终端业务进入*激烈的时刻，天气也进入*恶劣的时候，接下来每天40度的高温将是每一个业务员*大的考验，同时也将决定业务员的生死。大多数业务员的病在嘴上，但都死在腿上业务员需要一张能说会道的嘴，能够把每一个客户都哄开心，都“忽悠到”，*后达成成交，完成业绩。嘴上功夫不好的业务员，在经销商看来就是毛病，是缺点。但是往往这些业务员并不是死的*早的，死的*早的业务员往往是腿有毛病的。腿的毛病都表现在哪里呢?1.不愿意动的。一看天气不好，就在办公室里一待一整天，中间为了不让自己看着太闲，总是电话不停，微信不停，在联系着各种客户，了解各种情况，总是有一种快要成交的感觉。但是*后的结果，往往没有任何结果。不到店里面怎么了解店里的状况，客户需要什么产品，什么产品卖得好，有什么竞品……不是通过电话就能够了解的，不走出去，就没有任何有用的信息。业务员的业绩是靠双腿走出来的，是靠汗水换来的。2.总是走偏的。手里没什么客户，待在办公室就闲下来了，于是决定走出去，计划好要拜访多少多少客户。但是总是在一半的时候走偏，天气太热，走一半就开始走不下去。开始找个凉快的商场进去，转一转，看一看，只是休息一会儿，但时间总过得太快。感觉天气差不多可以出去了，天色也差不多可以下班了。业务员的成绩都是一步步换来的，走多少路，见多少人，就赚多少钱。嘴笨只是病，腿懒会要命。3.急行军的。看着很勤快，也不偷懒。但是总是走马观花，永远不回头，所有客户都是一次性拜访，就再也不关注了。看着很勤快，其实就是在应付工作。进店看一眼，稍微问几句，产品一推销，直接就退去。回报的时候也说的头头是道，拜访的数量惊人，好像很努力，其实就是敷衍。走的快不重要，重要是走得好。业务不是赶路，还要留意周边的风景，每一份成长经历，都是以后发展的积累。嘴上或许能找到捷径，但是腿上才能找到目的地嘴上能舌灿莲花，固然能够快速取得优势，获得成果。但是只有腿上够勤才能在终端获得长久的收获和未来的发展。卖东西靠嘴，但是深入人心靠得是腿。嘴再厉害只能卖东西，但是只要跑的够勤，才能有更多的交集，与客户更多的相处，了解更多的信息。知人知面不知心，不仅是让你了解客户，也让客户更了解你。看市场靠得不是嘴，而是腿。市场不是说出来的，而是一点一滴的从终端的每一个变化，每一个细节中学习到，看到的。只有够勤快，走的够多，看的够多，才能真正的深入市场，了解市场，才能真正的成长，未来不仅仅是个跑业务的。嘴上功夫可以学习，腿上功夫只能靠自己。嘴笨可以学习，但是腿懒只能靠自己。随着见得客户越来越多，了解的越来越多，嘴笨的可以弥补，依靠自己的见识，自己对市场的了解完全可以解决。但是懒这个东西，需要自己客户，需要长时间的改变。知识积累重要，但是自身的严格要求和自律更重要。前进有捷径，但是到达目的地的路只有一条。苦，坚持过去就是对自身的锤炼;难，坚持过去就是自身的积累;累，坚持过去就是意志的磨练;……在40度仍能坚持在**线的业务员，无论水平如何，无论工作经验如何，无论推广的产品如何……但是可以保证一点，他们是值得尊重的，是可以依靠的，是可以让你平等对待的。当他们出现在你眼前，请珍惜他们，善待他们。他们只需要一句话，一杯水的肯定，就是他们坚持下去的动力。
