B2B环境下，经销商只有聚焦核心职能才有出路
近几年，不断有人问我类似的问题：经销商会不会消失，经销商的出路在哪里?也有一些 B2B 平台和专家会说，经销商是革命对象，要去中间化。我的结论很简单：经销商不会消失，但多余环节的经销商会被优化。未来的经销商形态会变化。用另一种语言表述：经销
0评论2022-01-30777
这个厂家被经销商**，竟然是因为业务员的几句话！！
厂家往往会遇见这样的状况，之前还合作好好的经销商，突然就没有联系了，之后再怎么联系都没有回应。检查产品，没什么问题;检查政策，不比别人差;检查管理，也没出什么问题……所有的都没有问题，等到所有市场都出现问题，才发现问题出现在业务员身上。作为
0评论2022-01-30327
经销商：总有人想抢走我的一切，但我就要活给他们看……
在美英法对叙利亚发动一波打击后，我们看到了99年前发生在祖国的一幕，战败的德国应该把山东的权利交还中国，但事实却是山东在战后归属了日本。这才有了后面的“五四运动”。也有了18年后，日本借口**走失，进而发动全面的侵华战争——这就是**的“卢
0评论2022-01-30921
快消品终端渠道分类大盘点！3分钟读懂10大类60种细分市场！
多渠道分销一直是快消品市场的前瞻，那么多渠道具体是涵盖怎样的细分市场，下面我们就快消品领域10大类60种终端渠道给大家详细描述，以食品供销售团队、经销商团队学习参考。现代渠道1、大卖场大卖场为消费者提供一站式购物服务。**的商品种类齐全，包
0评论2022-01-30952
铺货是个技术活！没铺货谈销量，那都是耍**！2018年，这样铺货就对了！
业务员在铺货过程中，总会面对客户“你家产品卖的不好”、“新产品，不想卖”、“价格高，没利润”、“售后服务没保障”......这些拒绝和推辞。那么你又该怎怎么应对呢?新品上市、日常拜访，如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题，其实，在铺
0评论2022-01-30934
旺季压货，压好赚一笔，压不好白忙三个月！！
旺季前沿，市场如火如荼，面对夏季旺销这个大蛋糕无论企业还是经销商都垂涎已久。企业之间相互较劲，磨刀霍霍，纷纷向经销商施加压力，各种手段压货。经销商也经不住各种诱惑，纷纷接招。压货，每一个经销商提到都憎恶至极。面对压货时，也如履薄冰，大多数经
0评论2022-01-30309
纸价暴涨！5月，涨价、断货！整个食品行业又要涨价了！
“炒房炒股，不如炒纸”已经不是一句笑话，卖废纸都能多赚不少钱……纸制品就要涨价了，所以，跟纸相关的行业都将涨价!“你家不要的快递包装纸箱别丢了，以后放门口我帮你们处理吧!”对门柳老太太*近热情地向邻居说道。“老板，这种学生用的笔记本年前才3
0评论2022-01-30371
2018年生意很难做！经销商说不干就不干了？为啥！
越来越多的经销商逃离大品牌，一些大品牌在市场上不得不重新寻找代理商，因为原来的代理商说不干就不干了，有的甚至是无预警的，搞得一线业务员很被动。这种现象越来越多，成为一种值得沉思的现象了。大品牌不吃香，经销商说不干就不干了，到底为啥?1、经销
0评论2022-01-30425
经销商，你的利润去哪了？
引言：行业中，很多经销商一年忙到头，结果似乎是白忙乎?经销商的利润哪去了?没在厂家处，也没在消费者那里，都还在经销商自己手里!然而，经销商要获得这些利润，还需要励精图治，勤于管理，不断探索出适合自己的创利之路。1 经销商没有利润概念现象：一
0评论2022-01-30576
做好这六点，中小经销商也能“高大上”！
中小型的经销商，很容易流于“作坊”形式。不正规的经营方式、混乱的管理制度，这些都限制了中小型经销商的发展。生意小的时候，雇不起人，只好自己干。生意大了，不舍得雇人，即使雇人来了也只喜欢干活不吃饭的"机器型"业务人员，后果就是雇来了，留不住。
0评论2022-01-30875