厂家不能让经销商赚钱，你凭什么来管理经销商？
怎么才能管理经销商，怎么才能打造满意的终端，所有的鼓吹都是虚的。不能让经销商赚到钱，任何管理手段都是扯淡。2018年，快消品复苏信号不断放出，实体回暖，各行业销量开始上升，在经销商发展的这个春天，经销商的选择，将**未来的生存问题。这个时候
0评论2022-01-301097
食品经销商*缺什么？缺啥补啥！
经销商*缺什么?缺钱，是五年前的事，因为有很大一批经销商正在由国营转为私有;缺人，是两年前的事，因为他们正在经历由夫妻店向商贸公司的转型……通过与许多经销商的沟通交流得出的结论是：*缺信息!经销商希望厂家或营销公司向他们提供信息化服务。这里
0评论2022-01-30699
经销商：厂家，2018年，请多派这样的业务经理来！
不同的行业有不同的要求，但一些基本的需求，都是大同小异的。 以下是作为快消品**的经销商的看法。发展经销商，就是作关系要发展经销商，要多勤于拜访，多次拜访，随时跟踪，电话、QQ、微信等实时通讯手段，而这些方法之所以受人推荐，是因为做这些方式
0评论2022-01-301039
还说糖酒会没看头？这样看才不虚此行……
有人说现在的糖酒会没啥看头，我觉得那是不会看。“小企业看产品，大企业看营销，论坛看趋势。” 这是我对糖酒会的总结。有人有疑问：大企业看营销，论坛看趋势，这很好理解。为什么要看小企业的产品?产品从来都是大企业做得好。“如果我告诉大家，很多大企
0评论2022-01-30776
临期品可以这样处理，既保住利润又提升销量！
如何处理临期品，一直以来都是“老大难”。有时一个月的业绩很不错，但清理一下仓库，或者终端要求退货等，就会出现大量的临期产品，导致整个月，甚至整年的利润都被拉低。但如果方式得当，“临期品”这个消极的概念或许可以成为产品打入市场的一枚棋子。如何
0评论2022-01-30946
夫妻店虽然利润小，2018年却又成为了供货商眼中的“香饽饽”！
京东建设新通路，**年5万终端，到开始百万便利店计划，瞄准楼下夫妻店!永辉作为商超巨头，旗下永辉金融不断开展面向终端小店业务，瞄准线下夫妻店。…… ……近两年，商超不断出现闭店、业绩下滑的新闻，只有夫妻店销售额稳如泰山。全年零售26万亿，夫
0评论2022-01-30568
经销商成本居高不下，罪魁祸首就这三个问题！
市场竞争日益加剧，整个快消行业进入真正的薄利年代，但是下游的配送、人员、仓储等各项开支增加的速度远超过官方的GDP增长。上游厂家的态度一天比一天恶劣强硬，下游大超的各类费用更是层出不穷，按这个形式发展下去，估计破产就“指日可待”了。市场容量
0评论2022-01-30662
把价格做烂了，也就离死不远了！
营销的灵魂，就是怎么卖价格科特勒说，营销不是卖产品，是卖价格。金焕民老师更直白：销售是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。关于营销的说法很多，金老师的“卖价格说”很有意思，经典传神。卖产品思维的人，喜欢动用价格手段，比如降价、
0评论2022-01-30924
一线业务员从跟车做起，这8大动作分解一定牢记！
跟车作业，是一线业务人员必须要做的一项*基本的工作，是做好客户服务，沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场，找出解决方案，当好客户的顾问及参谋，更重要的是能够加深业务与客户之间的感情，使客户的积极性及配合度大幅度的提高。跟车作业也
0评论2022-01-30510
经销商为什么痛恨大品牌？大品牌又为什么痛恨大卖场？这篇文章点透了！
2018年的到来，让经销商的经营压力突然的加大，尤其是一线品牌的经销商，而一线品牌也逐渐推出大卖场。2017年过的很艰难，没想到2018年更加的艰难!对于经销商来说，销售价格低于厂价、窜货成风、每月赔钱，垫付费用核销难、老日期产品一大堆、处
0评论2022-01-30704