食品经销商要注意了！这些坑你钱的人，你应该重点关注！
快消品的行情跌宕起伏，作为经销商，辛苦多年本想扩大销量，得到的却是张张欠条;想保住前年的样子，利润却总是被压缩。可谓是，年年都难做，年年难点不一样，再遇到以下这五类客户，更是雪上加霜。一**烂账的“大客户”之前朋友给我介绍了一个大客户，听说
0评论2022-01-30423
真相！摧毁经销商的不是对手而是……
昨晚，和一个做食品经销商的老友喝酒聊天。由于多年未见，不免多喝了几杯。席间，不经意间问了一句，“干经销商累不累呀?”未曾想，就这么一句，却让他哭了整整15分钟。我一时竟不知所措。人前谈笑风生、铮铮铁骨的汉子，被这样一个简单的问题，击溃了防线
0评论2022-01-30655
好的陈列直接决定你的产品销量！
据统计数据显示，一名消费者在一个超市平均会停留15分钟(大卖场除外)，在一个产品区域前会停留15秒，其中75%的消费者在5秒之内做出购买决定;40%的人在货架上看不到要买的产品就会转而购买别的产品。可见，除了产品质量以及企业的营销手段外，陈
0评论2022-01-30806
没有业绩只有一个原因——懒！
销售路艰辛，四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“销售”，但凡真正开始销售业绩很好，*后却死掉的人，都是因为思维上的懒惰。销售在于勤奋一天朋友问我：你接触过许许多多的销售精英与成功人士，你觉得他们成功*重要的因素是什么? 我说：勤奋。他继续
0评论2022-01-30130
经销商 | **经销商中秋档期渠道压货的陷阱
中秋档期，7，8，9三个月，是每年占仓*好的时机，厂家通过各种政策奖励的方式，鼓励经销商中秋节压仓库囤货，经销商再通过各种坎级的分销政策奖励，或组织订货会的形式把产品压向渠道商。这基本上是作为快消品特别是渠道礼品为主的快消品历年来屡试不爽的
0评论2022-01-30316
食品人的痛，你懂吗？卖食品7大痛，第3个*让人无奈……
1：热之痛夏天，火辣辣的太阳，四十多度的高温，整个大地跟烤炉一样，但是食品人还要流着汗，为客户送货。2：冷之痛冬天，冷飕飕的寒风，零下十几度的低温，整个世界跟冰窖一样，但食品人还是要迎着风，到外面跑业务。3：赊之痛食品赊销，这是毒瘤，这是一
0评论2022-01-30460
为什么赚钱又好卖的产品是别人的？
“为什么我接的产品好卖的不挣钱，挣钱的不好卖?”“好产品都落到竞争对手了?”“哪里可以找到有潜力的产品?”“要卖什么才赚钱?”“为什么我业绩越来越多，利润却越来越少?”“接了一款产品，卖不出去!”甚至有位经销商哭诉“代理了大品牌，还亏损了好
0评论2022-01-30999
经销商 | 经销商如何从坐商转为行商？
近年来，很多企业营销重心下沉，渠道下移，已是不争的事实，特别是作为四、五级市场的县镇批零渠道，更是很多厂商纷纷看好而趋之若鹜的地方，但与此同时一个不可回避的现实是，原来“足不出户”就可以实现销售的经销方式，现在却伴随着一些厂家的直控终端以及
0评论2022-01-301058
经销商已经名存实亡？具备这些思维，立马翻身！
打拼多年毫无建树?资金周转难以继续?门店业绩难以提高?这是大多数经销商都存在的问题——很焦急，却不知道怎么办!一般来讲经销商做强、做大需要具备这七大思维1、做一个品牌运营商什么是品牌运营商?一个品牌运营商，应该具有两个特点：一个是拿到厂家的
0评论2022-01-30679
经销商，你懂你的业务员吗？
现在有很多终端业务员，在下市场之前心里就想好怎么打退堂鼓了，市场不好拜访、市场淡季、同行竞争太激烈、产品价位太高，消费者不接受等等理由在心里早就已经酝酿出来了。如果真的季节旺起来，终端的仓库都被竞品压爆了!还会留你的货吗?所以说卖不出货，不
0评论2022-01-30585