白酒广告投放，如何把钱用在刀刃上？

    电视、报纸、杂志、电台，作为白酒企业必选广告投放，回想2015，这些广告你花了多少钱？有句名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”做个好广告，已经是越来越不容易了，消费观念更加刁钻，宣传形式势必要跟得上时**展的步伐，而广告是时候需要改变改变了！
    任何产品都需要进行**的营销，才能收获理想的成绩。同样地，对于白酒企业来说，通过广告营销，提高消费者的购买力、扩大产品的销售、增强企业的知名度和影响力，但如何做好广告营销也成为*大的难题。    2016年，广告投放如何将钱用在"刀刃"上，使企业的每一分钱都发挥效用呢？结合新时代消费特色，小编总结出七大法宝，以供参考！    法宝一：广告也要深入地级通道    7月16日上映的电影《捉妖记》，成为**部突破20亿的国产片。《捉妖记》是如何做到这一切的？票房数据的背后是《捉妖记》独具突破性的广告营销。    《捉妖记》宣传公司盛梦龙缘的CEO李林航在接收媒体的采访时谈到，“地级营销”成为票房的功臣，与以往电影营销中追求高大上的调性不同，《捉妖记》在传播渠道上，更加具有地域特色，更接地气。    举例来说，就是不单单追求腾讯网、微博、网易客户端等一线渠道，反而是集中于《成都全接触》、“武汉吃喝玩乐”、“江阴信息港”一类的偏民生、偏本地化的渠道。而且深挖中国*广袤的2-5线城市，关注当地收视率*高的民间节目，拉开一场民间广告游击战。
    法宝二：****广告迅猛增长，市场空间巨大    据有关数据显示，在2015年中，各大视频网站对精品自制内容的生产及外部内容渠道的整合让这个行业发展的更好，整个网络视频行业整体广告规模已达到百亿。单从广告收入来看，2014年优土、爱奇艺类等视频网站已经不亚于今日排名前五阵营内的卫视广告收入。    随着自制经验的积累及投入力度的加大，****产生了很多跨平台的合作升级，转而成为视频+电视+内容供应商，就定向的栏目，谋求从内容、传播、广告营销的多触点合作。反倒使得****迸发出了蓬勃的生机。在中国，2015年**季度，****行业季度市场规模达到68.1亿元，同比增长74.7%。****广告市场规模达到39.6亿元，同比增长48.6%。可见，2016年，****的广告之争似乎要正式开始！但就目前来看，视频门户中的广告多为化妆品、饮料等，白酒的空缺究竟谁能引导？
    法宝三：争做微信朋友圈白酒广告****    从6月11日，洋河酒业作为白酒行业的**条微信朋友圈广告，短时间内就吸引到众多网友、媒体和业内人士的关注和热议。    虽然有很多人恨极了广告，但是朋友圈广告还是不可阻挡的来了。8月20日情人节，微信朋友圈广告官方网站正式上线。在互联网快速发展的时代，微信作为移动端的**入口，同时也是用户活跃度、参与度*高的平台，它的广告价值可以说****。    微信朋友圈所覆盖的消费体系是个庞大的基层，在微信朋友圈投放广告，一方面可以宣传、展示企业形象，另一方面也是对企业能力、实力的展示，借助其极高的关注度、传唱度，很容易形成社会性的热点话题，并引发二次传播。    洋河酒业在微信朋友圈先声夺人，可以说走在了整个行业的前沿，如今，随着微信朋友圈广告官方网站的正式上线，在2016年应该会成为白酒广告争夺的新领地。
    法宝四：借用网络节庆日，实现精准营销虽然说如今的网络节庆日都是各大电商平台的暗战之交，但无疑也是企业打广告的好时机。6·18、8·18刚刚过去，双十一已经不远了，各大企业已经开始着手备战，除了销量的爆棚，企业名号的传播速度、传播效果更是无法估计。    也许这些网络节庆日已经成为了低价竞争的“恶战之地”，也有酒企不计成本的下跌，只为了出名，这背后的代价却是很大，在互联网时代，酒企该如何避免低价的**竞争？    天猫的双十一、京东的6·18、苏宁的8·18，电商平台都在开创网络节庆日，那么对于酒企自身来说，是否也可以开创专属的网络节庆日呢？网络的营销推广，需要借助“平板”的力量，实现更高的飞跃，酒企也可以抱团进行网络庆典，在給予消费者*大实惠的同时，大力进行品牌宣传，实现精准营销，何乐而不为呢？
    法宝五：跨界合作，其乐融融    跨界合作是近年来互联网界的一大热词，简单说就是异业联盟，也就是位于不同行业的企业相互之间进行合作，满足彼此的利益需求，这实际上是一种很好的共赢策略。泸州老窖联手京东，打造**款电商白酒“京选”，不仅以互联网消费者大数据为基础，而且首开行业预约先河，凭借超高的性价比、全新的购买体验、过人的配送服务，一经推出就吸引到众多消费者的眼球，销售火爆。    在*近更为火热的跨界当属酒仙网和e代驾的战略合作伙伴关系，消费者在e代驾获得的积分可以用于在酒仙网买酒，同时消费者在酒仙网购酒获得的积分也可以在e代驾使用。喝酒和驾车原本是格格不入的两件事情，而本次酒仙网和e代驾的跨界合作是希望在两者之前找到平衡点。由此看来，即使是毫无干系的双方，在找到利益诉求点之后，通过跨界联盟，往往能够收获不一样的效果。
    法宝六：不要忽视移动端本地新闻和生活类平台    新媒体的崛起是白酒企业转变营销模式的契机之一。相比于看报纸、看杂志，更多的消费者选择用手机来代替这些媒介。移动互联网带动的平台消费已经越来越受到关注，但往往人们视线聚焦的是知名度和呼声*高的平台，却忽视了平台中的潜力股——本地新闻和生活类平台。    人们在潜意识里会更关注本地的新闻事件，这是一种无法隔断的牵连，所以与其大手笔竞争大平台，还不如深挖各城市主流媒体平台，针对每个城市的消费者，进行不同的模式推广。
    法宝七：投广告不要超过10%红线    白酒行业也被称之为*烧钱打广告的行业。以往的数据显示，每年的央视招标会上，白酒企业都是竞标的主角。当然，烧钱是为了更好地赚钱，企业猛砸广告的背后是清晰的战略图谋抑或深深的无奈。有**人士表示，酒企投广告的费用不要超过营业总收入的10%的红线，如果把广告费控制在营业额的3-5%是合理的。    企业应该对广告投入进行理性化考虑，投入过度，短时间内销量或许会大幅增长，然而由于企业没有充足资本进行产品创新，企业后续发展将陷于被动地位；投入过少则难以吸引消费者注意，产品逐渐将被市场边缘化。    网络上关于广告媒介的投放流传着这样一段话：    **，没有不好的广告媒介，只有不适合的广告媒介；    **，企业向媒介购买的是受众和影响力，简单讲就是消费者而不是广告媒介本身；    第三，根据企业自身和产品情况在不同的阶段应该有不同的广告推广方案，也就是说在不同的阶段会使用不同的广告媒介；    第四，没上过档的广告，做得再好，都永远无法创造销售；    第五，在演出的舞台上，广告不是一出独角戏，它是以行销领衔下各项活动集体演出中的一员。广告也是需要合理利用、综合配置，多花心思，方能见效。