中粮小包装油盈利能力提升，接近竞品金龙鱼，策略是......

8月29日，中粮集团旗下的香港上市公司“中国粮油控股(606.HK)”公布了上半年业绩。中粮控股2018中报出炉：油米面销量升，收入483亿港元，利润大增60%同日，公司管理层在香港举行了业绩发布会，回答了投资者关心的问题。参会领导包括： 董事会主席及执行董事董巍、总经理及执行董事王庆荣、油脂业务高管徐光洪等。以下为关于小包装油和油脂方面的问答摘录：问：能否分析一下小包装油在毛利率和净利润率的情况?油脂业务整合的时间表怎么样?答：关于小包装油的毛利率问题。从去年公开数据来看，小包装的毛利率大概在13%-14%。我们的竞品净利率在17%-18%。从今年上半年相对去年增长了超过3个百分点，达到16%以上，接近了竞品金龙鱼的水平。这也是我们今年的整个策略上的重点转移。我们今年着重的进行了价值营销策略的转变。选定了的优势产品，推出了营养家，也是我们的金牛产品。而且我们产品的毛利率在质量改善，品牌力提升的情况下持续提升。同时还进行了产品线和客户的经营。过去产品线我们有464个条码，今年大概消减了40%左右，年底争取消减50%，达到一个经典高效的产品线。同时我们放弃了一些不盈利的产品。**个方面，我们在经销商的甄选上，去年有1089家经销商，我们今年的目标达到830家，现在已经基本上接近这个目标。我们一次性减掉了全年经营量不足一百吨的客户，把它转为二批商。这使我们的大客户变得更大更强。同时我们注意了两个方面的投入，一个是线上广告的投入。去年投入了1.1亿，今年我们规划了1.8亿。仅CP活动全年就有7000万的预算，路演大概有800万预算，所以我们的高毛利推动了我们高的市场投入，也收到了比较好的市场效果。福临门的市场定位由去年的第14位一直提升到第3位，我们在分众传媒电梯的广告投放量也达到了第四。关于油脂业务整合，减了40%的产品和减了将近300家的客户，我们上半年除了毛利率提高，市场的份额也在提升。今年实现了57万吨的小包装的销售，同比提升了15%的销量。现在整个小包装行业，由增量竞争变成存量竞争的大的态势下，我们取得了很好的成绩。同时由于我们上下游的打通，油脂工厂对小包装和中包装的销售给予了非常大的支持。中包装今年上半年也实现了36万吨的销量，预算达成率是110%，相对去年同期增长43%的一个增长。给两个背景数据，**个总体小包装销量下降了0.5。**个是销售额上升了0.5.，因为都在提升价格。另外中包装的行业数据是提升17.5%，而我们实现了43%的提升。今年上半年小包装实现的利润大概是4000万，远远好于我们的预期。所以四季度可能加大广告投入。按照行业分析来说，一般的电视广告的投入和各种户外广告的投入，比如投入一百块，一般是50%会转换成当期的收益，另外50%会在未来三年当中逐渐释放。所以今年的重点还是打基础，为未来的发展奠定基础。同时也希望能够为整个中国粮油上市公司提供更多的利润。问：关于中美贸易战对豆粕和豆油都有影响，由于黄豆的不足，产能使用率下降，请问管理层的看法是什么?答：中国没有说不进口美国大豆，只是加税而已。我们的同行前段时间不也交税了嘛。据我所知还有同行的货还在路上。所以今天来看，只要有足够的价差，交税就好。**关于豆粕的进口，我们也听到过说有些国家的豆粕可以进口到中国来。但是目前没有官方的消息。**个，生物的论证都需要很长的时间。短期看不到有实际性的操作。从油的角度来讲，今年的话关注一下马来和印尼的油，很便宜。整体上油脂和全球供给非常充沛。问：今年员工数是有减少了，但实际上工资性的开支是增加得非常快。这里面是讲到业务表现比较好会有奖励。这个奖励是一次性的还是逐渐提升的?答：因为我们今年的业绩非常好，可以分享业绩和红利。根据每年的业绩情况发放奖励。未来我们会在三个方面来进行努力。**，减员增效。**，提高产能跟销售量，然后不增人或者减人。第三，使我们的薪酬水平向行业的50分位对标。