都说经销商要被淘汰，他们越做越难的根源是这个
经销商互联网转型喊了好多年，一直没有引起足够的重视，对于“消灭中间商”的口号，多数经销商也只是笑笑而已，因为那时候电商的冲击主要发生在C端，B端虽然也受到些影响，但整个经济大环境是好的，市场整体还在增长，所以他们的日子还算过得去。可是从去年
0评论2022-01-30417
调味品经销商赚不到钱，看看这18个毒招你中了没？
接触很多经销商朋友，在交谈的过程之中提到一个十分有趣的问题：一年的业务做的还不错，销售额有几千万，毛利有几百万，但是到年终盘点的时候，情况就完全的逆转了，居然出现了亏损。这样的状况就是企业内部的隐性成本造成的。隐性成本虽然在账面上并没有反应
0评论2022-01-30843
粮油经销商罗列的厂家10条罪状，条条滴血！
罪状一、厂大欺商我们都知道厂家小的时候，拍着胸脯给经销商保证，肯定能让经销商赚钱，给经销商是称兄道弟，哥哥姐姐叫着让给帮忙卖，一旦厂子生意好了，做大了，那架子大的!就别说称兄道弟了，经常给经销商联系的老板还有几个?更有部分大厂家，要求经销商
0评论2022-01-30252
调味品经销商们，这7个窍门能把库存降下来！
我 们经常见到这样的情景：很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店，每周轮回一次。但邯郸学步后，企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货，还浪费人力
0评论2022-01-30792
白酒产业进入重构 酒企应紧抓机遇
随着行业的变动，似乎我们所有的酒企都面临着****的问题和困难，出现问题无法回避。但长期研究发现，大多数酒企因为问题又进入了“一叶障目”的误区。 我们一直强调，在重构期，成功的企业都是善于发现机会的企业。而发现机会的能力
0评论2022-01-30304
粮油经销商的8个致命底线，厂家碰哪一个都得完蛋！
厂家与经销商本是同一个战壕里的战友，只有齐心协力，才能共创佳绩。试问厂家，如果你的经销商赚不到钱、日子难过，你还能发展的好吗?一、产品质量问题困扰多产品质量出现问题再所难免，但对经销商产生的困扰就到来了，除了影响销售业绩和客户的信誉之外，还
0评论2022-01-30834
这位粮油经销商用这些笨办法，竟然死死掌控住了终端，年赚5071万！
终端是产品销售的场所，连接着客户与产品，也是创造业绩*直接的场所。无论是经销商之间的竞争，还是与电商之间的竞争，*主要的竞争都是对终端的竞争。而在这样的一场竞争之中，除了产品，价格，物流……的竞争之外，就是客情的竞争。 占有终端多少决定占有
0评论2022-01-30273
粮油经销商，你陈列都搞不好，赚个毛线呀？
陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对产品的注意力将会明显提高，就能够有效地提高消费者的购买机率。 在流通商业占据优势地位的今天，现代通路
0评论2022-01-30849
必看！根治团队执行力差的8个药方！
常听到有经销商抱怨，“优秀的业务员越来越少了”“现在的员工不好管理”“要找到有执行力的业务员真难”……很多时候，团队不好管理、执行力差，都是因为你没找到根源和解决对策。本文就来为你把把脉，看看团队执行力差的这8种症状怎么治!症状一：执行方案
0评论2022-01-30462
粮油经销商：仓库就是您的肾，配货效率低，损耗严重，全是“肾病”！
拜访过很多经销商的仓库，发现每一个经销商的仓库，位置，大小，布局各不不同。但是存在的问题却有着很多的相似之地。仓库是每一个经销商的根据地，关系到货物的保存，物流，货物调配的速度，会不会出现大量的临期产品，会不会有大量的滞销产品积压……特别是
0评论2022-01-30516