酒企必看：让消费者做企业推销员的秘诀

“晒”已经成为了一种常规行为，更是一种普遍的心理。当我们所处的时代被打上了“晒时代”的标签后，我们应该意识到每一个消费者都是一个重要的传播点。既然是这样，那么问题来了，作为酒企和经销商应该如何利用这些技术和心理特点来进行有效的品牌传播呢?酒说认为，企业和经销商不仅仅需要在杂志、报纸、网络、微博、微信等媒体平台上自己晒自己，更重要是需要引导、激发消费者自发地把产品晒出来。尤其是当消费者基于微博、微信等社交媒体将产品晒出来，将会极大提高被影响者对产品的正面认知。原因很简单，消费者心甘情愿地将产品“晒”出来，说明他觉得你的产品“与众不同”，足够吸引他的眼球或者你的产品能够给他带来直接收益。而且，一个人在基于“关系”而建立起来的社交网络中晒出产品，能够对他身边的朋友产生很深刻的正面影响，这种正面影响其实就是我们所研究的“品牌美誉度”的重要方面。道理不多讲，酒说为您整理了几个方法，并配上了真实案例，告诉你“什么样的产品、什么样的方式更易被消费者‘晒’出来”。案例一：让产品的“卖点”成为传播点
上面这两个产品大家一定不陌生，小白哥和小二哥!江小白，穿着印有青春语录的“衣服”就已经让人觉得眼前一亮，在一货架产品中让人觉得“与众不同”，而且这些语录还这么能引起消费者的共鸣，所以，当消费者看到这个酒的时候，他就想要拍下来，传到微博或者朋友圈，再配上几句听起来有点酸的小感触，配合着江小白包装上的人生宣言，表达着自己独特的态度和个性。这就是80后、90后的内心需求，也是80后、90后的行为方式，江小白通过产品包装的创新巧妙地迎合了目标消费群体的心理，当消费者遇到江小白时，自然要晒一晒。泸小二，用绚丽的包装、丰富的色系瞬间吸引了消费者的眼球。我想，无论谁见到这样的产品都会拿出手机，留个纪念。当然，依照80、90后的行为习惯一定会发到朋友圈，分享见闻亦或是显摆一下。案例二：大力造势，引起消费者的好奇感。除了产品本身进行创新之外，企业还可以通过传播方式的创新引发消费者好奇感。以杜康为例，杜康成功借助“帮助郑州小伙儿刁璐璐向女朋友王梦莹求婚”的事件成为了那段时间郑州大众媒体的头条，也引起了郑州市民的广泛关注。杜康在郑州市区上了1000块电梯框架广告“帮刁璐璐求婚”，传播覆盖率相当密集。很多消费者前一天在报纸或者电视上看到的新闻，**天就出现在了公司的电梯里面，接下来自然是一段热议，接着拿出手机拍下来，再将照片晒出来，当成一个有趣的话题与“朋友圈”里的朋友进行互动。当然，就在这个互动的过程中，企业品牌和产品也得到了极好地传播与推广。案例三：巧妙利用展销元素，增加品牌吸睛度。
对，就是这个**，成为了今年重庆秋季糖酒会上*受关注的红人，原因呢……想必大家都心知肚明。她作为珍酒展位的模特成功吸引了众人的眼光，当然还有相机，拍下美女传播图片的同时，背后的产品也跟着走进了大家的视野，这也正是珍酒想要的效果，巧妙利用展销元素，增加了消费者对品牌的关注度与热议度。案例四：设计系统营销方案，引导消费者“晒”出产品。
邯郸永不分梨酒业*近的一次营销尝试让业内人士觉得眼前一亮。企业通过微信平台进行了一次大范围的消费者活动，很好地为品牌造势、传播。这套营销方案*关键的因素就在于企业有效引导消费者心甘情愿地分享获得产品的喜悦，极大地提升了品牌在消费者当中的知名度和美誉度。永不分离酒业首先将消费者导流成为企业官方微信号的粉丝，然后邀请消费者在微信朋友圈里发布“转发送酒”的活动信息，接着设置奖品领取点，让参与“转发送酒”活动的消费者能够领到奖品。在这个过程中用户有两个心理体验非常有意思：**，消费者会觉得这酒不是白送的，是我替你们厂家做广告你们给的报酬，所以，企业要求现场的工作人员，要以非常感恩的态度对待消费者，加强他的参与感;**，当用户**次转发的时候，他的朋友圈里很多人不相信，会给他留言：“你傻啊，这事儿你都会相信，这都是骗人的”，于是当他真的拿到赠酒的时候，他会非常高兴，同时为了证明自己不傻，一定会自发的在朋友圈做二次分享。晒时代的品牌传播全**入“晒时代”，对于酒业营销、尤其是白酒品牌宣传来说，“晒时代”也正是品牌对接消费者的良好契机。虽然从传播宽度上来说，仅仅是在“朋友圈”或者“微博”上晒出来，与媒体广告宣传有些差距，但“朋友圈”的价值则在于，传播者是值得信任的“朋友”，一旦这种信任传递给品牌，这种影响的深度是不容忽视的。如何利用好微博、微信、朋友圈?把握好这三点：产品要有卖点、事件要有亮点、策划要有传播点。作为一个消费者来看自己的产品或者品牌，站在消费者立场来做品牌传播方式。目前对这类品牌传播方式，酒企和经销商的关注和尝试还不够，未来需在这方面增加整体策划性。找好“这三点”，让你的产品在消费者的朋友圈里“晒”出来，人人都可以成为你产品的推销员。