货架陈列调整，这些小秘密能够帮你销量翻倍！

琳琅满目的商品对销售的促进作用无需质疑。有资料表明，放满陈列可平均提高24%的销售额。下面我们就一起学习如何进行货架陈列调整。货架每一格至少3个品种(畅销商品的可少于3个品种)，保证品种数量。就单位面积而言，平均每平方米要达到11至12个品种。商品放满要做到以下几点：
商品暂缺货时要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。放满只是一个平面的设计，实际上，商品是立体排放的，更细致的研究在于商品在整个货架上如何立体分布。系列产品应该呈纵向摆放如果它们横向摆放 ，顾客在挑选某个商品时就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方便，其视线是上下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到1至5层货架上的商品。实践证明，两种陈列所带来的效果确实不一样。纵向摆放能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。系列商品纵向摆放会使20～80%的商品销售量提高。另外，纵向摆放还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。注重货架上的黄金段位提高门店日常销售*关键的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示，商品的位置进行上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用，但“上段” 位置的优越性已经显而易见。合理划分货架实际上目前普遍使用的货架一般高165～180厘米，长90～120厘米，在这种货架上*佳的段位不是上段，而是处于上段和中段之间的段位，这种段位称之为黄金线。以高度为165厘米的货架为例，将商品的段位进行划分：黄金线的高度一般在85～120厘米之间，它是货架的**、三层，是眼睛*容易看到、手*容易拿到商品的位置，所以是*佳位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、**代理或经销的商品。该位置*忌讳**利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失。其他两个段位中，*上层通常摆放需要推荐的商品;下层通常是销售周期进入衰退期的商品。