90%经销商不了解公司，是因为不了解新老业务员的变化！

一代新人换旧人，时代的变化是无法阻挡的。在任何行业都是如此，食品行业当然也不例外。作为经销商，对这方面更是深有体会。毕竟，上面面临的是厂家的业务员，下面是自己的业务员。新老两代业务员的变化，自然有一定的了解。那么新老两代业务员，到底都有哪些变化，需要注意，需要去总结的呢?可能就很少有人去注意。那么小编就在这里，对比一下，新老两代业务员。年龄新一代业务员：大多数都是80尾90初的，二三十岁，与很多老板相比都是毛头小子，会有很多老板感觉不着调，太过情绪化。老一代业务员：三四十岁，很多总老体制之中出来的，和接触的客户年龄相近，没有什么代沟，更容易找到相同话题，达成一致。经验新一代业务员：大多数都是从学校出来，从小接触的都是校园，没有什么销售经验，和人相处的经验也很少。凭借的更多的是自己的一股冲劲，但是缺乏耐心。老一代业务员：熟谙**世故，交往的人群广泛，经验更丰富。无论在销售，渠道，产品，生产，市场，都有一定的了解，都是从一点点经验之中总结出来的，所以十分牢固。理论新一代业务员：信息接触面更广，但信息更偏向于理论化，与实际有所出入，在实际操作方面能力有所不足。与客户的接触过程之中，更多的偏向于理论，通过言语取得客户认可，但很多时候无法达成长期的合作。老一代业务员：理论知识更多的是来源于平常接触的信息渠道，对于现行的理论并不是十分的清楚。工作方法也更偏向于保守，单更实用。肯实干，实在，脚踏实地更能得到客户的认可，达成长期合作。发展新一代业务员：接触信息更广泛，更期望有一片自己的天地。为了实现自己的目标，晋升等，总会采取各种手段，达成成交。很少会考虑到公司的长远的发展，与客户的长远合作。老一代业务员：更多的是恪守自己的本分，埋头工作，稳定性十足，但是大多数的开拓性有限。能够和成交客户达成长久的合作，成为朋友，但是市场开展速度相对缓慢一些。客户关系新一代业务员：目的就是成交，很少会帮助客户解决问题，在成交之后，对客户关系的经营十分的有限，心中更多的是利益关系。在解决客户问题上，很多的时候凭借的是自己的独自想法，在市场上的实用性有限。老一代业务员：经验丰富，接触很多。很多的时候会给客户提出一定的建议，很注重客户关系的经营，人脉的积累。客户信息新一代业务员：对客户的了解十分的有限，大多数的时候，关注的是客户的经营规模，要货的多少等生意方面的状况，其他的了解十分有限。老一代的业务员：不仅了解客户的经营状况，甚至对客户的生日，家里状况，孩子等都了解的十分清楚。接受能力新一代业务员：所处的时代就是一个信息**的时代，对新的事物接受能力更强，也更能够快速的掌握新的事物。老一代业务员：所处的年代不同，对新的事物总是有些一知半解，相对接受的速度会有所缓慢。新老两代业务员之间的差别很多，这些东西不仅仅是个人的性格，更是生长环境，教育环境，时代的不同所造成的。很难说谁在进步，谁在退步，因为无论在新一代，还是老一代都有精英部分的存在。不过，无论新的一代还是老的一代，都应该从对方身上吸取自己所欠缺的东西，经验，活力，思考方式，从而让自己能够更进一步。