调味品经销商必读之对于“痛点”该如何做
前两年，很多行业的发展让经销商都颇为感叹，“成本高，利润低”、“堆积如山，库存难消”、……笔者将归纳的十大“痛点”说给了几个经销商朋友听的时候，他们一致表示这些痛点现在听起来还会觉得心头一酸。那么，对于这种现象该怎样做呢?何以致“痛”?当前
0评论2022-01-30359
“产区”是白酒品牌价值构建的重要支点
2016年4月17-19日，受邀参加了中国酒业协会名酒收藏委员会的的年会和苏酒集团“洋河汉酒封藏大典”，期间深度参观了洋河酒厂，深切的感悟是：蓝色经典的成功，是时尚定位、营销创新的成功，但更是文化传承、产区风土的成功。这里重点谈一下
0评论2022-01-30393
消费者买酒变分销商 全民营销靠谱吗？
在“大众创业、万众创新”的时代背景下，朋友圈里越来越多的人开始接触、了解、介入微商，因此各行业的营销创新之一就是围绕着“减少中间渠道，让消费者变成传播者或分销商”这一思路，比如主营亲子商品的“大V店”、乳业的“蒙牛全员营销”等，酒行
0评论2022-01-30339
谈粮油经销商思维模式的转变
当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时，很多经销商朋友会反应，现在的生意越来越不好做了，来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大，很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。任立军说，经销商们普遍会问到的一个问题
0评论2022-01-301091
个性化定制能**白酒复苏？
面对消费环境的变化，在注重消费者体验和加快品牌年轻化方面，国内白酒巨头正在加速求变。 继2014年的梦之蓝封坛酒、2015年的双沟1955封坛酒之后，近日，苏酒集团再推个性化定制酒———汉酒封坛酒。另记者获悉，洋河还正在计划
0评论2022-01-30907
慢牛时代，酒业“三大物种”咋生存？
4月23日，2015河南酒业年度总评榜颁奖典礼如期举行，北京正一堂战略咨询董事长杨光做了《中国酒业“慢牛”时代三大物种的生存之道》主题演讲，博得现场观众阵阵热烈的掌声。 行业现状：少数回暖，多数徘徊 酒类行业到底是什么现
0评论2022-01-301099
影响调味品经销商发展的四大因素
经销商只有充分考虑影响其发展的各种因素才能保证绿树常青。为什么有的经销商经过几年打拼就能脱颖而出，而有的经销商努力了十几年，依然还是老样子，赚的钱仅够养家糊口?究竟是什么原因造成了经销商之间的差距?笔者认为主要有十大因素在时刻影响着经销商的
0评论2022-01-301105
陈列决定生死，要销量需要知道这几点
看市场基础工作是否扎实的地方，该看哪里？ 答：看陈列。 看业务工作能力和态度的地方，该看哪里？ 答：看陈列。 看品牌占有率及发展状态的地方，该看哪里？ 答：看陈列。 陈列可以反映出一个市场方方面面
0评论2022-01-30324
销售人员如何处理经销商的抱怨？
举一个不恰当的例子，厂家对经销商提供的服务如果十全十美，无可挑剔，经销商会不会对厂家毫无怨言，见到厂家的销售人员，就把品牌夸得像花儿一样？我估计，厂家和销售人员都没有抱过这样的奢望。 销售人员碰到经销商抱怨这、抱怨那，实在是太
0评论2022-01-30323
白酒淡季要销量，看这9大策略！
春节后白酒市场的惨淡超出了绝大多数企业的想象，淡季不淡成了极少数塔尖企业的专利，行业的洗牌效应加速到来。我们说啤酒行业的整合虽然让绝大部分小企业消失，但整合后的啤酒市场容量却仍然实现了增长，也就是蛋糕仍在扩大，只是这两年在徘徊或微降
0评论2022-01-30442