必看！根治团队执行力差的8个药方！

常听到有经销商抱怨，“优秀的业务员越来越少了”“现在的员工不好管理”“要找到有执行力的业务员真难”……很多时候，团队不好管理、执行力差，都是因为你没找到根源和解决对策。本文就来为你把把脉，看看团队执行力差的这8种症状怎么治!症状一：执行方案领会不清药方：提炼要点，适当做减法执行力提高的一个方法，就是执行的活动方案或交代的事情能够落地。报表过于繁琐会加大业务人员的工作负担，让他们找不到重点。案例：湘潭市经销商马总表示，2015年淡季公司制定的宴席政策和利润环节，团队总是执行不到位，导致产品在宴席餐饮市场被竞品挤压。后来他通过分析总结，发现主要是因为制定的餐饮宴席政策过于繁琐，细节太过复杂，导致业务员执行起来束缚手脚。他着手从两个方面解决：首先，将方案的制定尽可能提炼得简单化;其次，涉及到战略层面的方案，适当分解。例如，终端建设一个人主要负责，报表信息收集处理另外一个人负责，这样将压力适当分解，让团队成员尽力为之。症状二：活动进度难把控药方：效果追踪不断档首先，动销方案出炉后，经销商领导要适当给员工进行小型培训，为业务人员指明方向比让他们盲目探索高效得多。其次，要做好效果追踪，可以通过电话回访、市场走访等形式来了解业务员拜访客户、门店的数量、时间、效果等，从而了解得到真实的拜访效果。另外，如果领导比较忙疏于追踪，需要安排一个人监督进度的执行。关键：执行力的提高不仅仅是员工自身的问题，也需要团队领导去审视自己管理的缺失，修正管理层面的隐患，提高管理水平和能力也是在为执行力加分。症状三：数据意识淡薄药方：目标清晰量化有的销售人员对任务概念认识不清晰，不懂数据量化。例如，年度销售任务是200万的销售额，那么这个目标的量化就是月度的目标是多少;同样新产品的销售目标是80万，老品是120万，那么单月的任务量占比又是多少;新客户的开发任务也是如此，新客户的开发数量多少;网点的开发任务细分单月是多少……有了量化的目标，那么追踪起来就更直观，也更能确保销售目标的实现。症状四：懒散、缺乏动力药方：优化考核，“员工永远不做你期望的，只做你考核和激励的”，所以你想要什么，就考核和激励什么。例如，可以把销售人员要对客户服务的标准印在客户卡上，只要销售员人员在终端维护的过程中没有按照公司承诺的标准服务，客户有权拨打投诉电话，一经核实，公司将对销售人员做出相应的处罚，对投诉客户做出按照公司规定进行奖励。另外，公司可以出台各种政策鼓励员工进行业余时间的自我提升。例如，如员工在本月学习了xx书，把在该书上学到的对公司销售团队素质和能力提升有帮助的知识，拿到会上和大家分享，将获得xx奖励等。症状五:团队如散沙药方：强化领导力老生常谈的营销界经典故事狮子和羚羊的故事人人知晓，作为团队领导，你是狮子还是羚羊?需要经销商自己去审视自己的处事风格。如果你是狮子型领导，那么你的行事作风会感染你的团队业务员，气场会镇住你的团队，所谓不怒自威，这样的团队做市场多半具有狼性，有底气。领导果敢，团队执行力自然会提高。反之，若你是羚羊型领导，处事总是犹豫不决，久而久之会在业务人员心中缺少威信，你讲的话、安排的事情，在开端就会出现打折，执行更是打折。关键：作为团队的核心领导，建立自己的威信和领导力，是搞好团队执行力的前提。症状六：团队责任心不强药方：责任感培训与引导业务人员的责任感不强，多半是因为内心深处对工作内容或方式的抵触，作为经销商管理层要消除业务员错误、消极的价值观，为其注入积极向上的新思想，促其成长。引导业务员认识到团队有怎样的发展蓝图，个人需要为之付出怎样的努力，将会得到何种回报。让他们认识到销售团队的责任感和成就感，认同团队的价值观。多为业务人员提供销售实战培训和晋**会，从考核导向激励业务人员。症状七：拖延症泛滥药方：惩罚机制+弹性时间在规定的时间内完不成规定的任务，是执行力差的具体表现之一。有些经销商设立了惩罚机制，这种措施一般见效快，但是治标不治本，还需要配合弹性时间机制来推动项目的完成。比如，产品在某区域铺货需要一周内执行完毕，经销商可以提前布置任务，让业务员做好前期准备。症状八：团队能力参差不齐药方：打造样板，标准化执行业务团队里总有业务骨干，也有能力较差的员工。这就需要经销商消除“大锅饭”式工作形式，明确分工，出现问题直接找**责任人，造成团队紧迫感，各司其职。销售经理可以带队在一家卖场或零点建立一个*标准的陈列或活动标准出来，引导员工学习样板标准。或者将一项主题活动的标准拍成照片，操作要点打印成文字让销售团队随身携带，到市场按此标准执行。