给经销商的10条忠告：没有卖不出的货,只有不会卖的人
怎么销量还没有上去?怎么利润那么低?怎么市场那么慢?不行了，还是换一种产品吧?换来换去，转来转去，把市场作死了!食品经销商，掌握这些诀窍，不愁卖不出去货!一、将产品内容熟透于心优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐
0评论2022-01-30368
一个经常换厂家的经销商总结的经验，教你如何区分好厂家和烂厂家！
区分好厂家和烂厂家很多经销商是几年换一个厂家，跟着一个厂家坚持合作很多年的经销商少之又少。江浙某地的经销商A就是前一种，合作的厂家多了，他见识了不少的烂厂家，也遇到了好的厂家，他把他们之间的区别告诉了我，我总结之后，把好厂家和烂厂家的10个
0评论2022-01-30484
经销商不要总盯着渠道不放，转型期该做的是“经营顾客”！
三十多年时间构建的快消品经销商模式，确实面临转型的迫切要求。经销商转型不仅仅是向B2B这样的营销手段转型。这改变不了模式方面存在根本问题。目前看，经销商需要从根本上进行转型，转型的路径：由以品牌、商品为中心，转型到以客户、消费者需求为中心的
0评论2022-01-30429
经销商未来发展五大新招，快来接招吧！
2019年已过四分之三，今年不管你有没有找到好的产品，经销商都有自己的发展方向和路径，今天，根据对快消品行业的经历，着力谈谈经销商的发展方向。一、快消行业的发展历程1、扩容式销量野蛮生长时期扩容时期在约2000年以后，中国逐步开始大面积产业
0评论2022-01-301012
客户说“不要赠品，少点钱就行”，竟然90%的销售都回答错了……
“不要赠品，少点钱就行”面对这样的客户，竟然90%的销售人都回答错了。此时你应该怎么应对呢?让我们一起来看一个实战的话术!为了吸引客户、促成销售和有效吸引老客户再次消费，很多公司都会采取赠品等优惠措施来吸引客户。这些措施确实也能起到一定的促
0评论2022-01-301076
产品不动销？核心原因在这里！
导语：产品在终端卖不动，说白了就是“上帝不掏钱”。“上帝”为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人，而没有买你的产品?我们研究后发现在下面12种情况下，产品很可能卖不动：1.顾客被竞争对手所“俘获”。2.顾客脑海中的候选品牌没有你。3.顾客没有看到
0评论2022-01-30486
陈列、陈列、还是陈列！干掉对手，决胜终端！
决胜在终端，这是共识。从研发到生产到经销，厂家费尽九牛二虎之力，毕其功于终端。好不容易有了一定网络的终端，终端的产品货架的陈列、促销、卖货情况等决定品牌生死。终端是如此重要。以至于各个厂家不惜代价，不计成本的进行人海战术、货架陈列或买断、生
0评论2022-01-301089
聪明的经销商，都用这四步来提升利润
随着市场竞争的白热化程度进一步加深，厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少;销量、陈列、促销、推广、分销，每件工作
0评论2022-01-30618
如何让促销“量利双收”？
很多经销商在做促销的时候都曾经有过这样的苦恼，因为并不是每一次促销都能促进销量，有的时候费半天劲做促销，不但销量和销售额增长不明显，甚至会出现下滑的现象，让人心有戚戚焉!那么到底怎么做促销才能有明显的效果呢?1选对促销产品在促销中，价格只是
0评论2022-01-30598
一箱多给业务1元，一个月多卖30000件货！！
新品上市，经销商需要进行铺市和推广，这就需要把握好通路中的各个环节，即分销商、零售终端、商超和同类竞品。针对不同环节的特点，经销商可以设计不同的促销方式，借以达到*理想的铺市效果。合理有效的促销方式，可以在*短的时间内激活新品的特性，迅速提
0评论2022-01-30256