春节过后，食品经销商的工作重点是什么？
别对客观环境存在希望“今年的生意不好做”，把这句话挂在嘴边的老板似乎对外部市场环境还抱有不少希望，只要外部环境有所好转，生意马上就好做了。怎么可能呢?生意越来越难做是必然趋势，真正的原因不是没有生意可做，而是做生意的人没有跟上市场环境的变化
0评论2022-01-30410
下市场送货！为什么经销商老板跟车卖货比业务员多？
*近，和一个朋友聊天，谈到一个经销商的话题：为什么老板跟车下渠道中卖货要比业务员多?一台车，业务与司机一天营业额2000—3000元居多，经销商自己可以送到7000—8000元，超过普通员工2—3倍的业绩;就这个话题，谈谈笔者观点。分配不到
0评论2022-01-30447
业务员拜访终端“破冰”之旅，终端铺货率100%！
业务员去终端店里推销时，经常会遇到客户不搭理你的情况，尤其是**次去陌生店更是如此。这时候就要聪明一点，告诉他：“我不是来卖货的，我是来服务的;我是来给你换破损的产品的，我是来送礼的……”先交朋友，不招人嫌，卖货才有戏!初次见面，不要一进门
0评论2022-01-301483
请对号入座！今年这四类经销商不会赚到钱！
不少经销商每天也很辛苦，早出晚归，又是送货又是应酬，还是没有赚到钱，怨天尤人没有用，关键需要反思自己，找出原因。下面给大家整理出来的四类经销商，如果不改变，你们还是赚不到钱。大家自我对照一下：01**类赚不到钱的经销商生意做不好，频繁换品牌
0评论2022-01-30620
二十年经销商亲述：能活下来，全靠这6大毒招！！
以毒攻毒使用时机：竞争对手**冲货。商家自述：我是做葡萄酒代理的，主要走酒店、商超渠道，销量一直不错，算得上厂家的样板经销商。有一次，超市中有外省的货冲过来，价格卖得低很多。我赶紧让业务员收了这批货，但没多久，又有一大批货冲了过来。我一方面
0评论2022-01-30509
经销商老板聚会，看完都哭了！
刚开工不久，经销商老板们纷纷表示心情莫名的烦躁，想发脾气。没别的事，无非就是去年的生意太让人生气了，并不是业务员们没干好，而是被**的大超市给气炸了。去年年底的时候，老板们都在忙着算账，过完年帐算清了。看着那些账，饭都吃不下去了。几个经销商
0评论2022-01-30549
经销商2018年开拓新市场，就这么干！
经销商想要在新市场上分得一杯羹，除了对新市场的开拓要讲究谋略外，对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般而言，新产品开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历3个阶段。01单品突破一般来说，市场开发初期，厂家和经销商无力同时开展多个产
0评论2022-01-301058
经销商：激烈的价格战后，到底谁是赢家？
价格战是一场没有*烟的战争，现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤 、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为 ，从来都是无时无刻存在，而且也是无法避免的。 如此恶性循环只能是两败俱伤 ，产品越来越次 ，质量越来越
0评论2022-01-30251
诸葛亮那么牛，蜀国却*先灭亡，究竟为什么？（老板必读）
刘备和诸葛亮相比，肯定是诸葛亮的个人能力更强，但是为什么刘备死后，蜀国也日渐衰落?因为诸葛亮虽然有才能，但是他在用人方面还是不及刘备。诸葛亮晚年的时候，凡事亲力亲为，打二十军棍以上的惩罚措施都要亲自盯着，有时候他甚至自己亲自上去打。一个企业
0评论2022-01-30489
产品摆在货架上卖不动？不走量？不下货？为什么？
产品摆在货架上卖不动是许多企业面临的问题，那么是什么原因在导致这些问题的出现呢?我们也只有找到了原因，才能做到“对症下药”。下面就造成这一问题的原因做一探析。首先从企业战略上来说：应注重品牌提升。在我们选择“品牌通路(指有影响的经销商与商超
0评论2022-01-30375