区分好厂家和烂厂家
很多经销商是几年换一个厂家，跟着一个厂家坚持合作很多年的经销商少之又少。江浙某地的经销商A就是前一种，合作的厂家多了，他见识了不少的烂厂家，也遇到了好的厂家，他把他们之间的区别告诉了我，我总结之后，把好厂家和烂厂家的10个区别分享给广大朋友，请逐条对照跟你合作的企业，好厂家就跟着别人好好干，烂厂家要坚决清理出合作队伍：区别一好厂家懂得尊重渠道商，因为，从某种意义上来说，渠道商就是厂家的衣食父母;烂厂家经常看不起渠道商，总以为渠道商是靠他赚钱。总结：好厂家，尊重经销商 ;烂厂家，居功自傲 。区别二好厂家深知窜货的危害，很注重市场规范，制定严格的市场保护机制;烂厂家为窜货能提高销量，无视市场规范，甚至工厂自己都在乱卖。区别三好厂家把渠道商当做合作伙伴，善于引导激发经销商潜力;烂厂家把渠道商当做下属，只会向经销商发号施令，指手画脚。总结：好厂家，激发潜力;烂厂家，指手画脚。区别四好厂家以有效终端渠道为目标，想尽办法和种业经销商一起把货卖出去;烂厂家以压满渠道商仓库为目标，想尽办法让渠道商进货，进完了货就撩手不管了。总结：好厂家，指引你完成目标;烂厂家，发完货，自己潇洒。区别五好厂家会站在渠道商的角度，设置合理的扶持政策和代理政策，不轻易撤换渠道商，让渠道商没有后顾之忧，勇往直前精耕市场;烂厂家会给渠道商设置N多条件，政策不合理、不明确，不顾渠道商的前期投入，随意撤换渠道商，搞得渠道商窝心挠肝，一头雾水。总结：好厂家，制度简单，无顾虑;烂厂家，多层条件，一头雾水。
区别六好厂家会帮渠道商扩展市场投入费用，厂家认为品牌宣传，是自己品牌的事情;烂厂家会克扣渠道商费用省钱，不注重品牌宣传，认为是浪费钱，宣传是经销商自己的事情，只要他们多进货就行了。区别七好厂家的销售人员都在帮助渠道商卖货赚钱，许多销售人员到经销商店，常常帮忙上样帮忙整理产品展示，甚至和导购一起接待客户，和经销商业务员一起跑田间拜访客户;烂厂家的销售人员都在经销商那里当大爷瞎侃，每次出差就是到经销商店晃一晃，然后就回酒店睡觉、斗地主……总结：好厂家，带你挣钱;烂厂家，乱侃一通。区别八好厂家的人员遇事都能勇于承担，认真负责，种子出了问题，能及时处理，并在源头上寻找原因，尽量避免再出问题;烂厂家的人遇事是能避就避能躲则躲，种子出了问题，总是推脱责任，也不去查找原因，问题也就一而再，再而三地出现。总结：好厂家，勇于承担;烂厂家，推卸责任。区别九好厂家注重终端市场产品表现，产品好不好卖，消费者喜不喜欢，市场发展动向，这些都要关注;烂厂家认为产品出厂就已赚钱，卖的好不好是经销商自己的事情，管它消费者喜不喜欢，也不在乎市场动态，只顾榨取经销商的利益。总结：好厂家，注重产品市场;烂厂家，只为赚钱。区别十好厂家喜欢开展渠道商培训，并且要求销售人员到渠道商那里，也要帮忙培训导购一些专业知识和销售技巧;烂厂家认为培训是乱花钱，总觉得培训没什么用，不请专业公司来培训渠道商，也不培训工厂内部员工。其实，许多时候好厂家烂厂家一看就能看出来，好厂家也会越做越好，烂厂家也会越做越烂，所以在当下市场洗牌期，找到一个好的合作企业尤其重要，如果您看过以上10条之后，认准他就是好厂家，就应该一门心思来推他们的产品，一来可以得到企业更多的支持，二来您在当地市场有了自己的核心产品和厂家，不容易被市场所淘汰。未来的市场肯定是比拼合作厂家的时代，也是比拼产品的时代，但愿您不会输在起跑线上!
