你*发愁的临期货，这样处理利润翻十倍！
如何处理临期品，一直以来都是“老大难”。有时一个月的业绩很不错，但清理一下仓库，或者终端要求退货等，就会出现大量的临期产品，导致整个月，甚至整年的利润都被拉低。但如果方式得当，“临期品”这个消极的概念或许可以成为产品打入市场的一枚棋子。如何
0评论2022-01-301170
老板，我拿你的货，卖不掉可以退吗？这回答绝了……
有客户问：“我拿你的货，卖不掉可以退吗?”老板说：“那我建议你不要拿了，因为有这样的心态，你注定卖不掉的。”客户又问：“我先给这些样品拍个照，有人要了再拿货可以吗?”老板答：“那我建议你不要拍了，因为有这样的心态，你也注定卖不掉的。因为你连
0评论2022-01-30690
情商低的人，经常把这3句话挂在嘴边，越说越让人瞧不起！
说话是人的一种基本功能，但具体到生活中，会说话却是一种技巧与能力。群体社会每个人都离不开与人打交道，而打交道*基本的媒介就是交流。因此一个人会不会说话会在很大程度上决定他的人际关系。生活中很多人有学历有能力，但就是因为不懂得说话，一开口就容
0评论2022-01-30199
经销商和厂家签合同一定要注意这几个大坑！
经销商没有说话的权利，甚至相关合同条款中的选择权都由厂家来越俎代庖，更甚者在日常操作事务的很多情况往往与经销合同相违背。造成目前这样的状况，客观的说是由厂商两方造成的，厂家在区域市场中握有重要话语权，商家只关心差价和扣点等直接利益回报，其他
0评论2022-01-30656
连个拜访八步骤都不会！还做什么销售？
终端拜访是销售代表每天必修的功课，但是在实际终端拜访中，虽然有早会，表单作业，指标检核，业绩考核等管理手段，但一些销售代表面对每天线路手册上的几十家店，往往在出发之前就处于茫然状态。今天就让小编带你来看一看如何进行终端拜访，才能形成企业自己
0评论2022-01-30333
惊！经销商*讨厌的就是这样的销售人员……
厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好，那么厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害极大。这样的销售人员多不多?1.标准型见到经销商只会老三句
0评论2022-01-30429
想要获得丰厚的利润，聪明的经销商是这样做的！
随着市场竞争的白热化程度进一步加深，厂家对于渠道和网络的要求也越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少;销量、陈列、促销、推广、分销，每件工作
0评论2022-01-30411
只铺货，没有跟进动作，产品不动销，铺货率再高有什么用！
宝洁公司曾说过：你是世界上*好的产品，有*好的广告支持，如果消费者不能在售点买到它们，就无法完成销售!终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果
0评论2022-01-30155
年销上亿的经销商是如何把临期品变成摇钱树的？
如何处理临期品，一直以来都是“老大难”。有的时候，一个月的业绩很不错，但是清理一下仓库，或者终端要求退货等，就会出现大量的临期产品，导致整个月，甚至整年的利润都被拉低。但如果方式得当，“临期品”这个消极的概念或许可以成为产品打入市场的一枚棋
0评论2022-01-30655
为什么高价产品总能打败低价产品？（非常有价值的一篇文章）
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价*终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎
0评论2022-01-30261