“浏阳河”酒业的曲折资本之路

     11月18日，从浏阳河公司内部了解到，刚刚赴新加坡参加APEC会议开幕式的浏阳河集团董事长——彭潮，在参会期间密会了国际多家知名投行，并重新启动了上市计划。　　 今年3月开始，浏阳河酒开始参与整合通葡股份，并希望借壳上市。然而因为300多职工安置问题*后未达成一致，浏阳河*终放弃了整合通葡股份。此后，浏阳河一直淡出公众视野，就是否继续谋求上市一直三缄其口。　　“这几天，董事长（彭潮）在新加坡参加APEC开幕式，与几家国际投行进行了会面，他们都很看好中国的消费品市场，并有意向介入，所以这几天从公司反馈的情况来看，公司将会重启上市计划。”19日上午，浏阳河内部一位高层对本报记者透露。　 浏阳河董事长彭潮在接受记者电话采访时也表示了肯定。彭潮表示，随着全球金融危机的复苏，国际和国内的融资渠道又趋于良性，正在积极筹备上市计划，“但到底是选择国内上市、香港市场还是美国市场目前仍在研究当中”。　　重启上市　　浏阳河酒业的前身是湖南中商集团酒业销售部。    1998年，中商董事长彭潮把浏阳河酒厂品牌买断，成立了如今在酒行业家喻户晓的浏阳河酒业有限公司。　　通过与宜宾五粮液[26.59 0.95%]酒厂的合作，浏阳河酒在2003年非典时期取得了不低于12亿元的年销售规模，真正成为国内中低端酒新锐巨头。　　浏阳河*初的招商承诺投入力度很大，吸引了许多优秀的经销商。    按照浏阳河此前公布的数据，公司市场销售网络已覆盖全国34个省、自治区、直辖市，拥有1000多名销售人员、3000多家经销商、6000多名促销人员，行销队伍达10000多人。　　2007年3月，彭潮**公开表示，浏阳河正在积极筹备赴美IPO，为此，浏阳河开始引入战略投资者的工作。从浏阳河方面传出的消息是，其已经接触了包括来自香港渣打银行的多个国际投资集团。    通葡股份进入了彭潮的视野。首先，通葡股份**大股东为新华联集团的董事长傅军同为湖南人，相对容易沟通；其次，通葡的总股本相对较小，总市值只有不到10个亿；*重要的是，通葡与浏阳河同样是经营酒业，可以实现资源互补和渠道的有效整合。　　从09年3月份开始，浏阳河整合通葡的消息开始被大撒传播。然而，仅仅不到两个月时间，浏阳河整合通葡随即夭折。　　此后，浏阳河陷入了沉默期，对于继续是否上市一直避而不谈，直到彭潮此次前往新加坡参加APEC会议，重启上市的计划才浮出水面。　　“此次会议期间，聚集了全球所有知名的投行，对中国的产业领域还是相当感兴趣，并达成了投资的共识。”上述浏阳河内部人士表示。　　彭潮表示，此次APEC会议由胡总书记带队，实际上增强了国际投行对于与会企业家的信心。“如果投行给出的价格相对合理，而境外上市的估值又比较合适，浏阳河应该会重新考虑境外上市的计划”。　　回归主业　　从2003年开始，浏阳河一直在数十个领域内进行多元化的投资，虽然各有成败，但是资源的分散却制约了浏阳河酒的发展。　　到了2005年，浏阳河出现了停滞增长和缓慢增长的现象，浏阳河不得不进入战略调整。2007年开始，浏阳河还是逐步的剥离部分多元化产业，将主要精力慢慢集中于酒业，并逐步发力高端。　“目前，随着浏阳河年份酒系列的成功，浏阳河酒的高端品牌的占比也不断增强，赢利能力也获得了显着提升，在北京、江苏、湖南、河南、山东等重点市场的销售均取得了较大的突破。”彭潮对本报记者表示，今年上半年，与去年同期比较，销售额增长186%，其中，中**酒贡献率达到了87.3%。