微信里*适合零售的入口。当然，在如今这个多元化快节奏的消费升级背景下，单靠产品已经很难建立坚固的“护城河”，只有更加丰富多元的模式才能适应各种生存环境，满足各种消费群体。良品铺子选择复制拼多多的拼团模式作为商城引流的主要营销手段，以优惠活动刺激会员传播，挖掘更多潜在用户。并且，就微网今年的数据显示，拼团已成为商家和消费者接受度*高的推广手段之一。或许我们尚无法对良品铺子的上市结果做出肯定的预判，但即使良品铺子*终上市失败，其原先的全渠道发展战略依旧能够支持它保持健康稳定的增长，只是我们更期待看到有人打破这个“上市魔咒”。
