年关销售一般占到经销商全年的80%，年关抓不住，这个年算是砸了。尤其是一些礼品类产品。这段时间，打款，进货，开订货会，促销、催款、催货、谈判、厂家年会等工作，搞晕了经销商。大家在等1月份的新货，又担心产品涨价。年关临近，各大厂家早已开始****、催催催催，现金流就那么一点，该如何是好?年关了，经销商不只是进货，卖货，下面几问题必须提前解决，不然这个年就砸了。1进谁家的货?今年很多经销商反馈大品牌肉制品卖不动，大品牌饮料卖不动。很多大品牌产品动销难，一些经销商转而接手一些新品也难动销，利润微薄，甚至亏损。而有些经销商却赚得盆满钵满，生意越来越好。经销商是代理生意，生意成败全在产品，产品消费者不喜欢不购买，再好的终端客情，再多的网点渠道等于零。因此，进谁家的货，进什么样的货，是年关冲量的核心。1、大品牌VS小品牌。大品牌知名度高，好卖?未必。不动销的大品牌产品多如牛毛。统一有360多款产品，卖得好的明星产品****，更何况其他品牌。王老吉推出大量的品类新品，卖得好的你听说过几款?很多大品牌都是从小做大，如果遇到好产品，即使品牌再小，也能够快速动销。因此，不是品牌大与小，而是产品是否能动销。2、什么样的产品才是好产品?进渠道能自然动销的产品就是好产品。大部分产品需要推广促销，更多产品是不促不销，垃圾产品促销也卖不掉。一般情况下好产品都有如下几个特点：1)市场空间大，消费趋势增长。比如近年来流行的短保的面包系列产品。由于口感松软好吃，市场空间大，消费趋势日趋增长。桃李、豪仕、港荣等品牌不断胜出。下滑的品类，谨慎触碰。2)产品差异化明显，有独特卖点。一旦品类陷入**的红海，相互之间争相模仿跟风，缺乏创新的产品只能拼价格战，自然很难动销。3)产品口感不行，不好吃不好喝，打死也不要代理。4)产品包装确实不错。包装的好坏取决于是否体现差异化，是否既上档次，又无过度包装之嫌。礼品包装要大一点，沉一点。一些奶茶产品就在杯子里加入椰果杯，既增加口感，又让礼盒更沉，消费者就会感觉到买得值。5)利润足，价格也要让老百姓接受得起。价格太贵，肯定卖不上量，价格太低，肯定没什么利润。无论进哪家的货，看准这几点，方可下手。年关营销，好货**。2什么时候进货?很多经销商都想进1月份的货，任凭厂家业务苦口婆心劝说就是不进货，一定要等一等。然而，这段时间随着原材料、物流配送、人员等各环节的价格上涨，产品出厂价是一天一个价，很多经销商还在盲目的等待一月份的新货，熟不知生意已经被其他对手慢慢抢占。临近年关，销量暴涨，厂家的订单排队，一旦订货晚了，不只有没货的风险，更担心的是货进来了，渠道终端，早已经被竞争对手挤满。另外，春节期间，物流、天气等不可控因素较多，计划好的事情不一定按照正常日期进行，提前备货才是核心。无论进哪家的货，货到仓库才是硬道理。年关营销，有货为大。3提前预防人才流失赚钱多，干活也多，员工肯定会累坏。奖金怎么给?如何留住优秀员工?如何防止员工年后离职?如何在年关稳定团队?这是卖货非常重要的保障。如果员工突然离职，再多的生意只能亲自上阵，辛辛苦苦忙不过来，错过了赚钱时机，就亏大了。1、物质是基础决定上层建筑，解决好员工的收入、食宿问题。和团队一起制定年度销售目标，多创造的利润，按照比例分给员工，鼓励大家年关共同创业。员工的伙食，要逐渐好起来。吃的好才更有干劲，好的食宿也是为了让员工在年关更有**工作。2、精神大于物质，请照顾好员工的父母、妻儿、家人。关注员工的父母，家人。某经销商，还未过年，就已经把过年需要的干货、能存放的酒水，加上一些保健品等，开车送到了员工的父母家，看望员工的父母，感谢员工一年的帮助。年关了肯定很辛苦，这些礼品提前给员工父母储备着，留下一点年关辛苦费，员工的父母十分的感动，员工也留下了眼泪，更加与老板紧密团结在一起。3、鼓励内部创业，欢迎优秀员工成为合作伙伴。比如休闲食品某几款，交给某位优秀员工负责，利润单独核算，该员工享受年度30%的利润分红(具体数字经销商自定)。员工以经销商企业为基础，内部创业，收入高了自然愿意一起奋斗。其实自己创业，需要成立公司，需要代理产品，需要占压资金，需要养团队，需要自己承担风险，拿着老板的产品、市场、客情去做生意反而更轻松，支持资源更多。2017年，选对好产品，提前占位布局，搞定内部团队，搏一个雄鸡起舞!!!祝愿广大经销商朋友生意兴隆，鸡年发大财!无论进什么样的货，卖得掉卖的多才是硬道理。年关营销，团队助力。
