导购不死，商超不活
商业观点皆有立场。导购不死，商超不活，也是如此。站在厂商立场，不希望导购消亡，不相信导购会消亡。导购对厂商单向有利。商超今日的困境、苦果，导购有一份“功劳”。导购无罪，但导购代表的商业模式有毒。导购的本质是：厂商缴纳各项费用，商超让渡卖场前
0评论2023-05-05477
一文看懂品牌文化
什么是品牌文化?它为什么能够拥有让部分消费者朝圣向往的强势引力?就如特斯拉销售的不仅仅是新能源汽车，而是“未来科技”文化。创始人埃隆·马斯克探索宇宙的个人理想与独特魅力，让全球消费者对特斯拉新能源汽车品牌和马斯克趋之若鹜。品牌要先在消费者心
0评论2023-05-05928
线下导购的大消亡时代
润米咨询创始人刘润说过一句话：“今天的理所当然，都是曾经的不可思议;明天的理所当然，也都会是今天的不可思议。”这句话也是在提醒我们，一切皆有可能，请保持开放想象。那今天我抛出的话题，线下导购的大消亡，是不是正在来临?先别紧张，当然这是我一个
0评论2023-05-05883
经销商，你*大的危害不是压货，而是“临期品”！
当下经销商的**害是临期品，不是压货。当然，有人说临期品是因为压货产生的，我不完全认同。临期品到底危害有多大呢?这么说吧，在快消品里，几乎所有品类都面临这个问题，这是临期品的普遍性。1、临期品害死人一是临期品的严重性。5%的调货率正常，10
0评论2022-11-25964
50%的批发商已经离场，经销商还会远吗？
50%的批发商都已经走了，经销商还会远吗?据相关业内人士向新经销透露，像上海这样的城市，有近50%的批发商消失了，由于城市规划建设地方拆迁，导致批发商的仓配成本大幅提升，严重超出了批发商的盈利水平。另外，无论是全国性的B2B平台，还是区域B
0评论2022-11-25755
压货！压货！拼命压，却压出了“二批”回潮……
一直支撑销量增长的深度分销工作，近两年好像简化成只有一项工作：压货。无论厂家业务员还是经销商业务员，基本工作就是围绕压货展开的。压货、压货，再压货，渠道已经快崩盘了，还在压货。前几天参加一家企业的会议，当主持人说起本年度三大动销工作时，竟然
0评论2022-11-25787
经销商老板为什么累，深层次的原因你真的知道吗？
为什么经销商老板们都喊累?有人这样回答：我缺人才啊，我手下业务员没有执行力，我公司位置偏远，我所在地市场太小……也有人这样回答：我学历低不会管理、我做小卖部出身不知道如何管人、我做业务起家管人的事实在外行……呵呵!这些回答都停留在浅层和表象
0评论2022-01-30314
90%经销商不了解公司，是因为不了解新老业务员的变化！
一代新人换旧人，时代的变化是无法阻挡的。在任何行业都是如此，食品行业当然也不例外。作为经销商，对这方面更是深有体会。毕竟，上面面临的是厂家的业务员，下面是自己的业务员。新老两代业务员的变化，自然有一定的了解。那么新老两代业务员，到底都有哪些
0评论2022-01-30550
什么样的经销商才能独得企业“恩宠”？
在市场竞争日趋激烈的今天，“渠道为王、决胜终端”已经成为众多企业奉行的名言。“欲要决胜市场，必先赢得终端;而要赢得终端，必须拥有渠道(经销商)”，渠道(经销商)已经成为企业市场成功与否的关键要素和基本前提。而挑选经销商,则令很多新品牌头疼，
0评论2022-01-301082