经销商的尴尬在于经销商本身没有产品，没有掌控力，卖着被人的东西，看着别人数钱，自己还要在中间受累、受气、受排挤，中间出个问题还要承担背锅的责任。赚点钱，还要背各种锅，受各种委屈。今天就盘点一下，经销商这些年背过的锅，受过的委屈：1、涨价，钱都是经销商赚去了厂家涨价赚钱，经销商背锅贴钱。厂家涨价动动嘴皮，经销商涨价跑断腿，磨破嘴，结果涨价的一半要自己背。涨价*后获利的都是厂家，但是终端客户怪的都是经销商，一不小心*后甚至闹掰。99%的经销商都经过涨价，剩下的1%是才入行不到三个月的。2017年各行业连续涨价超过4次，从纸价上涨，原材料上涨，环保严查，包材上涨等各种理由都成为厂家涨价的原因。每次涨价，一张通知搞定，剩下的全部交给经销商处理。钱归厂家，锅给经销商。2、动销，都是经销商不努力产品卖得好功劳是厂家和终端的，经销商只是中间人，什么都不做就是在躺赢。产品卖不好，所有问题都是经销商的。产品一出厂出现什么问题都和厂家没关系了，都是要经销商去做。作为“中间人”的经销商是*累的，厂家有政策往往都伴随着各种条件，销量的要求，经销商要不断的努力达到要求，各种活动带动销量。厂家没有政策，为了利润经销商也要各种努力。这是经销商的本分却不是经销商的责任，当一切成为习惯，一旦出现问题责怪的都是你。厂家责怪你不努力，销量上不去;终端责问你代理的什么产品，卖不出去;业务员责怪你，产品推不了，乱接什么……3、窜货都是经销商惹的祸80%的经销商窜货来自于业务员的教唆，90%经销商窜货的原因是厂家大量且无理的压货。每一次压货都要的经销商背负不起，还制定出无法企及的政策考核……经销商卖货说到底还是为了赚钱，你让经销商赚不到***不到目标，经销商不窜货还能怎么弄。先压货，后教唆经销商窜货，再把窜货的锅扔给经销商，*后义正言辞的要打击各种窜货行为。产品够好，卖的出去，有哪个经销商会把钱往外边推。4、低价竞争当初不是你一直要价钱便宜的产品，因为好卖当初不是你一直在用低价诱惑经销商，因为低价就是优势……都是经销商把产品做low的，当初都是听了经销商的话做的低价产品，现在卖都卖不出去了。有哪个经销商*初的时候不是抱着*好的幻想，做*好的产品，卖*优质的服务……但是一看终端完全不是这个样子。你说品质，他们说品牌;你说品牌，他们说价格;你说价格，他们说利润;你说利润，他们谈感情;……说来说去就是，你的东西价格太贵，卖不出去，赚不到钱。我们这儿能接受的只有低价儿。厂家也振振有词，薄利多销，价格低但是利润高，现在人懂得没有那么多，说什么就是什么，各种概念一拽，政策一说……你还能说什么。关键在于不是一个厂家说，每一个厂家基本都是一样。低价非我错，但是这个锅却一直属于我。5、不干事儿，赚差价除了送送货，还能做什么，为什么还赚那么多?差价什么的全都经销商赚的，凭什么?……什么事儿都没干?这个锅背的真的太冤。那些临期产品谁在处理，产品筛选谁在做，这么多产品都是凭空来的……产品能够进入那么多终端，是谁在跑?产品销量能上去，是谁在努力?凌晨还在接货，清晨开始送货，大街小巷马不停蹄的脚步。每年忙碌在全国各地，寻找各种产品;每天无法按时吃饭，无法按时睡觉，无法按时上下班，无法左右自己的生活……在背后做了多少事，从不被认可;在背后受了多少苦，从不被知晓……这就是经销商，这就是经销商的生活!!作为经销商的你都曾经受过哪些委屈，哪些误解，背过哪些锅，一起说出来吧!!
