经销商的常规促销与非常规促销，学会了**下货快！
目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。单就如何确保终端产品迅速下货而言，经销商更乐意使用促销这一营销工具。经销商在取得厂家少量支持甚至完全靠自己独立开展促销活动时，追求销量是一方面原因，但如果促销的投入产出比太低，使之无利可图，显然也未达
0评论2022-01-30657
做一个对经销商有价值的业务员，从教他们产品陈列开始！
陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对产品的注意力将会明显提高，就能够有效地提高消费者的购买机率。 在流通商业占据优势地位的今天，现代通路
0评论2022-01-30918
拒绝盲目铺货，三步走，把产品铺进每一个有效网点！
终端铺货是操作样板市场的重要一环，然而很多企业在铺货时是盲目的，要么铺货目标过大，达不到预期效果;要么铺货缺乏有效定位，铺出的货销不出去……企业到底该如何进行有效铺货呢?确定有效网点，制定合理铺货目标企业样板市场的终端铺货目标是没有统一标准
0评论2022-01-30374
“窜货者无耻，被窜者无能！”经销商窜货问题解析！
导 读：某知名营销实战专家说过一句话：“窜货者无耻，被窜者无能。”窜货问题不论披上多么华丽的外衣，都是企业销售健康发展的肿瘤，区别在于是“良性肿瘤”还是“恶性肿瘤”。但不管是良性还是恶性都需要及早**，不然会危害健康乃至生命。这是一个有点麻
0评论2022-01-30589
**铺货易，再次回货难！想让终端循环进货，你需要这6步骤、6攻略！
市场开发和品推广工作是否成功，源头的二批、终端零售通过重复性购买实现循环进货(即回货)是标志。不然辛辛苦苦靠各种政策，甚至赔钱进行的铺货，都有可能打水漂，形成死结。新市场或新产品实现的回货绝不是简单的二次进货，因为回货是消费者对产品认可并初
0评论2022-01-30606
有一种失败叫“淡季不行动”（搞定淡季“5+19”全攻略！）
很多厂家以及营销人员在销售淡季一般都采取“以静制动”策略，即尽量减少人员出差，以节省开支，每月底，销售人员会跟关系较铁的客户通过争取一些营销政策等方式进行压货，市场运作基本上靠自然销售，处于半停滞的“休眠”状态。实际上，在销售淡季，如果厂家
0评论2022-01-30661
厂家愿意优先与之合作的11种类型经销商
**种类型：受到同行尊重的经销商我们业务员到市场上去打听打听，如果大家都交口称赞某经销商能力强、水平高、服务好、重信誉，我们不用再去做详细调查了，就可以直截了当直接去拜访他，请他做我们的总经销。我给大家看一个案例，某**品牌的业务员在市场上
0评论2022-01-30562
头疼！！二批商私自降价这病怎么治？
一些二批商为了完成经销商下发的销量任务，同时利用经销商提供的政策来带动其他产品的走量，将产品的价格一降再降，有时甚至低于出厂价，这让许多酒水经销商头疼不已。二批商降价的“二宗罪”虽然降价销售可以给二批商带来一时的好处和利益，但是其带来的不利
0评论2022-01-30301
同样是经销商，老张赚发了，老李赔得精光，到底为什么？！
同样是经销商，为什么差距会这么大?利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少。这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦。失败型
0评论2022-01-30502
经销商，为什么别人赚钱容易，你赚钱难？问题出在这里！
“这两年生意难做”，这是经销商近几年常说的话。现在，越来越多的经销商感觉到力不从心，赚钱实在是太难，究其原因到底在哪里呢?一、同质化经营模式，创新能力差许多经销商在相当长的一段时间内，盈利模式是重复的，也就是说大家都去做的事情中，有80%以
0评论2022-01-30415