自2013年以来，实体店倒闭潮不断加剧，2016年新一佳超市破产，让数百位经销商损失惨重，*大损失超过千万。在近两年，商超倒闭、跑路更是屡见不鲜，经销商是*大的受害者。而这一切的罪魁祸首就是——赊销!!从赊账到赊销，市场主权易主说到赊销一定要提到赊账，赊账的问题在经销商之中由来已久。*初的时候，赊账在于解决比较亲密的合作客户的短期资金问题，能够形成长期的合作。在赊账开始的阶段，经销商处于市场的把控阶段，把握产品和市场渠道占据主动权。而赊销则是赊账的更进一步，随着市场发展，销量增长的缓慢和市场大量新品的涌现。特别近两年整体市场的下滑，竞争的激烈程度，不少经销商的模式开始转变成为赊销。在这个过程中，大多数是经销商为了销量，主动将产品赊给终端，获取终端的占有，从而以终端数量增长换取市场增长。在这个过程的演化中，经销商已经失去了市场的主权，终端占据主动权。市场从对产品的争夺到对终端的争夺转变。这样的状况是在中小型终端之中，而对大型商超，经销商一直处于弱势的地位，产品大多数有较长的账期，还存在任务，费用等，与赊销基本没有差别。都是先卖货，后收钱。市场的竞争和恶化，让经销商把赊销当做是救命稻草。赊销“美梦”逐渐破裂任何新的形势在前期都有一定的效果，赊销的前期，经销商依靠这样的模式快速占据终端，快速占据市场，获得了一定销量上的上升，获得了一定的收益。但是，“好”的手段总是在短时间之内就被模仿，越来越多的经销商争相学习，经销商的竞争再次恶化。这一次竞争的恶化，远比其他的威胁要大得多。1、经销商失去了对市场的主动权，赊销爆发之后不仅是资金的问题更多是大量的临期产品、过期产品问题。终端对此往往不负任何的责任，在产品即将到期的时候，说一句“卖不掉，你拉走吧”就和他们无关了。2、赊销本身并不是终端追求的产品，大多数终端并没有太多的**，和他们本身的利益联系并不是很大，远没有达到让他们精心的运营的地步。大多数终端在终端的配合度不够，甚至感觉产品本身就卖不掉，不够好，才会采用这样的模式，造成产品长期滞销。3、经销商竞争恶化，底线越来越低。总是沉浸在产品铺出去就是卖出去了，大量的压货，铺货，实则只是把仓库转到了终端。激烈的竞争下，产品利润在不断被压榨，甚至*后产品赚不到，依靠厂家的政策赚取利润的状况。4、……赊销只是一场经销商经营下的“美梦”，梦醒之时就是梦碎之时。梦碎：关店潮引发的连锁反应赊销的状况一旦遇到终端倒闭，就是一场灾难。而这场灾难距离经销商并不远，从2013年以来，大商超关店成为市场关注的热点。其中新一佳的破产，更是将这一事件推向了**。对大多数经销商而言，他们的根基在于700万的夫妻店和社区店。这些店铺本身的抗风险程度、管理模式，盈利模式等都远逊于大商超。在近三年的时间里，每年关店的数量更是远超大型商超。一家百平的夫妻店，产品*少数千种，一旦倒闭，波及的经销商数十位甚至上百位，资金可能涉及到数十万，上百万，千万。而在数量的基础上，每年*少数亿的损失。但是分到每个经销商身上可能比较少，但这只是一个开始。数万的利润意味着经销商一个月甚至几个月都是在白忙。当数量积累到一定程度，将是****的灾难。关店潮引发的赊销破产，账单无法追回，在不断上演。特别在新零售崛起的过程中，越来越多竞争模式的出现，越来越有竞争力的新型零售方式出现，终端夫妻店，便利店，小商超还能存活多久，很难预言。也许现在赊销的灾难并没有波及到你身上，但是已经离你不远。夫妻店、小商超、便利店不会消失，但却会被优胜劣汰!!挑战现在才刚刚开始，经销商你准备好了吗?
