促销是提高了“销量”还是提高“利润”？错，其实……
价格歧视：降价促销的底层逻辑。如果老板问你「我们应该提升销量还是提高利润?」一定要记得：无论你怎么回答，都是错的。因为企业利润*大化并不在于「卖的贵」或者「卖的多」，而是尽量“榨干”消费者剩余(消费者剩余=消费者愿意支付的*高价格-实际成交
0评论2022-01-30651
业务员下市场，这么说威力巨大，每天多签五个单！
快消品市场竞争日益激烈，掌控终端势在必行。很多终端业务员一天铺不了几家店，沟通效率很低，对终端的各种“推辞 ”缺乏有效回应，无法解答客户提出的问题，导致业绩不佳，甚至几乎养活不了自己。小编现整理各位营销专家所有能找到的终端话术，重新编辑后，
0评论2022-01-30995
大品牌压货，又压死一位超大经销商！！！
案例：被迫压货引发的“**”老高是A品牌的经销商，在别人看来，他坐拥省会中心地带数千平大院自有产权，前边四层办公楼，后边大片库房，近百台车，200多人的团队，生意够大够壕。可事实上，老高从这家品牌身上挣得的利润却是一年不如一年。老高正面临着
0评论2022-01-30275
注意！涨价潮来了，请善待你的供应商！不然就没人陪你玩了！
**天客户：你家货价格高了!我：……**天客户：给我留些吧!我：对不起，涨价了!客户：不要了。第三天客户：还能便宜吗?我：不好意思，又涨了!客户：又涨了?那算了吧!一周后客户：定!我现在就定!现在就打款!!我：不好意思，厂停了，货没了!涨价
0评论2022-01-30696
干货 | 明亏暗赚！这6种营销方法简直绝了！
一个好的促销活动，不仅要好的创意，好的促销组合，也要好的执行。成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，并让顾客购买产品;而顾客之所以被吸引过来，还积极购买，原因在于热烈的活动氛围感染了顾客，满足了他们的好奇心，刺激他们的购买**，加上
0评论2022-01-30263
技能 |经销商注意了，六招**你如何快速回款！
销售中，*关键*重要的一环就是回款，倘若一个销售员无论其销售业绩多么辉煌，但是回款率十分差，那么他也不算是一个优秀的销售员，每一笔单子也不能称之为成功的销售。唯有将货款完全回笼了才是销售完成。销售的流程应该是这样的：拜访客户—推介产品—具体
0评论2022-01-30442
凭什么说“不做终端等死，做终端找死”？
资源配置一错，越努力越失败。曾祥文教授曾举过这样的例子：某企业整体销售业绩差，但个别终端销量好。老板发现，该点促销员能干勤奋、熟悉产品、和蔼可亲，于是得出结论：业绩取决于人的素质，于是培训、换人…这个场景是否非常熟悉?结果却几乎无一例外：对
0评论2022-01-301023
经销商 | 解决终端不愿二次进货的6个方法！
新市场或新产品实现的回货绝不是简单的二次进货，因为回货是消费者对产品认可并初步建立品牌忠诚，二批、终端对企业及企业产品接受并充满信心的结果。为实现回货，有6个步骤的工作需要进行。1**步：派员驻点，言传身教某白酒企业推出一款新型白酒，该产品
0评论2022-01-30331
终端铺货、陈列的18个常见阻力，看后立即解惑！
铺货和陈列对于产品销售来说十分关键。然而业务员在铺货过程中往往会遇到各种阻力。今天，本文将从终端的构成及特征，进店中常见的阻力，陈列调整的阻力，说服店主主推产品等方面来口语化表述解决的方式及方法，目的旨在为办事处线路业代进行一次系统的整理，
0评论2022-01-30933
**观点： 全渠道，如何看清二维市场的本质
其实，目前大多线下企业，也包括一些线上企业出现的问题，主要就是对目前在互联网环境下整体市场结构出现的二维化市场的不适应。或者只会做线下，或者只会做线上。对如何在二维市场市场环境下做融合市场缺乏认知。在互联网环境下，当前的消费市场已经呈现出了
0评论2022-01-30340