促销你真的会操作吗？不会就赶快看看吧！（附操作建议）

为什么你店里做那么多场活动，却好像越做越疲、越做越不容易出效果?是否考虑过，你店里所做的活动是不是太单调了?是不是不适合自己的实际需求?而实际上，现在商业的竞争日益激烈，特别是零售行业，其竞争的方式、手段也越来越多元化，因此在促销活动和方法上更是各尽所能。促销活动对销售的提升能起到锦上添花的使用，促销的活动和形式也千变万化。所以，今天给大家介绍13种促销方式，并一一对其各自的优劣势做出点评，以供大家根据自己的实际情况做出选择和调整。1价随量变“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。举例：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多电脑没有这个活动操作的设定，所以需要电脑软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有良好的监督。2买一送二“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。举例：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。优点：促进顾客的购买**。缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品*好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。3换购“换购”是将**商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方式，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。举例：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。4加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。举例：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。5现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或**次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有良好的监督。6**/摇奖“**/摇奖”购物满指定金额就可以免费**或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场**或集中在某时刻一起**等方式。举例：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费**一次，60元两次，*多限5次。优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的**，一般是规定买满多少才可以**，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点：**活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有**箱、摇奖**、奖券等很多道具物料。7刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和**有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。举例：购物满30元就可以免费刮奖一次。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。8捆绑销售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。举例：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：能够刺激商品销售，提高客单价。9限时**“限时**”指在指定时间以特别优惠价钱**商品。目的是拿**商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：**的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。举例：xx月xx日上午10:00-11:00xxxxx商品6折**。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。缺点：**商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。10买满就送(商品/现金券)“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业*普遍的一种促销方式，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方式。举例：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。11免费送“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。举例：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。12任剪角换取“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。13打折**“打折**”这是一种*为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。